一年，亚马逊卖家从0到月销300万

在亚马逊上，这一品类有不下于10万条listing在售，其中部分listing能做到月销过万件的成绩，有累计留评超10万条、月销超6000件的老品，也有留评仅1000+条、但月销已超过2000件的新品，可见品类的潜力之大。

从平台表现来看，这一品类的头部还集中在欧美品牌卖家处，但部分国人品牌卖家已经在低调发财，“这一赛道留给中国卖家的空间还不少。”

单月销售额超40万美元

在万亿的红海赛道中，大多数人或许以为市场早已饱和，但殊不知，仍旧有人不断尝试，以区分于市面上已有的产品点迅速获得关注，深圳市洛斐客文化有限公司旗下的Lofree便是这样的例子。

当机械键盘市场还被直男审美统治时，深圳一支设计团队正酝酿着从“她经济”中发起一场美学变革。

时光倒回2017年香港礼品展，彼时尚未转型的Lofree团队遭遇了改变品牌命运的“灵魂拷问”。当他们的创意产品引起外国客户惊叹时，对方脱口而出的竟是质疑品牌出自中国港台地区还是欧美？

充满偏见的疑问，如同机械键盘的青轴开关，瞬间触发了整个团队的觉醒——原来中国设计的惊艳之作，竟会被理所当然地打上“外来”标签。这触动Lofree团队为中国品牌正名的念头，很快（同一年），他们就将看似反主流的圆点机械键盘送上了Indiegogo众筹平台，且以73.36万美元的众筹神话（超目标6604%）完成惊艳首秀。

在清一色黑灰配色的机械键盘江湖，Lofree用马卡龙色系和圆润线条开辟新赛道。

但Lofree对于试水海外市场还存在诸多不确定性，所以并未正式进入海外市场。

2019年，它重点推出Lofree・Fun 2m²项目，围绕为消费者营造兼具美感与实用性的生活空间展开，旗下产品设计新颖独特，在创意设计产业中获得广泛关注。

这一时期，Lofree凭借独特的设计理念和风格，开始在国内市场积累起一定的知名度和用户基础，也为其后续的出海计划埋下了伏笔。

2021年，Lofree开始轻触海外市场，并获得了极好的效果，在伦敦快闪活动中，其用“薯片鼠标+糖果计算器”的组合技惊艳海外。

2023年第四季度，Lofree终于开始跨境电商旅程，入驻了亚马逊美国站和日本站。

在亚马逊官方的报道中，Lofree入驻亚马逊两站点的一年时间里就迅速起量，美国站单月销售26万美元，日本站15万美元，也就是说，凭借这两个站点，Lofree在亚马逊可以做到单月总销售额达到41万美元的成绩（折合人民币约300万元）。

对于这样的表现，亚马逊官方预计该品牌在两大站点的全年销售额可达到300万美元。

从国内到海外亚马逊，当其他卖家还在20-50美元区间厮杀，Lofree携150美元均价产品单刀直入，虽然客单价高出行业3倍，但其王牌产品斩获欧美都市女白领们的心，让消费者们心甘情愿买单。

目前Lofree的主营品类包括键盘、鼠标、配件、电脑配件三大产品线。

当然，作为品牌卖家，Lofree也早早就布下双渠道棋局，独立站与亚马逊并行。similarweb数据表明，2024年12月-2025年2月期间，其独立站的月均访问量超33万次，且在逐月上升。当下，Lofree的独立站在全球、美国、门户网站等多维度的热度排名有了巨大的提升。

通过对女性市场的精准洞察，Lofree在老牌林立的亚马逊，用“少女心”撕开一个生存的口子。

亚马逊新手半年，月均GMV翻7倍

和Lofree一样奔跑在海外机械键盘赛道并成为行业内亮眼出海典范的，还有同样来自深圳的深圳娜迦电子有限公司旗下的AKKO。

创立于2016年，凭借产品的优质性能和潮流设计，AKKO很快就在国内电商平台拿下“双11”大促垂直类目第一名的好成绩。

2021年，AKKO出海，以跨境电商市场体量最大的美国为首站，开始铺设亚马逊欧美市场。

据了解，出海初期，AKKO就选对了带领者。彼时其22岁的海外市场开拓大将，带领运营团队仅半年就使AKKO的亚马逊欧洲站店铺做到了月销售额增长7倍的成绩。

仅2021年，AKKO的亚马逊欧洲站店铺的平均月销售额达到20万美元，通过推出定制化产品，如针对欧洲消费者习惯设计“欧式键盘”，将美式键盘的长方形回车键改成“7字型”，半年后（2022年），店铺月GMV飙升至140万美金。

AKKO并不满足于欧美市场，出海首年在进入欧洲市场前，其就借助Shopee的本地化运营策略和广泛的用户基础，进一步拓宽销售渠道，在东南亚市场中分得一杯羹。

对市场有足够的洞察，AKKO对欧美和东南亚这两种全然不同的市场，打法也灵活应变，前者提高客单价，后者追求性价比。

亚马逊上，AKKO的机械键盘定价基本保持在63.79美元-134.99美元不等；在东南亚，其还另外孵化了一个子品牌“Monsgeek”，产品定价基本是50美元，从中端市场切入。

资料显示，目前AKKO的产品已经覆盖美国、德国、法国、意大利、日本、韩国等30+个市场。在东南亚也累积了大量忠实的消费群体，销量与口碑取得了双赢。

独立站也不能少，Similarweb数据表明，2024年12月-2025年2月期间，其独立站的月均访问量达到38.43万次。

AKKO还搭建了Instagram、Facebook、YouTube和TikTok等社媒平台矩阵，进行多渠道营销。曾有用户在TikTok发布使用AKKO机械键盘办公的视频，短时间内收获了546万点赞，极大提升了品牌曝光度。

同时，AKKO入驻Discord社区，在线社群成员已超1万人，用户在社区内对产品的讨论有效推动其产品迭代和服务优化。

随着电竞文化在全球的兴起，机械键盘市场迎来高速增长期。

SkyQuestt大胆预测，到2031年全球机械键盘市场规模就能达到88亿美元，2024-2031年期间的复合年增长率为20.2%。

与市面上老牌的竞品品牌相比，中国品牌有更明显的质量和价格优势，未来还需要源源不断的独特创意，借助行业发展东风，保持竞争优势。