卖家切入高利润类目，在海外闷声发大财！

随着全球化进程的不断加速，中国品牌迈向海外市场已成为不可逆转的发展大势。

近年来，中国品牌在多个高利润领域，如消费电子、美妆、个护等，取得了令人瞩目的成绩。这些品牌不仅在国内市场占据重要地位，更在全球市场上展现出强大的竞争力。

一、亚马逊3C大牌极米出海拿下类目第一！

极米科技凭借其独特的出海策略，在全球市场取得了显著的高利润增长。光是2024年上半年，极米科技的境外收入就达到了4.48亿元，同比增长27.95%，并且境外毛利率高达46.55%，远远超过国内的22.20%。

极米科技成立于2013年，总部位于成都，是中国智能投影和激光电视领域的头部企业。其产品以高画质、便携性和智能化著称，广泛应用于家庭影院和商业展示场景。

（图源：极米官方网站）

在国内智能投影市场，极米凭借技术创新与显著的产品优势，迅速突破了国外品牌的垄断局面。早在2018年，极米就成功登顶中国投影机市场出货量榜首之位。根据IDC数据显示，从2018年至2022年，极米连续五年稳坐中国投影机市场出货量第一的宝座；在2020年至2022年期间，极米更是连续三年同时斩获中国投影机市场出货量与销售额的双料冠军。这些成绩有力地彰显了极米在国内智能投影领域的强大实力和领先地位。根据洛图科技(RUNTO)数据显示，2023年极米位居全球投影机市场出货量排名第二，在全球家用投影市场中，极米以6.5%的比重位居市场份额第一。

自2018年起，极米积极开启海外市场拓展之路，成功打入日本、韩国以及欧洲等多个市场。通过与当地经销商的紧密合作，极米逐步搭建起了完善的销售渠道网络。为了提升品牌在海外的知名度和影响力，极米积极参与各类国际展会，同时借助社交媒体平台开展多样化的营销活动，充分展示其先进的智能投影产品和技术。随着市场拓展的不断深入，极米的产品如今已成功销往全球100多个国家和地区，在海外市场树立起了良好且稳固的品牌形象。

在海外市场，极米业绩稳步增长。

2021年上半年，极米的境外收入为1.32亿元，同比增速达136.51%；2022年，极米境外收入（剔除阿拉丁业务）延续89.8%的高增长，产品结构优化带动毛利率持续提升；至2023年全年，极米的境外营收突破9亿元大关，2024年上半年更以4.48亿元收入实现27.95%的同比增速，海外营收占比从21.5%跃升至27.98%，彰显出中国品牌在全球高端投影市场的突破能力。

极米在出海过程中取得成功的原因主要有以下几点：

一是，极米科技始终将研发创新作为企业发展的核心战略，通过持续的高强度研发投入，在投影技术领域实现多项突破。其产品矩阵覆盖高分辨率、超高亮度、精准色彩还原等关键技术指标，并率先搭载智能对焦、全自动梯形校正等创新功能，为用户打造沉浸式的视听体验。这种以技术为导向的产品开发策略，使极米在家庭娱乐和专业商用场景均建立起显著的性能优势，获得全球消费者的广泛认可。

二是实施精细化的本地化运营策略。在日本市场，极米组建了本土化专业团队。团队成员凭借对当地市场的深入了解，精准开发出一系列契合日本消费者偏好与实际需求的产品，有效提升了品牌在当地市场的竞争力。在欧美市场，极米采取了差异化的市场切入策略。以便携式产品作为打开市场的突破口，充分迎合欧美消费者对于便捷、高效生活方式的追求。

三是构建多元化的渠道布局。极米借助海外众筹平台的力量，成功吸引了大量海外用户的关注与支持。目前，极米的产品已广泛进驻全球超过4000家门店，业务覆盖范围遍及100多个国家和地区，形成了广泛且深入的市场覆盖。

四是深度洞察用户需求。极米始终重视用户需求，无论是产品的外观设计，还是内部功能的研发，都紧密围绕用户的实际需求和使用场景展开。例如，为了精准满足欧美消费者对于色彩还原度的严苛要求，极米投入大量资源进行技术研发和产品优化，有针对性地对产品进行调整，从而为用户提供更加优质、符合期望的产品体验 。

二、前大疆员工创业做电源，产品爆卖全球！

正浩科技（EcoFlow）作为便携储能领域的佼佼者，凭借着创新性十足的产品以及极具针对性的市场策略，成功在国际市场实现了高利润的出海拓展。其主打的便携储能电源产品，不仅客单价颇高（超过2000美元），而且在全球市场占有率方面也处于遥遥领先的地位。

