半年入账近10亿！深圳大卖在红海细分赛道爆发

服装赛道可谓是红海中的红海，然而其巨大的市场体量却引得一批又一批卖家前赴后继。Statista数据显示，2024年全球服装市场规模可达到1.79万亿美元。

在这个红海赛道中，“男装”作为一颗新星正冉冉升起。靠着这个细分赛道，有深圳大卖赚的盆满钵满。

驰骋红海细分赛道，深圳大卖打造10亿级男装品牌

自小编关注美亚Top 100卖家以来，有一位中国卖家常驻榜上，这便是赛维旗下的Coofandy。作为赛维旗下唯一专注男装的品牌，Coofandy也是公司旗下唯二营收超过10亿的品牌，另一个是Ekouaer。

追溯Coofandy的历史，就不得不提到赛维时代及其创始人、董事长陈文平。

据他回忆，在大学期间的一次国际旅行中，他在一个小市场中看到一些设计独特且价格实惠的服装，便意识到如果能将这些服装带到其他国家销售，一定会有市场。回到学校后，他又发现在线电商平台是一个快速发展的领域，尤其是在服装行业。

在辗转几年，陈文平和哥哥陈文辉一起，带着50万元启动资金，成立了一家专注于跨境电商的公司——深圳市哲果服饰有限公司（赛维时代的前身），由此开启了自己的跨境电商之旅。

起初，公司凭借“泛品铺货”模式大获成功。然而，这种模式并非长久之计，赛维需要一种更可持续且更具竞争力的模式——品牌化。于是，Coofandy应运而生。

自2015年创立以来，Coofandy业务已经成功覆盖全球30多个国家和地区，用户超过700万，也成功在德、法、美、英、加拿大、日本等多个国家注册相关品牌商标。

在亚马逊，Coofandy持续霸榜多个男士服装细分类目，并时常进入Amazon Best Sellers 细分品类前五。以一款多花色衬衣为例，该商品在亚马逊的评分达到4.2星、在过去一个月的销量超过1000件。评论中多位买家对其给出漂亮、不错、喜欢等类似评价。

其独立站也取得了不俗的成绩。据Similarweb数据，2024年12月Coofandy独立站的月访问量达到32.9万，其中直接流量占比高达51.26%。

此外，Coofandy的营收也在持续稳步增长。财报显示，自2020至2023年间，Coofandy的年营收分别达到2.6亿、6亿、9.17亿及14.55亿，实现年对年50%以上的增长。而2024年上半年Coofandy的营收更是达到9.5亿，同比增长51.11%，全年营收有望超过15亿。

Coofandy的制胜之道

作为赛维旗下唯一专注于男装赛道的品牌，Coofandy在创立之初便精准把握了男性消费者的痛点：以"简约舒适”为核心设计理念，为用户提供包括商务、休闲和运动风格的多场景平价男装。

除了平价和舒适，Coofandy还在服装图案和颜色上下了功夫。颜色上Coofandy多采用低饱和度的纯色系为主色调，图案上则是常见几何图形或经典艺术元素，两者使其服装在色彩搭配简洁明快且富有创意的同时，便于与其他服饰搭配。

Coofandy还利用“小前端+大中台”的全链路数字化能力，打造了柔性供应链。这不仅有助于Coofandy严控产品质量和生产流程、快速响应市场变化，也是Coofandy产品高性价比的基础。其产品价格区间主要在19-119美元，套装价格多在40至90美元。

同时，为了符合男性用户的购物习惯，Coofandy的SKU设置更为精简，产品描述也简洁清晰。其标题一般会直接涵盖产品的成分、功能等，详情版块则清楚地标出材质占比、面料特点、风格细节。

独立站上，Coofandy上还设置了快速购物按钮，通过用户的购物频次、喜好等信息，推荐相关产品，帮助其快速做出决策。据悉，当用户点击“快速购物”时，Coofandy会弹出一个购物小窗，无需跳转就可以直观获得产品的具体信息并将其加入购物车。

在营销方面，Coofandy积极入驻YouTube、Facebook、TikTok等社媒平台，构建全平台账号矩阵。并根据不同平台的用户特点和调性，打造并发布多样化内容，精准触达目标受众。

同时，Coofandy还通过“复合红人合作策略”与多类型达人合作，覆盖不同圈层的用户群体。这种多元化的合作方式不仅扩大了品牌的影响力，还提升了品牌在年轻群体中的渗透力。

此外，Coofandy还打造了完整的VIP积分体系，通过鼓励用户关注品牌社媒账号或分享宣传信息来赚取积分。不同VIP等级的用户可兑换相应折扣券，实现流量互通，进一步扩大品牌影响力。

Coofandy还积极参与纽约时装周等活动，通过线上线下联动推广，在赢得极高的曝光度和关注度的同时，提升了自身品牌价值。

通过这些多元化举措，Coofandy成功在男装市场中脱颖而出，成为赛维时代旗下明星品牌。

散发活力，“他经济”近年崛起

Coofandy的成功还依托于一个前景广阔的市场。据Statista预测，2024年全球男装市场规模达到5735亿美元，并且在2024年-2029年期间的复合年增长率打到2.76%。

除了Coofandy，2017年宣布进军东南亚市场的“国民男装”品牌海澜之家也在海外市场尝到了甜头。其发布的2023年全年财报显示，海澜之家的海外地区营收达到2.72亿元，同比增长23.98%；毛利率达到68.89%，高于境内市场的45.56%。

此外，主打男性瑜伽服饰的美国品牌Vuori，也在2019、2021及2024年间获得多轮投资与注资。目前其估值已经飙升至55亿美元（约合401.75亿人民币），并刷新了运动领域的单笔最大融资纪录。

随着男性对品质生活需求的提高，多个与“他经济”相关的赛道开始迸发出活力。

比如《黑神话：悟空》浪潮迅速席卷全球后，亚马逊、Temu、eBay、Etsy等多个电商平台陆续涌现出大批与《黑神话：悟空》游戏相关的周边商品，且销量可观。其联名手柄更是在速卖通上线10秒后便一抢而空。

而创立于2013年、靠男士肥皂发家的美国男士美容品牌Dr.Squatch，敏锐地抓住了男士个护市场的空白，打造出朗姆酒、松焦油、炭香味的“男人味香皂”，在市场上一炮而红。根据美国私募基金Summit Partners与各大投行的评估，目前Dr.Squatch品牌价值大约为140亿人民币。

还有获得安克注资的中国渔具品牌KastKing，在成立当年便迅速成为亚马逊北美站渔具类目下的头部玩家。销售额也是连续五年实现稳步增长，并在2023年突破5亿元大关、荣登北美线上渔具销售榜第一。

当前，全球男士消费市场正朝着多元化方向蓬勃发展，不断涌现出新的机遇。这一趋势为跨境电商卖家开辟了新的增长路径。因此，有兴趣的卖家可以深入挖掘男性消费者的潜在需求，从而实现业务的突破与增长。