宠物界的泡泡玛特，单季度入账近10亿！

盲盒经济火了！

如今，消费者日益追捧个性化以及趣味化的消费体验，盲盒经济逐渐火热，也催生了更多的消费需求，特别是Z世代，表现出极强的购买意愿。

“盲盒经济”的明星玩家泡泡玛特最近也因与动画电影《哪吒2》联名的爆款手办火了一把，各大店铺都出现了“一盒难求”的盛景。

泡泡玛特市场嗅觉敏锐，此番爆火也是紧紧抓住了广大影迷的喜好，实现了生意的增长。

其实，“盲盒经济”受众品类繁多，像泡泡玛特这样的潮玩巨头常见，但专供狗狗的相对来说并不算多，BarkBox便是其中一个。

就目前而言，“盲盒+”模式正在向多个行业延伸，专供狗狗的盲盒经济这一细分市场正处于快速扩张阶段，发展机遇也更多。

专注垂直细分赛道十余年，它终迎来爆发

近年来，“它经济”正处于蓬勃发展的风口。

海外的宠物主们，特别是Z世代的宠物主，每年都要在宠物身上支出一笔，而盲盒作为一种新兴的营销策略，也时常能给人带来惊喜。

凭借着个性化的定制服务以及高品质、高频率的推新，BarkBox逐渐受到宠物主的青睐。

BarkBox是全球知名的宠物盲盒品牌，且只为狗狗服务。BarkBox会根据狗狗的品种、年龄、喜好等提供包含玩具、零食等在内的订阅式盲盒服务。值得一提的是，BarkBox也是最早的狗狗订购盒之一。

为给狗狗提供个性化的定制盲盒，在进行首次订阅服务前，用户会被邀请填写狗狗的详细信息，后续BarkBox还会关注用户的反馈，进行服务优化，提升用户粘性。

且其成立距今已有十余年的时间，具体来看：

2011年，BarkBox由Matt Meeker、Carly Strife、Henrik Werdelin三位创始人共同创立。

2012年，BarkBox正式上线，并推出了标志性的订阅式宠物盲盒，随后，Bark&Co.公司成立。

2014年，BarkBox扩张业务版图，在线商店BarkShop应运而生。

2016年，BarkBox获6000万美元C轮融资，同时入驻了Urban Outfitter旗下的综合电商平台UO MRKT。

2021年，BarkBox与Northern Star Acquisition Corp.合并，在纽约交易所间接上市。

2022年至今，BarkBox不断推新，优化服务，重视产品质量，同时大力布局Facebook、Instagram、TikTok、YouTube等主流社媒平台，发布关于狗狗的内容，吸引更多用户参与，进一步拓展全球市场。

此外，BarkBox还与宠物领域内的知名KOL建联，通过趣味开箱测评、产品推荐等，进一步扩大产品的影响力。

数据显示，2025财年第二季度，公司收入达到了1.261亿美元（约合人民币9.19亿元），高于预期，同比增长2.5%。

另外，关于2025财年第三季度，公司预计总收入为1.23亿美元至1.26亿美元（约合人民币8.96亿元至9.18亿元），同比增长1.7%至0.7%。

估值超10亿美金，BarkBox大有可为

现在，BarkBox已经成长为美国增长最快的宠物DTC品牌之一，公司估值超过10亿美金。

当初，BarkBox推出仅一年时间内，就拥有了1.5万名订阅者，2013年，订阅数直接激增至10万名。如今，BarkBox已服务超过200万只宠物狗，用户留存率高达95%，‌用户的满意度和依赖度也得到了极大提高。

宠物可以为宠物主提供情绪价值，也日渐成为了宠物主寄托情感的重要载体，情感化营销也越来越常见。

随着人们生活水平的提高和衍生出来的对宠物陪伴的高需求，未来宠物经济势必会更加火爆。BarkBox不仅专注于垂直赛道精细化，在情感化这块同样投入良多。

由于狗狗大小不一，BarkBox还为客户提供不同尺寸的盒子以供选择，具体分为体重0-20磅、20-50磅、50+镑三种不同的订阅盒子，较好地照顾到了狗狗。

另外，BarkBox单个盲盒的售价还根据不同的订阅时长进行了划分，如果订阅12个月，每个盲盒售价是22美元，反之价格会有所上涨。

多年来，BarkBox并未盲目地扩张其他品类，而是聚焦单一宠物类型，实现弯道超车。目前，BarkBox独立站月访问量高达600W次，其中自然搜索量占比高达42%，较高的自然搜索量也可窥见，BarkBox深受宠物主们的喜爱，显示出较大的市场影响力和用户粘性。

“它经济”爆火，宠物赛道前景好

2024年全球宠物产品市场规模达2968亿美元（约合人民币21622.77亿元），预计未来几年将以5%的复合年增长率继续增长。其中，仅北美市场就占了全球市场的40%以上。

在宠物盲盒这一细分领域，美国是其主要阵地，兴起的时间也较早。现在，宠物盲盒还通过跨境电商向东南亚、欧洲等其他海外市场扩展，未来会触及更多的国家和地区。

在宠物赛道爆火的不止BarkBox，总部位于美国佛罗里达洲的Chewy也表现不错，短短几年内就成为了美国最大的宠物垂直类电商平台。

和BarkBox一样，Chewy精准自身定位，专注于宠物用品这一大类，市场份额甚至超过了电商巨头亚马逊，占比高达近50%。

数据显示，截至2024年第三季度，Chewy的活跃客户数约为2020万，且2024年前三季度，平台累计净销售额86.14亿美元（约合人民币627.56亿元），同比增长3.51%。

近年来，全球宠物经济的细分赛道呈现多元化、专业化的趋势，包罗万象，几乎涵盖了宠物全生命周期的各类需求。例如宠物食品与用品、宠物智能设备、宠物医疗与保健、宠物美容与洗护、宠物保险与金融、宠物殡葬等等。

宠物经济现在也已经不拘泥于宠物的基础需求，未来智能化、个性化或将成为一种新趋势。

目前，头部玩家虽已抢先入局，占领了一定的市场份额，但新入局的卖家也可以通过差异化的策略，深耕细分领域，寻求新的发展机遇。