卖爆80国！万亿3C赛道又闯出一匹“国产”黑马

在跨境电商领域，3C赛道堪称“血海”，竞争激烈。

据QY Research的最新报告，仅3C数码配件市场，到2030年全球规模就将达到1.74万亿美元。加上各种快速更新迭代的智能产品，也衍生出不少全球商机。

这些商机吸引了无数跨境卖家前赴后继，不过，能在激烈市场竞争中存活下来的终究是少数。

然而，有这样一个品牌，从深圳出发，一路过关斩将，不仅在国内声名鹊起，更在国际上成为多国Top级品牌，它就是Romoss（罗马仕）。

出海10年，在多国线上销量名列前茅

Romoss的诞生还要从iPhone 4s的发布说起。彼时，Romoss创始人雷桂斌还是深圳一家笔记本电池的代工厂负责人。

iPhone 4s的发布开创了“不可拆电池”的先河，随后众多智能手机品牌紧跟而上，让“可拆卸电池”成为历史。与此同时，移动电脑进入大众视野，成为了不少人的刚需。雷桂斌敏锐地捕捉到这一市场潜力，果断放弃原有业务，于2012年创立了Romoss。

Romoss成立之初，国内移动电源市场远未成熟，消费者对移动电源的认知还停留在“能用就行”的阶段，行业也缺乏统一标准。这对Romoss来说既是挑战，也是机遇。趁着市场空白，Romoss推出了首款爆品——定价99元、容量1万毫安的移动电源SENSE 4。这款产品一经问世便大受欢迎，在当年的双十一当天卖出30万台，销售额突破2000万。

国内站稳脚跟后，Romoss开始着眼海外市场。出海10年，Romoss取得了不少亮眼的成绩：

2017年，通过亚马逊陆续进入美国、日本等成熟市场；

2017年底，亚马逊澳洲站开放后，Romoss成为首批卖家，并用半年时间实现了产品从排名100名开外到站点Top 20的逆袭，销量增速在50%以上；

2018年入驻亚马逊中东站，一年时间销量增长超过50%，利润率达到40%以上；

在菲律宾，凭借SENSE系列产品连续5年在Shopee、Lazada等主流平台斩获销量冠军；在TikTokShop进入菲律宾后，次年成为站点销量冠军；

有数据显示，从2023年截止到2024年上半年，Romoss在菲律宾市场的销售额达到2亿人民币；

在南非，连续5年拿下线上市场销量第一；

在越南、日本、印度、阿联酋、伊朗等市场，销量也名列前茅。

如今，Romoss的产品已成功布局移动电源、储能电源、充电头、无线充和汽车充等十大品类，年出货量超过5000万件。产品足迹遍布全球80多个国家和地区，用户更是超过1亿人。

Romoss的出海“三板斧”

在亚马逊美国站上，不少用户对Romoss给出了诸如“充电很好”“便携性很好”“质量可靠”等积极评价，类似的好评在澳洲等其他市场也十分常见。一个品牌能收获如此良好的口碑不是一件容易的事，这得益于Romoss对产品的严格要求以及对市场和用户需求的精准把握。

1.三大注重方向：用户需求、本土化运营、高性价比

在开拓产品线时，Romoss会考虑到不同用户群体的使用需求。针对短期旅行和轻户外场景，Romoss推出了大容量、易携带的拎电系列以及小巧便携的小雪糕、小布丁系列；在商务出行等场景中，常青树SENSE系列不仅具备双向快充、大容量和多插孔等优势，颜值也同样抗打。

Romoss也会根据不同地区消费者的使用习惯对产品进行改良，以更好地适应当地市场需求。在高温湿热的东南亚市场，Romoss的产品会增加防手汗、抗菌等实用功能；在北欧市场，Romoss会采用高科技材料，确保产品在零下20摄氏度的严寒环境下仍能正常工作。

同时，Romoss通过优化供应链管理和成本控制，在确保产品质量的前提下，提供具有竞争力的价格，为消费者带来高性价比的产品。这一策略使Romoss的产品在众多海外市场中更具吸引力，尤其受到价格敏感型消费者的青睐。

2.差异化策略：不同市场、不同渠道

在市场策略方面，Romoss将市场细分为“成熟市场”和“新兴市场”：在欧美、日本等成熟地区，主攻亚马逊、乐天等平台，利用标准化产品提升销量；在东南亚、中东等新兴市场，则借助Shopee、Lazada、TikTok Shop等本地化平台，建立用户心智。

在不同的销售渠道中，Romoss也采取了差异化的产品策略：在亚马逊美国站这种流量成本高但用户付费意愿强的平台，主推高端快充产品；而在东南亚市场年轻用户占比较高的TikTok Shop，则主打“磁吸移动电源”“小雪糕迷你款”等高颜值、便携性强的产品。

3.多元化的营销布局

在营销方面，Romoss的账号覆盖了TikTok、Instagram、Facebook等主流社交渠道，持续输出高质量内容，以增强品牌的专业形象和用户的信任度。同时，Romoss还与科技类KOL和影响者合作，通过产品开箱、评测和使用体验分享等方式，扩大品牌知名度。

在TikTok上，Romoss的账号以产品细节实拍和促销活动预告为主，其中包括直播中的产品介绍片段。再加上平均每场3小时的直播，进一步增加了销售机会。

在Instagram上，Romoss的账号主要通过视觉化内容吸引用户，发布简单的产品图片（纯色背景或简单场景），并配以简洁的产品介绍，同时标签投放精准有效，这种独特的组合方式吸引了众多重视产品特性的消费者。

在Facebook上，Romoss的账号主要展示产品在实际场景中的使用情况和用户的真实反馈，这不仅增强了用户的代入感，也提升了产品宣传的说服力。

4.深耕充电领域，持续创新

自成立以来，Romoss一直专注于充电领域，并以“专注充电”为核心推动品牌战略升级，积累了深厚的技术经验和专业度。在技术创新方面，Romoss坚持工艺与技术交替迭代的创新模式，不断推出具有竞争力的技术成果。例如，其研发的“双向可逆充电技术”使数据线接口可调转拔插，兼容iOS和Android设备；还有Powerplus技术，实现了单机储能电源与扩充电池包的并机连接。

Romoss从深圳的一家小代工厂，到如今成为全球80多国的“移动电源之王”，其出海之路犹如一部热血奋斗史。而它只是众多成功卖家的缩影，未来将有更多像Romoss这样的品牌，在世界舞台上演绎着属于中国智造的传奇。