小众品牌出海逆袭，一年卖400万台！

在跨境电商蓬勃发展的时代，国内不乏产品借助电商平台或社交媒体得以广泛传播，并受到海外消费者的青睐，从而在全球多个国家和地区实现爆卖。

在此趋势下，甚至是一个不起眼的小产品都能在细分赛道找到大商机。深圳品牌SUNUV，就是一个典型的例子。

SUNUV抓住指尖上的大生意

公开资料显示，SUNUV成立于2010年，隶属深圳钰创合成光电技术有限公司（以下简称“钰创”）。凭借着一台小小的美甲灯，它成功从代工厂逆袭成为全球美甲市场的知名品牌，其产品在全球市占率更是高达40%。

在成立初期，钰创只是一个小型企业，专注于为国内品牌提供代加工服务，公司业务涉及美甲灯、医疗行业等的相关产品。但后来从事该生意的工厂越来越多，激烈的竞争加之市场“价格战”不断加剧，钰创便开始重新思考未来的路。

当时，国内美甲市场规模虽然庞大，但受众几乎都是女性消费者，而在海外，男女老少等不同年龄段、性别的消费者都是美甲市场的主力军，覆盖范围相对来说比较广泛，或许存在的机会更多。

挖掘到这一潜在商机后，2016年，钰创决定把生意转向海外市场，并正式成立了公司旗下的自主品牌——SUNUV。

据了解，美甲固化灯是SUNUV的主打产品。仅从单一品类切入海外市场，如今其已经拥有了来自100多个国家的500多万用户，很多人不禁好奇，该品牌究竟有什么特别之处？

其实，仔细探索SUNUV的发展历程可以发现，其在产品性能、使用体验等方面下了不少功夫。

一方面，SUNUV是第一批将UV LED技术融入到美甲灯中的品牌，其产品可以通过电流驱动LED芯片产生紫外线能量从而进行照明、固化等，对消费者做指甲护理、涂抹甲油胶非常友好。

另一方面，SUNUV在做产品研发之前还做足了调查，深入市场了解用户的需求和痛点，并积极研究解决方案，不断改进产品性能、质量和便携度等。

比如，根据一部分消费者的反馈得知，海外市场中大多数美甲灯在使用时都有轻微灼烧感，严重的甚至会导致色素累积，使皮肤和指甲颜色加深。

针对这一大痛点，SUNUV在产品中融入公司特有技术，不仅添加了“无痛模式”，还提高了烤甲油胶的效率，产品性能创新后，甲油胶的粘合速度比市面上普通美甲灯快4至6倍，受到大批用户的一致好评。

再者，SUNUV还根据不同国家的消费水平设计并销售不同的产品。在欧美，由于消费者对产品性能和外观要求偏高，SUNUV便主推外观吸睛且功率足的产品；而面向消费水平略低的国家如俄罗斯，SUNUV主要销售价格便宜、比较实用的美甲灯。

而且，因为不同国家对插头标准的要求有差异，SUNUV专门设计了英规、美规、欧规多种型号的插头，致力于在产品细节上满足多个国家和地区用户的需求。

值得一提的是，未出海时，SUNUV就是国内UVLED行业的头部厂商之一，在国内美甲市场约占据80%份额。凭借着多年的经验以及对产品的极致要求，SUNUV在出海伊始表现同样亮眼，第一年其在海外美甲市场占有率就达到了40%，在亚马逊美甲灯类目中更是拿下了近60%的份额。

多渠道布局，它一年出货400万台

时至今日，SUNUV产品的年出货量已经突破了400万台，销售足迹遍布全球100多个国家和地区，其单品在电商平台上的月收入也超过了40万美金。

如果说SUNUV在出海之初打响名声靠的是具有性价比的产品，那么近些年其取得的成绩，还要归因于“电商+社媒”的全面营销策略。

据悉，SUNUV在亚马逊、速卖通和eBay等跨境电商平台，Youtube、Facebook、instagram、TikTok等社媒平台，以及独立站上都有布局。

进入官网独立站，可以发现其页面设计以粉白为主，符合大部分爱美人士的心理，产品主打美甲灯，虽然种类单一，但型号足足多达20多种，分为初学者、创造者、专业者三大类别。

根据介绍，SUNUV是UV LED美甲灯技术的全球领导者，“勇于发光”是品牌的标语。数据显示，其独立站月流量约为2.5万，其中，自然流量占比高达70%，有90%多的热门搜索标签与“SUNUV”品牌直接相关，这恰恰说明了用户对该品牌的高度认可和信赖。

在亚马逊上，SUNUV拥有多达20多种产品型号，并多次登上平台同类目Best Seller榜单榜首。其中，凝胶美甲灯作为最受欢迎的一款产品，经常出现在家庭美甲、专业沙龙等不同场景中。

在速卖通平台上，SUNUV还曾在2017年登上了年度十大出口品牌榜。

除了独立站和电商平台，其还充分运用社媒平台不断扩大品牌知名度。

以TikTok为例，SUNUV官方账号拥有2万多粉丝，点赞量高达51万多。其账号分享的内容以展示新奇美甲、产品如何使用、DIY美甲教程等为主，成功吸引了大批忠实用户，其中一个分享异形新奇美甲的视频，点赞数量将近10万个。

除此之外，SUNUV在各大社媒平台上还跟多位达人进行合作、推广产品，从而扩大粉丝群体，大幅度提高了产品订单量。

还有一点必须要说，SUNUV成功的一个重要原因，跟其选择了极具发展潜力的赛道也有重要关系。

根据权威机构的数据统计，2024年全球美甲市场规模达到124.6亿美元（约合人民币915亿元），预计未来几年还将持续增长。同时，全球美甲工具市场规模在2023年就已经达到了210.9亿美元（约合人民币1554亿元），预测未来几年年复合增长率为4.8%；而全球美甲护理产品市场在2023年为234.1亿美元（约合人民币1714亿元），预计到2032年将增长至362.6亿美元（约合人民币2658亿元），期间年增长率约为4.99%。

从数据不难看出，未来，与美甲相关的细分赛道将持续涌现出新的潜力和商机，卖家大可以借鉴SUNUV的出海经验，深耕这一赛道，将自己的品牌做大做强，同时把中国制造的产品带到更大的舞台上。