铺货巨头闷声落子小众赛道，和罗永浩押注同一片蓝海

近日曝光的消息显示，跨境电商大卖华凯易佰悄悄布局了一个细分赛道。

落子智能眼镜赛道

近日，有投资者向华凯易佰发问：“新闻报道，一家全新智能音频眼镜公司近日获得千万元天使轮融资。这家公司叫深圳市爱巨智能科技有限公司，在2020年5月成立，主要专注于智能音频眼镜的研发、生产、销售，是一家一站式智能音频眼镜ODM定制服务商。俗称AR眼镜。请问贵司是否有直接或者间接参与投资？”

华凯易佰回复称，深圳市爱巨智能科技有限公司为公司全资子公司深圳市易佰网络科技有限公司的参股公司青岛繸子以西结股权投资管理合伙企业（有限合伙）于2021年7月所投资的参股公司。

这意味着，早在3年多前，华凯易佰便已在智能眼镜赛道落子布局。企查查数据显示，目前青岛繸子以西结股权投资管理合伙企业（有限合伙）持有深圳市爱巨智能科技有限公司 10% 的股份。

实际上，爱巨智能获得的这笔千万级融资，正是来源于繸子以西结的关联机构繸子财富，只不过投资时间并非近期，而是在2021年。

近年来，智能眼镜赛道热度飙升，进入爆发增长阶段。国内科技界众多大佬纷纷敏锐捕捉到这一商机，果断出手布局，欲在这片充满潜力的市场中抢占先机。爱巨智能的创始人吴大军便是其中之一。

早在创立爱巨智能前，吴大军已在智能穿戴领域潜心深耕近10年。他一手创办的智能穿戴 ODM企业爱都科技，在2021年便成绩斐然，年销售额突破10亿元，出货量超1000万台，主要生产和销售智能手环、智能手表等产品。

2020年，凭借在腕部智能穿戴领域积累的设计、开发、营销和渠道经验，吴大军毅然踏进了智能眼镜赛道。这一次，他决心打造属于自己的品牌——非儒即墨，不再仅仅充当代工角色，替他人做嫁衣。

在吴大军开拓智能眼镜领域的道路上，爱巨智能联合创始人曹卉是他的得力伙伴。曹卉是微型声学元器件及解决方案领域的资深专家，在AAC瑞声科技留下过长达12年的工作履历，长期深耕消费类电子产品领域。

期间，他先后为诺基亚、摩托罗拉、苹果、华为、小米、OPPO、vivo等一众行业巨头效力，专业能力备受认可。尤为值得一提的是，2011款Apple Macbook Air2 超薄笔记本所采用的微型麦克风模组，便是由曹卉担任首席研发工程师主导完成，充分彰显了他在声学元器件研发上的卓越能力。

正在爆发的细分市场

据洛图科技预测，2025年全球智能眼镜市场出货量将突破375万副，同比增长139.2%；中国市场预计出货量达35.7万副，同比增长113.8%。

另据‌Grand View Research的数据，2024年全球智能眼镜市场规模估计为19.3亿美元，预计2025年至2030年的复合年增长率为27.3%。

按类型划分，智能眼镜主要分为两大阵营：一类是主打音频功能的音频智能眼镜；另一类则是聚焦沉浸式交互体验的沉浸式智能眼镜。

2024年，音频智能眼镜在细分市场中占据最大收入份额，约达26.7%。究其原因，在于消费者对免提音频体验的需求持续高涨。这类支持音频功能的智能眼镜，深受追求娱乐与实用无缝衔接的消费者青睐。

借助它们，用户无需额外配件，就能轻松实现听音乐、接听电话，以及与虚拟助手互动等操作，极大地提升了便捷性，满足了当下快节奏生活里人们对高效、多功能产品的追求。爱巨智能切入的正是这个赛道。

不过，受增强现实(AR) 和虚拟现实 (VR) 应用需求不断增长的推动，沉浸式智能眼镜细分市场预计将在预测期内实现超过29%的复合年增长率，成为增长最快的细分市场。

随着越来越多的行业认识到沉浸式技术的优势，零售、教育和医疗保健等行业越来越多地采用智能眼镜来增强用户参与度和互动培训体验。5G的扩展和图形渲染的改进也促进了该细分市场的增长，因为它们提供了更流畅、更逼真的视觉体验，这对企业和消费者市场都具有吸引力。

当前，在沉浸式智能眼镜细分赛道，国内头部企业纷纷组团出海，资本也竞相涌入。INMO、雷鸟创新、XREAL、Rokid 被合称为“AR四小龙”。如今，这几个品牌均已成功进军海外市场，并且都获得了数轮融资。单是去年，“AR 四小龙”所获得的总投资金额就超过了16亿元。

现在，这个赛道还不断有新的参与者加入，罗永浩便是其中之一。去年 8 月，罗永浩的官方账号在小红书发布帖子称，由于在新加坡和美国陆续开展业务，其 AR 眼镜公司细红线科技的海外分公司正在进行人员招聘。

既做大又做细的大卖

华凯易佰是跨境圈内知名的铺货大卖。财报显示，2023年，其营收已经达到65.18亿元，归母净利润3.32亿元。这样一家企业，已经是航行在出海赛道的一艘巨轮。

2024年，华凯易佰以7 亿现金作为交易对价，成功将另一头部跨境电商企业通拓科技收入囊中，更是增添了强劲动力。根据相关消息，2023年通拓科技实现营业收入34.13亿元。

而且，通拓科技经营的家居、电子、服装、仪器工具、模型玩具等品类，大多是华凯易佰此前涉足较少的领域。此次收购，极大地扩充了华凯易佰的品类。

当下，铺货模式的市场优势正逐步消退，长期仰仗该模式实现发展的华凯易佰，前景一度引发外界忧虑。不过，随着其在细分领域的布局逐渐浮出水面，这份隐忧也随之减轻。

事实上，对细分赛道进行拓展这一项工作，通拓科技在3年多前也已经着手在做。2021年12月，通拓科技高调宣布自己要做“天使投资人”，设立跨境电商股权投资基金，专注于跨境电商团队项目的投资与孵化。

其合作对象有两类：一是创新创业团队：小而美的垂直品类跨境电商运营团队；已开通跨境平台业务且正常运营（amazon、walmart最佳）；销售额200-500万人民币/月、团队人均产出100万人民币/月；盈利潜力较大，各项运营指标良好。二是潜力明星产品：质量上乘，有核心竞争力；用户满意度高，有良好口碑；市场潜力大；能根据市场及消费者需求迅速做出反应及调整。

随着华凯易佰对通拓科技的并购圆满收官，通拓科技在细分赛道布局的项目所取得的优质成果，将毫无阻碍地融入华凯易佰的业务体系。