早在2014年，正浩科技的创始人王雷尚在大疆电池研发部任职期间，就以其敏锐的市场洞察力，察觉到了便携储能市场所蕴含的巨大商机。到了2017年，王雷从大疆离职，正式创立了深圳正浩创新科技有限公司（EcoFlow），自此专注于便携储能领域的深入研发与产品销售工作。

（图源：正浩官方网站）

经过多年的发展，如今的正浩科技已成长为便携储能领域的头部企业。其产品线极为丰富，涵盖了户外电源、家庭储能系统、户外移动空调、离网电源系统等多个储能生态产品，全方位地满足了用户在家庭应急、户外旅行、专业作业等不同场景下多样化的用电需求。

和很多跨境公司一样，正浩刚开始的创业之路并不顺畅。在成立初期，公司技术研发和市场拓展都面临重重困难。直到2019年，正浩凭借一款解决户外储能产品充电慢痛点的创新产品迅速走红，该产品以更快的充电速度获得市场认可，为公司赢得了市场份额并奠定了发展基础。

此后，正浩不断挖掘用户多样化需求，推出涵盖家庭应急、户外旅行、专业作业等多场景应用的丰富储能生态产品，服务全球超300万用户。在市场拓展上，正浩通过亚马逊、独立站等线上渠道发力，尤其在欧洲市场表现强劲，其在会员日、黑五等促销活动中的销售成绩远超预期，未来也将继续重点开拓欧洲新兴站点，推动全球战略发展。

近年来，正浩的业绩增长十分显著。2019年营收实现超10倍增长，2021年突破16亿元，2022年更达到近10亿美元规模。2023年上半年，公司营收已突破30亿元人民币，以35%的全球市场份额稳居行业榜首，这一数字甚至超过了第二至第五名竞争对手（华宝新能8%、德兰明海8%、Goal Zero5%、安克创新3%）的市场份额总和。值得注意的是，正浩的市场占有率较消费电子巨头安克创新高出近12倍，这一对比凸显了其在便携储能领域的绝对领先地位。

正浩能够实现快速增长，主要归因于以下几个方面：

一是创新的产品技术。创新的产品技术构成了正浩科技的核心竞争力。在电池管理系统以及快充技术等关键领域，正浩科技凭借持续的研发投入与技术创新，成功实现了多项重大突破。以快充技术为例，正浩的产品能够实现快速充电，大幅缩短了用户的等待时间，显著提升了产品的使用效率，极大地满足了用户在紧急用电情况下的需求。

二是海外众筹平台的冷启动策略。通过选择海外众筹平台作为产品推向市场的起点，正浩科技实现了低成本的市场测试，这一策略不仅有效降低了产品前期的市场风险，还为品牌带来了曝光机会。在众筹过程中，正浩科技积极与用户展开互动，及时收集用户的需求和反馈，并以此为依据对产品进行针对性的优化和改进。同时，通过与用户的频繁互动，正浩科技成功建立起了一个活跃且忠诚度高的用户社群，精准锁定了户外爱好者、应急备灾等核心客群。这些核心客群不仅成为了正浩产品的首批忠实用户，还通过口碑传播为产品的推广和销售奠定了坚实的基础。

第三方面，本地化运营策略是正浩科技提升市场竞争力的重要举措。正浩科技深刻认识到不同市场具有不同的特点和需求，因此针对各个市场的具体情况制定了相应的本地化运营策略。在欧洲市场，正浩科技充分利用当地大型连锁商超的渠道优势，与之展开深度合作，通过商超广泛的销售网络，扩大了产品的销售范围，提高了品牌在当地市场的知名度和市场占有率。而在日本市场，考虑到日本消费者对于产品轻便、小巧的特殊需求，正浩科技专门开发了轻量化产品。这些轻量化产品不仅在外观设计上符合日本消费者的审美偏好，而且在功能和性能上也完全满足了他们的实际需求，从而使正浩的产品在日本市场获得了广泛的认可和欢迎。

三、Olight小小手电筒撬动数亿营收！

Olight凭借其独特的出海策略，成功实现了从代工厂到全球知名品牌的蜕变，成为移动照明领域的高利润出海范本。

Olight成立于2007年，作为傲雷科技集团旗下的品牌，多年来始终专注于高端移动照明设备的研发与生产。在其发展的十几年间，Olight逐步构建起了丰富多样的产品线，以生产便携灯具为主，涵盖了户外手电、EDC手电、战术照明灯、氛围灯、头灯、自行车灯以及各类周边配件等。其产品主要面向的目标消费群体是户外爱好者，凭借着创新的设计和高品质的产品，在全球范围内积累了大量的忠实用户。

