女孩19岁入行红海赛道，如今一年卖5亿多！

“换季该买衣服了！”、“今天出门穿什么？”等话题，在全球各国人们尤其是女性消费者当中，一直被频繁讨论着。

女性群体偏好穿衣搭配，加之换季、旅游、打卡等不同场景的带动，全球女性服装市场规模日益扩大，跨境人称之为“早已挤满各个大卖的红海赛道”。

在这个热火朝天的赛道中，有一个19岁女孩创立的品牌——Love, Bonito，备受年轻女性的关注。从二手网店做起，如今其已经成发展成为了东南亚增长最快的全渠道女装品牌之一，年销售额突破5亿元。

Love, Bonito从博客起家

从最开始“只想赚点零花钱”，到如今成功逆袭成“亿级大卖”，三个女孩白手起家成为服装赛道大佬的故事一直在激励着千千万万个创业者。

虽说Love, Bonito正式创立于2010年，但其真正开始的时间却要从2005年说起。

当时，创始人之一Rachel Lim年龄仅有19岁，为了赚取零花钱，她决定和好友Viola Tan、Velda Tan在博客销售二手服装，最初他们网店的名字为BonitoChico。

随着时间的推移，Rachel Lim和好友在服装赛道有了新的感悟和发现。他们敏锐察觉到国际品牌服饰的款式虽然很时尚，但在上身效果方面并没有特地针对亚洲女性的身材特点去设计，这导致大批女性在买衣服的选择上很局限。

基于此，他们一致认为服装赛道存在着很大的商机，并决定成立一个专注于为亚洲女性量身定制的女装品牌。

2010年，Rachel Lim和团队其他成员决定转型，将品牌正式更名为Love, Bonito，致力于为亚洲女性设计和制造时尚服装，不仅将尺码从XXS扩展到XXL，还尤其注重衣服的舒适性和合身效果。

同年，创始人之一Rachel Lim甚至还选择了辍学，拿出全部积蓄全身心投入到本次创业生涯中。

值得庆幸的是，付出终有回报。截至目前，Love, Bonito已经在东南亚6个国家和地区（包括新加坡、马来西亚、印度尼西亚、柬埔寨等）拥有28家实体店，是东南亚最大的全渠道女装品牌之一。

而且，其线上业务覆盖多达十几个国家，深受全球女性消费者的欢迎，销售额也实现了重重突破。

如今逆袭成亿级大卖

最新数据显示，Love, Bonito乘上全球女装发展快车，增长势头相当强劲，2024年，其在全球的净销售额达到7310万美元（约合人民币5.29亿元），成功逆袭为红海赛道中的亿级大卖。

回望Love, Bonito的发展历程，其转型后便一路狂飙，不断获得资本家的支持，而后迅速扩张、享誉全球。

2016年，Love, Bonito获得了由NSI Ventures（后更名为Openspace Ventures）领投的A轮融资，具体金额未披露，同年，其盈利金额达到了550万美元（约合人民币3984.9万元）；

2017年，Love, Bonito在新加坡开设了第一家实体店，进行线上线下的全面布局；

2018年，Love, Bonito完成了1300万美元（约合人民币9415.6万元）的B轮融资，由日本比价网站Kakaku领投，NSI Ventures跟投；

2021年10月，Love, Bonito完成了由中国春华资本集团（Primavera Capital Group）领投，日本服装公司Adastria和活水资本（Ondine Capital）跟投的C轮融资，金额共计为5000万美元（约合人民币3.62亿元）；

C轮融资后，Love, Bonito加速国际化布局，截至2022年，品牌已在新加坡、马来西亚、印度尼西亚、柬埔寨、香港等地区开设了19家线下零售店；

2023年，Love, Bonito在香港开设了最大的旗舰店，同年，其还进入了菲律宾市场；

2024年，Love, Bonito继续加速前进，销售额突破5亿元，在全球服装赛道取得了显著增长。

从博客网店起家，到亿级服装大卖，Love, Bonito的成功一方面在于其品牌理念，即“深挖消费者需求、为亚洲女性量身定制”，另一方面离不开其紧跟市场趋势、不断扩张的经营策略，同时跟其在社交媒体平台上的营销也脱不开关系。

自社媒平台兴起后，Love, Bonito便开始布局Instagram、TikTok等。

在Instagram上，该品牌通过定期发布时尚服装图文、穿搭教程和造型建议吸引用户关注，还与他们积极互动、增强品牌亲和力，帮助他们找到适合自己的穿搭。目前，其在该平台的粉丝数量已经突破了50万个。

在TikTok上，Love, Bonito拥有11.4万多个粉丝，视频点赞量接近100万。其发布的视频内容以新品展示、时尚穿搭、展现女性自信美丽等为主，通常带有#fyp、#foryou热门话题以及#LoveBonito标签，引来了大批忠实粉丝群体。

此外，Love, Bonito还借助直播以及与知名博主合作的形式，吸引大量年轻粉丝关注，同时还进一步提高了品牌知名度和订单转化率。数据显示，通过社媒营销，该品牌的线上销售额同比增长208%，其中，美国是其第二大收入来源。

女装赛道潜力无限

依托女装这条热门赛道，成功掘金的卖家数不胜数，在国内，更是不乏女装品牌出海并取得一席之地。

其中，快时尚品牌SHEIN可以说是当之无愧的代表。2024年，SHEIN位列美国第三大在线时尚零售商；截至2025年1月，SHEIN还被评为“全球访问量最大的服装和时尚购物网站”，月访问量是ZARA的两倍。

此外，还有被誉为“服饰界小米的”女装品牌CHICJOC，其专注于生产高端极简轻奢风格的女装，主打“大牌平替”。2023年，其年销售额突破15亿元，然而，其并不满足于现状，从去年开始国际化扩张，把跨境生意做得有声有色。

随着跨境电商的快速发展，品牌出海已成为了多数卖家的选择，在出海征程中，女装一直是跨境卖家竞相角逐的红海赛道。

相关数据显示，全球女装市场规模增势迅猛，2025年的收入预计超过2万亿美元，2025-2029年的复合年增长率约为7.84%。其中，大码女装、运动休闲女装等细分赛道也在不断爆发新商机。

对于跨境卖家来说，女装赛道充满机遇却又不乏激烈竞争，未来，若想要在这一赛道持续掘金，还需紧跟时代趋势、深挖消费者需求，同时也要不断改进创新产品。