专访丨王阳星：我们要做意大利及欧洲的全品类供应

 中间位置：王阳星

       他，王阳星，90后，意淘网年轻CEO，具有多年的旅意生活经验，对意大利当地文化习惯与各大品牌有着深入的了解，看到国内跨境电商并没有打通意大利供应链获取真正的货源，所以他联手意大利华人企业协会会长毛爱彬以及大型连锁超市AUMAL集团董事长陈文旭共同打造意淘网。他们要做意大利及欧洲的全品类拓展，而不仅仅是做爆品类供应。所以，亿恩网采访了意淘网CEO王阳星，看意淘网如何打造意大利及欧洲的全品类供应。

亿恩网：王总，您好，我看您是90后，这么年轻就当上了意淘网的CEO，是什么契机让您开始做意淘网的？

 王阳星：我是上海同济大学和米兰理工大学的双学士学位，电子信息工程，2014年初在米兰理工硕士毕业。如果非要问是什么契机让我开始做意淘网的，那么我觉得这个契机就是我在留学期间的工作经历。

在留学期间，就找了一些兼职工作，做网站的SEO推广，开始接触与互联网相关的工作。后来，开始自主创业做了一个线上线下O2O的留学生旅游平台-酷玩米兰，当时微信平台在国内也是刚刚起来，那时候米兰的微信平台也很少，我与两个合伙人一起开始做这个平台，定位是留学生群体的活动交流平台，主要是聚集留学生们一起旅游、泡温泉等。

在积累了一些留学生资源后，酷玩米兰就开始进行转型，我们建立了第二个米兰折扣。通过米兰折扣，我认识了很多做华人老板，还有一些做传统贸易的老板，他们想让我们创建一个平台，为他们定制线上的B2B的订货系统，我觉得想法还不错，就花心血研发了这个系统——个欧贸在线。也是这个系统让我赚得了生涯的第一桶金。

真正开始做意淘网是通过欧贸在线认识了是意大利华人企业的毛会长和副会长陈会长之后，当时我有一个大胆的想法，把你欧卖集团好的意大利产品卖到中国去。这个想法告诉两位会长后，我们一拍即合，就决定成立意淘网，要把意大利优质的产品以跨境电商的方式引入到中国去。

亿恩网：意淘网的主要作用？是做B2B，还是做B2C？

王阳星：是做B2B，之所以没做B2C是因为我觉得每一个环节你的优势是不一样的，只有发挥优势，才有可能成功。B2C环节重要的是客户端，重在流量的获取，这肯定是要中国做的。但是我们是在米兰的团队，同时经过分析下来，两个会长线下实力很强，一个是意大利最大的进口批发商，线下仓储，线下物流全部已经打通了，另一个是意大利最大的连锁超市，36家大型超市，产品就是现成的，拿货揽货能力是意大利顶级的，很多厂商是直接给他销售授权的，所以从这个角度来说，我们最大的优势应该是供应链端上游而不是消费者端下游，所以当时我就决定做B2B。

亿恩网：是如何做的？

王阳星：我们就是商家对商家，通过我们的能力，通过我们对供应链的整合，把所有的货品拿过来，直接对接中国的B2C平台。因为他们需要全品类的货，稳定的货源。

同时因为毛会长和陈会长有很大的实体在这里，任何一个厂商都非常放心把货交给他们，中国很多公司也知道毛会长和陈会长的，毛会长还是意大利华人企业协会会长，下面有180多个企业家团队，我们现在的合作伙伴只要来意大利看一下回去，马上就能合作起来，因为我们实体有巨大保障，产品种类齐全，而且能提供很稳定、一手、正规的货源，所以大家都能快速建立信任。

同时我们意淘网还和意大利商业联合总局，他下面有70万家企业，我们与意大利商业联合局直接合作，商业联合局内部为意淘立项目，来支持我们意淘网将意大利的优质商品引入中国。之后在商业总局内部给我们举办了新闻发布会，并且还会帮助我们进行招商引资。

亿恩网：开始阶段遇到过什么困难？受到了什么阻力？

王阳星：当时我们本来是想做平行类的平台，就是想把意大利的公司信息全部收集起来，然后去中国那边对接，做这样一个服务就好，做流量平台。但后来发现那个方向是错误的，最后还是不太可行。因为基于现在的情况，我们的资源还是不够，国内的情况也不是很理想，大方向是错误的，也不能马上的解决各项需求。之后我们决定应该从深入做垂直供应着手，将主力重心逐渐调整了过来。

亿恩网：米兰时装周是最有名的，为什么意淘网没有服装类目呢？

王阳星：服装类做跨境电商目前来说是还是不大成熟。时装这块牵涉得到很多细节，比如尺寸，不一样的新品，淘汰率高，几乎国内这么多跨境电商没有敢大量投入做服装这块也是这个原因。

但随着国内对国外服装认可度越来越高，尤其是二三线品牌的认知度增大的话，这一块还是很有空间的。

亿恩网：意淘网的备货方案是什么呢？

王阳星：前期，我们主要是备样品为主。一旦国内有订单，直接从工厂那边提货到意淘仓库，再由意淘仓库发货到国内。我们在米兰有自己的仓储物流系统，对接起来非常容易。

亿恩网：意淘网物流主要用哪些呢？收货有保障吗?

