逆袭“上位”！代工厂冲刺IPO

与其在代工行业受制于人，不如打造自有品牌深入C端，越来越多的代工企业开始转型做品牌，并且不少都实现了业绩的迅猛增长。

而下文的华尔科技不仅自有品牌在亚马逊上做得风生水起，还迈入了上市的进程。

代工逆袭，大卖供应商也要冲击上市了

2024年11月7日，华尔科技集团股份有限公司（以下简称“华尔科技”）在浙江证监局办理辅导备案登记，冲刺北交所IPO，辅导机构为世纪证券。

不过，这并不是华尔科技第一次准备上市辅导工作。早在2019年，华尔科技就进行了第一次上市辅导备案，但辅导工作开展八期后，IPO似乎就“夭折”了。

提及华尔科技可能大家并不熟悉，但如果说到其背靠的亚马逊大卖Bombas，相信大家都不会陌生。

通过一双小小的袜子，创造了一个年营收超过2.5亿美元的商业传奇，它就是Bombas。并且，该公司的估值在2024年已经达到1亿美元，累积销售额超10亿美元。

作为Bombas的重要供应商，华尔科技成立于2020年，最初是一家纺织服装类贴牌代工厂，主营高档棉袜（平板袜和毛圈袜）和运动休闲服饰（一体成型、无缝针织及传统剪裁）等产品。

事实上，华尔科技不仅为Bombas代工袜品，还是NIKE、VF、ASICS等知名国际品牌的合作对象，并且这些头部品牌每年还为华尔科技贡献了不菲的营收。

财报数据显示，仅2023年前半年，公司前五大客户贡献营收占总营收的占比过8成，可以说华尔科技对代工的依赖程度较高。

不过，值得关注的一点是，近几年华尔科技的业绩和利润是一直处于增长状态的。

2021年，公司营收8.02亿元，扣非净利润为3458万元；2022年，营收8.15亿元，扣非净利润5879万元；2023年，公司营收8.93亿元，扣非净利润7669万元。短短3年时间，公司净利润将近翻了一番。

时间来到2024年上半年，公司营收5.23亿元，净利润为5662元，双双大涨。而这或与华尔科技的现代化转型离不开关系。

据了解，华尔科技打造出了智能制造无人工厂，2022年就启动了智能无人工厂批量生产，让其人工成本骤减的同时，销售毛利远高于同行100%。

同时，公司还利用智能将库存问题消除，其备货周期从原来的180天缩减到7天。人力缩减、工作效率提升，即便是产品价格上涨，不少客户也并无反驳之语。

目前，华尔科技除了原有的OEM/ODM业务，还开始做起了自有品牌，主要包括“+MD”、“LIN”，及授权经营品牌 “NBA”、“MN”等，且这些品牌中已有多款产品在亚马逊表现不错，诸如下图的两款袜子↓

未来，随着袜子行业的不断发展，相信华尔科技也会触及更多的市场。statista数据显示，2024年全球袜子市场收入预计将达到233.9亿美元，预计到2028年间将保持2.79%的年复合增长率。其中，美国为第二大袜子消费市场，其次是德国和英国。

不难看出，华尔科技的转型已小有成就。事实上，近些年，随着电商市场竞争激烈程度的日益加剧，越来越多的卖家都在选择转型，与华尔科技一样转做品牌，以此打造竞争优势的企业并不少，且多取得了不错的成就。

代工转型做品牌，多个成功案例可参考

主营咖啡机的HiBrew，此前主要是为一家意大利企业提供代工服务，后建立了自有品牌，借力速卖通冲刺中东市场，最后成功冲进当地咖啡机类目排行榜前列。

厦门瑞尔特最初主要以ODM的模式为知名卫浴品牌提供代工服务，直到2021年，才建设自主品牌，入驻亚马逊。目前，瑞尔特在亚马逊销售ASIN将近20+，店铺星级达到4.6。

哈尔斯曾是著名水杯品牌Yeti 、Stanley等的代工厂，后意识到单一代工的风险，于2016年开始孵化自有品牌，目前旗下拥有4大品牌，2024年上半年的境外营收高达11.96亿元，处于增长状态。

德兰明海也曾是代工出身，直到2019年才开始将自己的产品印上logo在亚马逊上售卖，2020年则以品牌BLUETTI打开海外储能电源市场，完成向自有品牌转型后，便迎来飞速发展时刻。上线亚马逊仅一年，其销售额就破亿元，两年后做到全球第三。

从上述的一个个案例不难看出，代工转型做品牌的企业并不少。在不少代工厂看来，代工这条路并不好走，一边受制于大卖，一边还要小心不被竞对所取代，更不要提有什么话语权可说了。

但做品牌不一样，可以直接触及C端用户，拥有相当大的自主权。且在利润方面远高于代工模式。对比之下，品牌产品显然具有更高的溢价能力，卖家可以在保持产品质量的同时，获得更高的利润空间。

另一方面，近几年跨境卖家数量的不断增长，做品牌也是他们摆脱同质化竞争和低价内卷的重要方式。

此前有调查数据显示，超4成的卖家发现，品牌建设可以直接带来销售增量，甚至不少卖家计划在未来一年里加大对品牌建设的投入。毋庸置疑的是，做品牌已成大势所趋。

但有所不同的是，代工厂面对的是客户要求的良品率，而做品牌则面对是一个个挑剔的消费者，有时候一个差评就可能毁掉产品的销售，入局自有品牌的背后仍需考虑多方面的因素。

因此，在转型做品牌时，卖家也需要深耕细作，通过全新的思维和技能来在平台上有所成就。