从亏损百万到亿级大卖！厦门小伙实现逆风翻盘

近年来，跨境电商行业进入高速发展阶段。在这股浪潮中，不少卖家敏锐捕捉市场脉搏。

厦门分形科技把握住了市场商机，快速入局，发展成为亚马逊亿级大卖，在海外市场稳稳地占据了一席之地。

一、厦门小伙借款10万创业，成亚马逊亿级大卖！

厦门分形信息科技有限公司成立于2012年，公司专注于跨境电商零售、跨境电商服务、跨境B2B等领域，主营业务非常广泛，涵盖了信息技术咨询、互联网销售、软件开发、信息系统集成以及多个商品类别的零售和批发业务。

目前，分形科技在户外领域已经拥有多个自主品牌系列产品，并获得欧美中高端消费者的广泛欢迎。

分形科技的户外品牌在亚马逊平台北美区常年占据Best Seller榜首，产品好评破万。

公司经过多年的发展，业务已经从户外领域扩展到庭院、家居等多个类别，并且在每一个细分领域，分形科技都有4-5个非常具有市场竞争力的自主品牌。

仅用了3年，分形科技就发展成为亚马逊亿级大卖，成为了福建首批亚马逊亿级卖家。

分形科技为何能够在海外市场快速突围？

这要从2011年说起。

当时分形科技的创始人孙蒙从厦门大学软件工程专业毕业，毕业后他在一家外贸公司入职。

在接触跨境电商行业之后，他感受到了行业的发展潜力，毅然决定辞职创业。

在2012年，他从公司前老板那里借来了10万元作为公司的启动基金，与厦门大学的同学一起创办了分形科技。

分形科技在发展初期并不是一帆风顺的。

由于公司的资金有限，没有办法像那些大公司一样进行大规模的市场推广和品牌建设。于是，他们选择从细分市场入手，将公司的主营业务专注在运动相关产品的开发和销售上。

但是一款运动产品的滞销，给分形科技带来了沉重的打击。

当时，分形科技推出了一款价格比肩美国知名品牌的运动眼镜产品。之所以定价这么高，是因为公司在产品包装和美工设计方面投入了大量的成本。但是公司的整体实力又没有办法支撑起更高端的品牌建设，导致这款产品滞销，用了3年才清完库存，公司亏损了几百万。

（图片来源于：分形科技）

这次产品受挫也让分形科技意识到了把控市场风险的重要性。孙蒙总结称，在产品发货之前一定要把握好周转率，必要的时候可以增加发货的频次，少量多发。滞销的产品，如果有市场竞争力的话，可以考虑做新品重新推广，而没有市场竞争力的产品要及时清库存。

有了此次产品失败的经验，分形科技更加注重品牌建设和精细化的运营。

因此，公司开始打造自己的自主品牌。分形科技汇聚了一批业内专家级的技术人员和设计师，他们拥有深厚的专业知识和实践经验。分形科技通过持续的技术创新和人才培养，不断提升团队的工作经验和技术水平，以保持在行业中的竞争力。

与此同时，分形科技还通过社交媒体、搜索引擎优化、内容营销等多种渠道进行品牌的宣传和推广，来提升品牌的知名度和在市场的影响力。

分形科技在运营模式方面也进行了各种创新，公司非常注重数据的分析和运用，会通过数据分析来指导新产品的开发和销售策略的制定。与此同时，分形科技还加强了与供应商之间的合作和沟通，来保证供应链的稳定性和高效性。

经过几年的努力和积累，分形科技在跨境电商市场中有了不错的市场表现，拓展了多个品类，并且集结了多个颇具竞争力的自主品牌，形成了强大的品牌矩阵。

随着业务的不断拓展和海外市场的不断扩大，分形科技的销售额开始高速增长。

在2013年，分形科技就成功跻身福建首批亚马逊亿级卖家行列。

2023年，分形科技的年销售额已经达到了3亿元，实现了翻倍增长。

二、福建跨境电商发展势头强劲，助力企业加速出海！

分形科技在提到自己的成功经验时，有一点是依托福建当地的供应链优势。

福建发达的制造业为分形科技提供了丰富的原材料和生产能力，有助于公司在成本控制和产品质量上保持竞争力。分形科技充分利用福建省制造业的优势资源，并且不断完善和优化自身的产品组合。

而且福建省推进产业链供应链现代化，打造“六四五”产业新体系，为分形科技等企业提供了良好的产业环境和发展机遇。通过这一规划，分形科技加强了与当地产业链的协作配套能力，提升了产业基础制造水平。

分形科技依托福建当地的供应链优势，通过利用制造业资源、参与产业链现代化建设、提升创新能力、加入产业集群、合作供应链服务巨头企业、应用数字化平台以及发展绿色智能供应链等多方面措施，实现了海外市场的新突破。

福建是传统外贸大省,有着厚实的产业基础和完善的配套条件，拥有高达27个千亿元产业集群，富有福建特色的3C产品（计算机类、通信类和消费类电子产品）、鞋服箱包、家居家具、工艺配饰、机电电机、户外运动等商品成为了福建卖家跨境出口的热门品类。分城市来看，莆田、福州、厦门、泉州等地均形成了优势产业集群，每一个产业带单拎出来都很能打。

依托福建当地的优势，福建卖家在海外狂飙，福建跨境电商出口数据一路走高。

小编从12月23日召开的福建省跨境电商发展大会上获悉，今年1月至11月，福建跨境电商出口交易规模达1624.46亿元，同比增长22.3%，出口值位居全国前四。福建成为全国发展最快的跨境电商进出口中心之一，福建的3C产品、鞋服箱包、家居家具、工艺配饰、机电电机、户外运动等商品已成为国际市场畅销品类。

不少福建企业在全球化的浪潮中，探索企业出海发展新路径，适应多变的国际环境，加速出海，实现了在海外市场的新突破。