全球第九！小众平台在万亿市场疯狂掘金

德国不仅在经济体量上排名靠前，其电商领域的发展也不容小觑。

作为欧盟第一大经济体，德国人均GDP位列全球第四，人均消费能力位居欧洲第一、全球第三，这为其电商的蓬勃发展提供了肥沃的土壤。

在地理位置上，德国位于欧洲中心地带，地理位置优越，影响力几乎可以辐射整个欧洲。另外，德国本土物流实力雄厚，有DHL等物流巨头的加持，为电商的发展打造了坚实的物流基础。

数据显示，2024年德国电商市场收入预计将达到983.1亿美元（约合人民币7176.6亿元），且未来几年内还将呈现持续增长态势，到2029年市场规模将增长到1460亿美元（约合人民币10658亿元）。

德国的主流电商平台如亚马逊、eBay等占据了较大的市场份额，但本土电商平台中也不乏优质者，1949年成立于德国汉堡的OTTO便是其中一例。

成立75年，OTTO成为德国本土最大电商平台

OTTO是德国最大的零售巨头欧图集团（Otto Group）旗下的电商平台，背靠欧图集团这棵大树，OTTO已经成为德国本土规模最大的电商平台之一，在全球综合B2C排名中位居第二。

具体来看，OTTO从自营平台起家，于上世纪90年代推出了电商模式；2014年，OTTO平台在德国电商市场首次提出并实现了开放式商业模式；2019年，OTTO开放了第三方卖家市场；2020年，OTTO在中国招商，中国（Otto China）由此成立，为中国商家带来了新商机。

经过长达75年时间积累起来的声量与口碑，也让消费者对OTTO更加信任。OTTO在德国广受欢迎，线上用户高达6240万，预计到2025年将增长至6840万，占德国总人口的80%以上。

值得一提的是，由上海社会科学院、渣打银行、《理财周刊》和邓白氏联合发布的《2023跨境电子商务发展报告》显示，欧图集团成功跻身于全球跨境电商平台50强第9名，也是唯一一个上榜的欧洲电商平台，足见其前景广阔。

2023年，OTTO数据表现突出，商品销售总额（GMV）高达65亿欧元（约合人民币493亿元），实现了业绩的快速增长。

OTTO平台上的商品品类众多，涵盖了家具、电子、家纺、家电、运动户外、厨房用品、工具五金、园艺、家居装饰、箱包、母婴玩具、服饰、宠物用品、美妆等多个领域。其中，服饰、家居、3C产品最受欢迎。

不仅品类众多，OTTO平台还有其他优势。

其一，OTTO平台客单价高，加之德国消费者购买力强，所以卖家布局这个平台，利润和发展空间是相当可观的。

其二，平台采用的是邀请审核制度，平台选择卖家，使得入驻有了一定的门槛，必须是符合相关条件的卖家才可进入，减少了恶性竞争带来的损失。

其三，OTTO基础服务完备，搭建了自己的金融和物流体系，能有效提高消费者的购物体验，增加用户粘性。

其四，平台定向扶持优质卖家，为卖家提供优质的经营环境。

早在2020年，OTTO就将目光投向了中国市场，积极招募中国卖家。

截至2023年，已经有600多个中国卖家店铺成功入驻该平台。另外，平台上的中国卖家数量约有200到300多个。

OTTO可以说是一个蓝海平台，作为2023全球跨境电商平台排行榜中唯一一个上榜的欧洲电商平台，足见其巨大的发展潜力，可以使卖家轻松触达消费者,获得更多的曝光机会。

前景广阔，多个业界翘楚已入局

随着红利期逐渐褪去，以及处在内卷的大环境下，越来越多的卖家都开始多平台布局，也希望挖掘到新的蓝海市场和平台，实现人生价值和财富自由。

近年来，在海外本土电商招募中国卖家的同时，中国卖家也一直尝试“将鸡蛋放在不同的篮子里”，求稳也求新的发展机遇。

数据显示，入局OTTO仅两年半的时间，致欧科技GMV就达到了5.7亿元，令人艳羡。具体来看，2022年和2023年致欧科技在平台上的营收分别达到了1.38亿元和2.5亿元，年涨幅高达80.99%。

仅2024年上半年，其营收超过了2022年的总和，达到了1.85亿元，同比增长了97.11%。

除了致欧科技之外，我们熟知的大卖石头科技也布局了OTTO，且其多款智能扫地机器人都获得了“Sehr beliebt（很受欢迎）”标签。

中国是德国跨境购物商品的主要来源国之一，占比高达44%。目前，欧图集团还在不停地招募“有缘”的中国跨境电商卖家，而且该平台尚未到十分内卷的地步，未来将有更多的发展空间。

之前欧图中国（Otto China）的CEO还提到，OTTO今年的发展战略重点依旧在中国市场。另外，除了OTTO之外，今年7月份，欧图集团旗下的电商平台limango也宣布开放给中国第三方卖家入驻，这一系列迹象都表明，卖家们将有更多选择的空间。

机遇与挑战并存

是新蓝海平台的，但是也存在一定的挑战和风险。卖家依靠OTTO平台获得更多的曝光和销售机会的同时，也要看到其自身存在的弊端。

例如，模式有一定的局限性，平台目前仅支持自发货模式，所有商家需从德国当地发货；需要与OTTO平台建立一定的合作关系，包括供应链、物流等方面的合作，必须使用指定的物流如DHL进行配送等，这都需要卖家有一定的实力和精力去维系。

所以，卖家在布局OTTO平台时，应多方面考察，适合自身发展再入局。

虽然在欧洲，亚马逊的影响力依旧很大，但诸如德国的OTTO、波兰的Allegro以及法国的Cdiscount等本土平台近些年也在不断发展和突破，凭借着各自的优势正吸引着越来越多的卖家们入驻。

布局本土的电商平台，为卖家深耕欧洲市场提供了新的发展方向。卖家们布局时可以综合考察，及时把握市场动态，量力调整，未来定能寻找到新的发展机会。