（图片来源于：Olight官方网站）

在出海初期，Olight主要依赖代理商进行海外销售。然而，由于品牌在国际市场上的知名度有限，在与美国代理商的谈判中，Olight往往处于劣势地位。代理商对价格和进货量的压制，使得Olight的业绩增长面临着巨大的挑战，品牌的发展受到了严重的制约。

为了摆脱对代理商的依赖，寻求更广阔的发展空间，Olight于2015年正式开展跨境电商业务，并选择了亚马逊作为其出海的第一站。但当时正值中国卖家在亚马逊平台呈现爆发式增长的阶段，激烈的市场竞争使得Olight的品牌声音被众多竞争对手所淹没，难以在平台上脱颖而出。

面对在亚马逊平台上的困境，Olight果断转变策略，将重点放在品牌建设上，决定打造独立站以提升品牌的影响力。随后，Olight的高层前往美国成立了子公司，并积极着手搭建品牌独立站。值得庆幸的是，独立站上线没多久，Olight就拿到了价值十万美金的订单，这一成绩为其打开了海外市场的大门，也标志着Olight 在品牌建设和市场拓展方面迈出了重要的一步。

到了2021年，Olight的年营收已经突破亿元人民币大关。

2023年，其年营收更是实现了飞跃，跃升至10亿元人民币，海外销售占比高达 99%。这一数据充分显示了Olight在海外市场的强大竞争力和品牌影响力。

2024 年，Olight的营收继续保持增长态势，仅前三季度销售额就已达到12.07 亿元人民币，海外销售占比依旧稳定在99%左右，持续巩固了其在国际市场上的地位。

值得关注的是，在Olight的发展历程中，获得了多轮融资的有力支持。2021年，Olight获得了首笔金额达3000万元的A轮融资；2023年1月，又成功获得了近亿元的B轮融资。这些资金的注入为Olight持续进行产品创新和拓展市场提供了坚实的保障。

2023年，傲雷科技启动A股IPO辅导，并在2024年初完成了B轮融资。这一系列动作不仅标志着Olight在全球市场上已牢牢站稳脚跟，更意味着其朝着资本市场迈出了至关重要的一步，为品牌的未来发展奠定了更加坚实的基础。

Olight为何能够在市场突围？这主要得益于以下几方面的原因。

一是强大的产品力。

Olight手电筒以创新设计为核心竞争力，集多功能于一体。例如，Arkfeld Pro手电筒集成了白光、紫外线和绿色激光三种光源，能够满足不同场景下的照明需求。无论是在户外探险、夜间巡逻还是科学研究等场景中，这种多功能的设计都极大地提升了产品的实用性，也让Olight在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引了众多消费者的关注。

在照明续航方面，Olight手电筒采用了高效电路和优质电池，从硬件层面确保了手电筒能够长时间稳定照明。而且，部分手电筒还具备很强的电池兼容性，能适配多种规格的电池，为用户提供了更多的选择空间。比如，Olight M20能够兼容多种规格的锂电，Olight S10-Ti则可以完美兼容CR123A与RCR123A电池，方便用户根据自身实际需求选择合适的电池类型，这一特点进一步增强了产品的实用性和用户体验。

Olight始终将产品创新和品质放在首位，每一款产品都要经过严苛的测试流程，从原材料的选择到生产工艺的控制，再到成品的检测，都严格遵循高标准，也正因如此，它赢得了全球用户的广泛信赖。以其热门产品Arkfeld Pro为例，凭借着 “实用性 + 高颜值” 的双重优势，荣获了2024年红点奖。此外，Olight还建立了内部PK机制，并运用 “干货法”，从技术层面和市场认可度等多个维度出发，确保每一款新产品都能精准满足用户的实际需求。这种创新机制不仅激发了团队的创造力和竞争力，也保证了产品的不断升级和优化。

另一方面是，社交媒体的精准推广与本地化运营。

社交媒体推广在Olight的发展中起到了至关重要的作用。Olight精准定位EDC（Every Day Carry）和户外爱好者这一特定群体，通过与YouTube和Facebook 上的KOL展开深度合作，发布大量产品评测、开箱视频以及使用场景展示等内容，成功打入了小众圈子。比如与Best Damn EDC等专业账号的合作，借助其强大的影响力，快速提升了品牌的知名度。

