跨境圈又要出一个IPO，来自一个高壁垒赛道

在跨境领域，越来越多企业走向资本市场。在这股浪潮中，身处音响赛道的先歌国际，也于去年底迈出了这关键一步。

美国芝加哥的市场研究和商业咨询公司Maximize Market Research的数据显示，2023年，全球音响设备市场规模为360.1 亿美元，预计2024-2030年总营收增长率为6.73%，到2030年将达到近568.1亿美元。

音频市场行业壁垒高，欧美和日本的国际品牌占据了绝大部分市场份额，目前，能在这个市场分得一杯羹的中国品牌屈指可数。先歌国际另辟蹊径，选择通过并购国际品牌，巧妙整合各方资源，成功打造出独属于自己的核心竞争力。与此同时，近几年也有部分中国品牌不甘示弱，从细分赛道发力，精准定位目标客户群体，以差异化的产品突出重围，在国际音响市场中崭露头角。

音响赛道要出一个IPO

去年12月9日，先歌国际影音股份有限公司（以下简称“先歌国际”）在深圳证监局完成辅导备案，拟北交所IPO，辅导机构最初为东兴证券，后变更为浙商证券。事实上，早在一个多月前（10月23日），它就已经成功登陆新三板。

从时间线上来看，先歌国际的发展历史比业内许多卖家都长。早在上世纪90年代，先歌国际就已经成立，至今已有34年历史。目前，该公司由张太武和张光武两兄弟掌控，合计控制公司93%股份。

主营产品涵盖音箱、功放、播放器、解码器等家用音响系统，以及专业音箱、调音台、麦克风、舞台电脑灯光等专业音响系统。旗下拥有Wharfedale（乐富豪）、Luxman（力仕）、Audiolab（傲立）、QUAD（国都）、Mission（美声）等国际知名音响品牌。

不同品牌之间具有差异化的品牌定位及产品定位，形成了覆盖各类消费人群、覆盖高中低各级市场的完整品牌矩阵。如：Wharfedale品牌主要为音箱产品，定位于中端市场及追求性价比的音乐爱好者，Luxman、Audiolab品牌主要为功放等电子产品，定位于中高端市场的消费人群。

与那些凭借自身实力，一步步从萌芽走向成熟、逐步发展壮大的品牌有所不同，先歌国际的品牌是通过并购这一途径收入囊中的。这样的方式有三个好处：

其一，能快速突破市场壁垒，借助被收购品牌已有的成熟销售渠道与客户群体，迅速在市场中站稳脚跟，节省大量开拓新市场的时间与成本；

其二，收获品牌多年积累的技术专利、供应链资源等宝贵资产，为自身发展注入强大动力，实现技术与生产能力的飞跃；

其三，达成多元化战略布局，通过收购不同领域的品牌，拓展业务边界，增强抗风险能力，在激烈的市场竞争中占据更有利的地位。

据悉，先歌股份的这些品牌在英国、日本等国家都已经有数十年的历史，如Wharfedale、Luxman、QUAD分别创立于1932年、1925年、1936年，具有丰富的历史底蕴及品牌积淀，在全球范围内享有较高的品牌知名度及美誉度。

就音响行业而言，尤其是家用高保真音响领域，品牌历史、品牌知名度及认可度对消费者购买行为具有重大影响。

在销售方面，先歌国际凭借渠道建设的先发优势及品牌的历史积淀，已建立了覆盖全球数十个国家和地区的销售网络。

公开转让说明书显示，先歌国际2022年、2023年营业收入分别为4.13亿元、4.53亿元，净利润分别为3316.67万元、5371.09万元。外销收入在营业收入中占比较高，2022年、2023年，外销收入占营业收入的比例分别为80.07%和81.06%。境外收入主要来源于日本、英国、美国和德国，这四个国家的销售收入合计分别占其各期营业收入的36.81%和37.90%。

就产品类型而言，音箱对营收的贡献度最大，2023年该品类卖了1.83亿元，在总营收中占比40.52%。紧随其后的是功放和播放器，2023年功放贡献营收1.47亿元，播放器贡献营收5911万元。

根据 QYResearch 研究报告，在全球经济与收入水平不断提升的大背景下，消费类电子产品家用高保真音响系统市场增长迅猛。2022年，全球家用高保真音响系统市场规模为29.82亿美元，预计 2028 年全球市场规模将达45.88亿美元，2022-2028 年复合增长率为7.44%。

值得一提的是，在2022 年全球家用高保真音响排名中，先歌国际表现亮眼，销量市场份额达2.00%，位居全球第六、中国第一；销售收入市场份额为1.58%，位列全球第七、中国第二。

亮剑出海，品牌大军各显神通

得益于完善的产业链，突出的技术能力和成本优势，我国已成为全球音响产品的主要制造国。Volza的数据显示，2023年3月至2024年2月，全球专业扬声器的前三大出口国是 中国、 墨西哥和 印度。中国以6568批专业扬声器出口量位居世界首位。

