Temu、速卖通等中国平台，在万亿级市场大洗牌！

对中国跨境卖家以及电商平台来说，韩国市场依旧是一片充满商机的“蓝海”。

根据韩国统计局发布的数据，2024年，韩国网购交易总额达到242.897万亿韩元（约合人民币1.2万亿元），与上年同期相比上涨5.8%，刷新了历史最高纪录。截至目前，韩国互联网渗透率已高达97%，电商用户的渗透率也超过64%，预计到2029年，这一数字将上涨至76.7%。

除此之外，GlobalData数据显示，2024年韩国电商市场规模达到164.3万亿韩元（约合人民币8165.7亿元）。未来其发展趋势依然很乐观，预计到2028年，这一数据有望飙升至222.1万亿韩元（约合人民币1.1万亿元），2024-2028年期间，该国电商市场规模的年复合增长率约为7.8%。

在这片发展潜力巨大的蓝海市场中，中国电商平台包括速卖通、Temu、TikTok、SHEIN等争相入局，赢得了当地消费者的广泛欢迎，其持续发展壮大的同时也让本土平台倍感压力......

3月，速卖通在韩交易额环比激增152%

先拿全球速卖通来说，近日，该平台宣布，今年3月其卖家交易总额（GMV）相比上个月环比激增152%。

该平台分析称，这次交易额的猛涨，主要得益于近段时间平台举办的15周年“328大促”活动。此次活动涵盖“百大品牌超低价折扣专场”和“1000韩元特惠购”等促销，在韩国消费者中广受欢迎。

据悉，速卖通千元特惠活动的首次推出是在去年3月“百亿狂欢节”期间，消费者可以在限定数量内用1000韩元抢购国内外热门品牌商品，也就是我们常说的“先到先得”。

除此之外，此次的大规模促销活动不仅有效推动了平台用户的快速增长，还带动多个品类销量大幅提升。

速卖通在韩国市场主要依靠平价商品吸引消费者，比如在此次大促中，计算机办公用品、食品、家电、电子设备、美妆健康产品等类别的销量最高。

而现在，该平台正在向更高单价且更具稳定消费群体的商品拓展，3月初，其正式推出汽车用品类目，相较平日销量，这类产品在大促期间的销量增长了173%。还有消息称，未来速卖通将加大对时尚和生鲜食品的投入。

速卖通在韩国的优异表现不只体现在本次大促中，2024年，其在韩国的年销售额就高达3.6897万亿韩元（约合人民币183.37亿元），相较2023年激增超过80%。

其用户总数也在持续增长，2023年1月仅有335万，在韩国市场位列第七名，到2024年1月，这一数字飙涨至912万，排名也跃升到了第三位。而且，根据WiseApp和Retail的数据，其月活用户数量在韩国也排到了第二名。

借助种种数据不难发现，速卖通在韩国市场正在进一步加强竞争力，未来还将持续发展。

Temu也全力扩张这一万亿级市场

速卖通之外，中国电商平台Temu在韩国市场也在全速前进。

自2023年7月进入韩国市场之后，Temu就开启了狂飙之路。2023年8月，其上线该市场一个月就收获了无数忠实用户，交易额达到了10亿韩元（约合人民币498万元）；到2024年3月，其交易额猛涨至463亿韩元（约合人民币2.3亿元），增长幅度高达453%。

2024全年，其在韩国的销售总额预计为6002亿韩元（约合人民币29.8亿元），发展速度令业内人瞠目结舌。

在新增下载量方面，Temu的表现同样很惊人。根据韩国数据平台IGA Works的统计，去年12月，其新增下载量达到117.7405万次，超过Instagram（82.6万次）和TikTok Lite（81.9万次），成功登顶韩国当月新下载应用榜首。

并且，Temu在韩国的活跃用户也在快速增长，截至去年年底，其月活跃用户约为823.4万，此次已是其连续多月稳定在800万月活用户数。

尽管Temu在韩国取得的成绩不断突破，但其并没有停止过前进的步伐。

去年年底就有消息称，为了全面进入韩国市场开展电商业务，Temu正计划大力招聘人力资源、行政、营销、物流等部门的员工。今年2月，Temu又开始招募当地卖家，推出L2L模式（本地到本地），针对在韩国注册、拥有本土库存且能够自行处理、运送订单的卖家全面开放入驻。

对此，Temu代表人称，邀请韩国卖家加入该平台，不仅能够为当地消费者提供更丰富多样的本土产品，还能帮助卖家们找到新销路，直接接触到数百万本土用户。

近段时间，Temu在韩国又卷出了新高度。其与韩国乐天集团旗下物流子公司乐天全球物流签署长期租约，在韩国京畿道租了个16.5万平方米的超级物流中心，之后中国商品配送到韩国的时间将缩短至原来的一半。

此前，卷价格的模式已经足够让本土电商平台“头疼”了，如今其又开始卷配送速度，这对当地小企业甚至电商巨头来说都是一个巨大的威胁。

韩国电商市场竞争日益加剧

除此之外，TikTok和SHEIN也在韩国电商市场持续发力。可以见得，中国电商平台在韩国市场的渗透力度逐渐加大，其以极具竞争力的价格策略、多元化产品种类以及火箭似的配送速度，正在全力追赶本土巨头Coupang和Naver。

有业内专家指出，近些年，全球速卖通和Temu等平台与韩国本土电商企业之间的差距越来越小，未来，部分本土平台很可能会因为物流体系相对薄弱、价格优势不足等，逐渐在激烈的市场竞争中褪去光芒。

据Statista预测数据，若以2024年市场收入为标准，那么韩国在全球电商市场中排名第六。而且，韩国统计局的最新数据显示，2月份该国网购金额比去年同期增长了3.5%，达到21.06万亿韩元（约合人民币1046.6亿元）。

可以见得，韩国电商市场的发展实力不容小觑，未来其还将焕发新机遇，吸引更多电商平台和跨境卖家入局，届时，这片蓝海市场的竞争将会演变得愈发激烈。相关平台若想在本地持续发展、站稳脚跟，还需不断优化发展策略、确保运营过程中合法合规。