在社交媒体运营方面，Olight采用了本地化的运营策略。邀请当地人出镜拍摄产品评测和使用场景视频，这种方式极大地增强了品牌与当地用户之间的情感共鸣。同时，通过展示手电筒在极端环境下的出色表现，以极具冲击力的视觉效果吸引年轻用户群体，进一步提升了品牌在社交媒体上的影响力。

四、文化自信的花西子，加速出海成功俘获老外！

提起花西子，相信大家都不陌生。它以东方美学为底蕴，凭借着独特的文化内涵与高利润的商业模式，成功走出国门，在国际彩妆市场上占据了一席之地。花西子巧妙地将中国元素深度融入到产品之中，形成了鲜明的差异化竞争优势，其产品定价也敢于对标国际一线品牌。就拿 “同心锁口红” 来说，在海外市场的售价高达60美元，且毛利率超过了70%，展现出了强大的盈利能力。

花西子是杭州花凝香生物科技有限公司旗下的品牌，成立于2017年3月8日。该品牌秉持着 “东方彩妆，以花养妆” 的独特理念，一直致力于为消费者打造高品质的彩妆产品。其产品线丰富多样，涵盖了定妆系列、底妆系列、唇妆系列、眼妆系列、卸妆系列以及美妆工具系列等多个品类。凭借着极具东方美学特色的设计风格以及强大的产品力，花西子在国内市场迅速赢得了广大消费者的喜爱与认可。

（图源：花西子官方网站）

2018年8月，花西子迈出了其国际化征程的第一步，发出了首笔海外订单。2019 年9月，花西子亮相纽约时装周，通过展示具有浓郁东方特色的彩妆产品，成功提升了品牌在国际上的影响力。2020年，“苗族印象”系列海报登上纽约时代广场纳斯达克大屏，并且该系列产品在日本、泰国等国家和地区进行推广，进一步加深了品牌在全球范围内的认知度。

到了2021年，花西子的海外业务拓展取得了重大进展，在46个国家和地区开通了服务，并成功入驻亚马逊、Shopee 等知名电商平台，业务范围覆盖了日本、美国以及东南亚等多个市场。同年3月，花西子在日本亚马逊平台上线，进驻首日多款产品就售罄。

近年来，花西子在海外市场展现出强劲的发展势头，销售额连年攀升，品牌影响力持续向外辐射。自2021年正式启动出海战略以来，花西子的产品已成功打入全球110多个国家和地区的市场。其中，日本市场表现尤为突出，其销售额占据了品牌海外销售总额的40%。而在2024年，花西子更是取得了重大突破 —— 入驻巴黎老牌百货莎玛丽丹，成为该百货百年历史上首个进驻的中国美妆品牌。这一成就不仅标志着花西子在海外高端市场站稳了脚跟，更为品牌未来的发展开拓了更为广阔的国际化空间。

花西子能够迅速打开市场并获得消费者认可，主要得益于以下几个方面：

首先，花西子拥有独特且精准的品牌定位，其深厚的文化内涵是成功的重要因素。该品牌以东方美学为核心，巧妙地将国传统文化与现代彩妆技术相融合。在产品包装的设计上，花西子大量融入中国传统的雕花、刺绣等经典元素；在色号的选择方面，参考中国古代诗词、绘画中的色彩，打造出极具东方特色的色彩体系，既富有文化底蕴又符合现代审美，成功唤起了全球消费者对东方文化的好奇与喜爱。

其次，花西子对产品研发和品质把控极为严格。品牌与国内外顶尖科研机构展开深度合作，投入大量的人力、物力和财力进行产品创新和基础研究。从原材料的精挑细选，到生产工艺的严格控制，再到成品的多重检测，每一个环节都严格遵循高标准，确保产品的安全性和使用效果。

第三是，花西子采用了多元化的品牌推广与文化传播策略。品牌积极与知名美妆博主、明星展开合作，借助他们的影响力和粉丝基础，扩大品牌知名度。同时，花西子还踊跃参加国际时装周、世博会等重大活动，展示品牌形象和产品特色。在社交媒体平台上，花西子的产品常常成为热门话题，吸引了大量消费者的关注和讨论，进一步提升了品牌的曝光度和美誉度。

总而言之，中国品牌在全球化进程中呈现出高利润、高溢价的全新趋势。这些出海企业通过实施差异化战略，在国际市场上成功实现了突破。展望未来，随着中国企业不断加大研发投入，持续完善数字化渠道建设，预计将会有更多的中国品牌能够借鉴这一成功经验，复制高利润出海的路径，在国际市场崭露头角。