如今，全球音响市场的竞争格局已然成型。Harman（哈曼卡顿）、Bose（博士）、Yamaha（雅马哈）等欧美和日本的成熟品牌企业，凭借长期积累的品牌影响力以及庞大的用户基础，建立起强大的竞争优势，牢牢占据着中高端市场。

我国虽然是音响生产大国，生产企业数量众多，但多数企业没有形成品牌竞争力和规模化生产能力。多年来，也只有EDIFIER（漫步者）、Tonewinner（天逸）、HiVi（惠威）等少数品牌，在国际市场的激烈竞争中崭露头角。

值得欣喜的是，近年来，一批新兴品牌另辟蹊径，选择从细分赛道发力，精准定位目标客户群体，凭借独特的产品优势，逐步赢得了海外消费者的青睐。

尽管在短期内，这些后发品牌难以撼动国际大牌在整个音响市场的统治地位，但在细分领域，它们已成功突破重重阻碍，逐步站稳脚跟，开始塑造起独具特色的品牌形象，为中国音响品牌走向世界开辟出一条新的道路。

露营音响品牌：MIFA

深圳摩科创新科技有限公司旗下品牌MIFA成立于2013年，2015年正式开启出海征程。彼时，旗下产品的定位尚处于摸索阶段，在激烈的国际市场竞争中，更多是凭借着对机遇的敏锐感知和勇往直前的冲劲，顺势而为，大胆投身其中。

MIFA发展历程的关键转折点，是首款产品的问世。这款音响设计独特，呈三角形，表面大面积的涂鸦充满“街头风”。产品推向市场后，MIFA在用户晒单评论中发现，很多买家都将它用于户外场景。敏锐的MIFA迅速捕捉到海外年轻群体对个性化、便携式户外音响的强烈需求，由此开启了深耕户外音响领域的发展之路。

多年来，MIFA不断拓展产品的应用场景，从登山、骑行，到攀岩、徒步，都能看到其产品的身影。如今，MIFA更是将目光聚焦到露营领域。在亚马逊店铺里，MIFA 正在主推一款约 170美元的自带露营灯的音响，它价格不菲，却依旧深受海外消费者的喜爱。一位来自美国的消费者评价道：“这款产品一下子就吸引了我，实话说，对我而言它价格偏高，但打开使用后，我觉得它完全值这个价。”

由于是在户外使用，MIFA 的产品具备出色的防水、防尘、防震性能，无惧户外的复杂环境。另一方面，MIFA 在设计美学上也下足了功夫，产品设计简约，却处处透露着精细的制作工艺，色彩运用大胆强烈，巧妙地将功能性与艺术性融为一体，在满足用户使用需求的同时，也能带来视觉上的审美享受 。

长期以来，摩科创新始终保持低调姿态。实际上，在早年间，它就曾做过三星、华为这类知名“大厂”的供应商，在行业内积累了一定的实力与经验。在国内，摩科创新旗下还有一个面向中老年群体的音响品牌“不见不散”，在该领域发展态势良好。

在国内外市场的共同发力下，摩科创新 的业绩增长显著，到2022年，其营收已成功突破4亿元。

复古音响品牌：MAO KING

MAO KING即猫王音响，是由中国音响设计师曾德钧于2015年推出的品牌。凭借复古设计和独特音质，MAO KING已成功打入欧美和日韩市场，成为小众高端品牌的代表。

曾德钧是我国最早从事高保真音响教学、研究人员之一。其研究成果在1980年代曾获国家科技进步一等奖。他也是发烧级电子管功放研究的专家中国高端台式收音机设计师、家用音响专家。他深耕音频行业四十余年，曾担任过多个国际、国内一线音响品牌的设计技术、管理高管，参与或主导了数百款的音响产品的设计。这些都为MAO KING的诞生奠定了基础。

品牌成立后，曾德钧很快将目光投向海外市场。2017年，MAO KING先是参加在摩洛哥撒哈拉沙漠举办的第一届电台复活节，随后又参加了在法国举办的M&O巴黎时尚家居设计展。通过这些活动，MAO KING得以在国际舞台上崭露头角，为进一步开拓海外市场奠定基础。

2018年，MAO KING在美国众筹平台Indiegogo发起众筹，并以 317% 达成率完成众筹目标，由此开启了品牌出海之路。不过，此后它似乎并没有持续在线上平台发力。就当前情况而言，在 Amazon、Lazada、eBay等海外主流电商平台上，虽然能检索到猫王产品的链接，但数量也十分有限，而且也没有开设店铺。

尽管 MAO KING 在电商平台的布局不够完善，线上渠道的拓展存在短板，但凭借着出色的产品创新能力，以及为用户带来的极致体验，品牌在设计领域获得了高度认可，先后斩获美国CES创新大奖、德国IF产品设计奖等一系列国内外知名奖项。

防水音响品牌：Tribit

说起Tribit这个品牌，许多卖家可能会感到陌生，不过要是提到千岸科技，大家大概率都有所耳闻。事实上，Tribit正是千岸科技旗下专注于音响产品的品牌，创立时间是2017年。

若说Tribit的产品和其他音响品牌有什么不同，那必然是它出色的防水功能。早前，专业技术平台techradar对市面上数百款扬声器展开全面测评，从不同维度进行评估，最终评选出9款适用于不同场景的最佳防水扬声器。在这份含金量颇高的榜单中，Tribit有两款产品成功上榜。

尽管当下尚未有确切数据披露Tribit的年度销售总额，但从线上销售情况来看，其成绩斐然，表现相当亮眼。

在亚马逊平台，Tribit的核心产品长期稳居音频细分品类的畅销榜（BSR）前列。这些产品的用户评价均在四星以上，口碑出色。搜索“Tribit”关键字，能发现过去30天内，各产品链接的出单量表现良好。其中，订单销量超500的链接有5条以上，部分链接的销量更是突破了1000台。

独立站的表现同样出色。similarweb数据显示，Tribit网站的月访问量超过11万，其中将近88%的流量是来自于自然访问和直接搜索，说明Tribit已经赢得不少海外消费者的信赖，并且形成了稳定的用户群体。

当前，Tribit的销售足迹已经遍布欧美和东南亚，而且考虑到东南亚本土市场的特点，Tribit还采用了线下分销与线上B2C相结合的双渠道模式。

中国音响品牌出海，在这些赛道“弯道超车”？

可以确定的是，中国音响品牌若想在竞争中崭露头角，就需让产品打入国际大牌尚未覆盖的市场，凭借差异化策略实现突围。那么，作为后来者，这些品牌能够抓住哪些潜力空间？又能挖掘出哪些消费需求？

一、在环保与可持续领域的机会点

现在，越来越多的消费者，尤其是年轻一代，倾向于选择环保和可持续的产品。调查显示，超过60%的消费者愿意为环保产品支付溢价。因此，中国出海品牌可以从中寻找创新方向。

比如，在材料上使用竹子、再生塑料、生物基材料等替代传统塑料和金属。此外，也可以利用回收的海洋塑料或电子废弃物制造产品，减少资源浪费。通过推出“碳中和认证”或“海洋塑料回收”系列产品，吸引环保意识强的消费者。

除了在材料上想办法，还可以在技术上进行突破，例如为户外音响集成太阳能充电功能，减少对传统能源的依赖。推出适合户外露营和户外活动的太阳能充电蓝牙音箱。

二、在应用场景上的拓展

艺术创作场景

舞蹈与戏剧表演：针对舞蹈排练厅、戏剧舞台等场景，开发具有特殊音效处理功能的音响设备。例如，能够模拟各种环境音效，如风声、雨声、海浪声等，为舞蹈和戏剧表演增添更多的艺术感染力和表现力，帮助演员更好地进入角色，提升表演效果。

养老关怀场景

老年生活陪伴：为老年人设计的音响产品，可以集成丰富的老年娱乐内容，同时具备简单易用的操作界面和语音交互功能。老年人可以通过语音指令轻松播放自己喜欢的内容，丰富晚年生活，缓解孤独感。

健康管理助手：结合健康管理功能，音响可以定时提醒老年人进行体检、服药等，还能播放一些适合老年人的健身操、养生知识等音频内容，帮助老年人保持健康的生活方式。

文化旅游场景

景区导览：与景区合作，开发具有导览功能的音响设备。游客在景区游玩时，通过携带的音响设备，当到达特定景点时，音响会自动播放该景点的历史文化介绍、传说故事等内容，为游客提供更加丰富和深入的旅游体验，同时也减轻了景区导游的工作压力。

三、功能拓展创造新市场

健康监测功能：集成健康监测功能，如心率监测、睡眠监测等，结合音乐疗法，根据用户的健康数据提供个性化的音乐方案。例如，当监测到用户心率过快时，自动播放舒缓的音乐帮助用户放松；根据用户的睡眠状态，播放有助于改善睡眠质量的白噪音或轻柔音乐，将音响产品打造成健康生活的辅助工具。

多模态交互功能：除了传统的语音和按键操作，开发手势识别、面部识别等多模态交互功能。用户可以通过手势控制音响的播放、音量调节等操作，或者通过面部表情识别来判断用户的情绪，自动切换合适的音乐，提升用户与音响产品的交互体验。

四、新技术融合带来的潜力

人工智能与音响的深度融合：进一步提升音响的语音交互能力，使其能够更准确地理解和处理自然语言，实现更复杂的操作指令，如根据用户的心情自动推荐合适的音乐、通过语音控制实现智能家居设备的联动等。利用人工智能算法对音质进行优化和个性化调整，根据不同用户的听力特点和音乐偏好，自动调整音频参数，提供专属的音质体验。

虚拟现实（VR）和增强现实（AR）技术：与 VR 和 AR 技术相结合，为用户打造沉浸式的音乐体验场景。例如，在欣赏音乐会时，通过 VR 技术让用户仿佛置身于真实的音乐会现场，感受舞台氛围和观众互动；在 AR 场景中，用户可以通过手机或其他设备扫描周围环境，让虚拟的音乐元素与现实场景相结合，创造出独特的音乐互动体验。