王阳星：目前物流方面我们主要和国内的泛远集团合作，这次泛远集团的王总也亲自来米兰签署合作协议，它帮我们打通了国内整个物流清关系统，而我们只需要在意大利备货即可，同时泛远集团也有自己的线上线下B2C平台-洋东西，我们意淘为之提供全品类供货，我们是大范围的战略合作。

亿恩网：您觉得哪类产品在国内比较受欢迎？

王阳星：主要是食品类、母婴类、化妆品类、日用品类比较受欢迎。销量很大，对于这四个品类，我们都有大的厂商合作。像化妆品类，国内的爆款：东方宝石，公鸡头，Mavis牙膏，玫瑰水等等都有批量供应；食品类我们有Sigma，它是专门做食品批发的，线下有2000多家食品超市，占到意大利的市场份额的百分之十五，我们已经和它签订相关合作了。

亿恩网：您觉得国内跨境进口发展态势如何？

王阳星：现在做一个产品的扫货供应的人很多，但这样的话很难建立稳定的完备供货体系，国内的平台公司不得不和一家又一家的单品供应商打交道，时间很长、效率很低，这就是国内B2C的现状。现在做一个产品的扫货供应的人很多，但这样的话很难建立稳定的完备供货体系，国内的平台公司不得不和一家又一家的单品供应商打交道，时间很长、效率很低，这就是国内B2C的现状。

而现在我们想通过意淘网，更快更好地解决把这个问题，凭借我们天然的与各大厂商的稳定供应关系，然后再由我们线上团队整合筛选各类产品，对接给国内，我们解决意大利的仓储、物流系统，同时对接国内的线下线上系统，这样共同构建一个完整的跨境电商平台。

而且现在国家有很多利好政策出台，“一带一路”的提出与跨境电商园区的拓展，吸引了大量的资本卷入，这是跨境电商的元年。今年有很多风投卷进来，很多传统贸易也同时开始转型做跨境电商。如今跨境电商如此火热，谁能够最先做，谁能够最短的时间把所有产品资源整合起来，谁就是行业龙头。

亿恩网：意淘网未来发展战略是什么?

王阳星：我们是想做意大利及欧洲的全品类拓展，不是仅仅做爆品类供应。将来会建立自己独立的样板间与国内保税仓，通过深度整合意大利供应链，把所有优质产品集合起来。中国有什么需要，可我们进行全品类快速提供。就相当于我们做意大利的B端，把它做到最大，整合最多的资源，筛选提供更多更优质的意大利新品。

亿恩网：目前您觉得意淘网有什么不足呢？还能怎么改进？

王阳星：现在我觉得我们还需要再加快整个进程，刚做起来也是碰了很多壁，走了很多弯路，现在方向很明确，就是要深度整合供应链。我们团队可能还需要多加人手，需要更多的人来参与。

亿恩网：现在整个行业的竞争压力是不是很大？

王阳星：竞争压力肯定是大的，这是一个蓝海逐渐变红海的过程，因为竞争的人很多，大家都在拼价格战，肯定是谁有货源，谁的价格低，国内就找谁，这是主要竞争。

但是我们的一个核心竞争力是：我们的货源品类丰富，同时货源能够稳定，并且提供强大的信誉保障。我们这两个优势随着我们的业务量做的越来会变得越来越明显，厂商也会给我们更低的价格，这样的话国内的客户也会更多，这是一个良性的正循环过程。

亿恩网：现在在国内的网上销售网站，比如淘宝网，京东商城，还会做网上超市，做资本投资、金融市场，意淘将来是否也会考虑？

王阳星：目前还在不断的学习这一块儿，以后会慢慢的转型，要真正进入金融市场和股票市场，需要一步一步来，所以前期我们想稳扎稳打，走的慢一点，走的稳一点，而不是一开始就去到处谈风投，谈股份，我觉得这些都是之后做成型后顺理成章的事情。我很重视资本市场，我也一直在不断的学习怎么去运作。

亿恩网：您是怎么看待习近平总书记提出的一带一路的战略思想？（欧亚共同繁荣）

王阳星：其实我们意淘网和“一带一路”是结合的非常好的，因为“一带一路”的起点是中国，终点是意大利，在意大利这一环节大家都很重视的，而且现在跨境B2C平台，很多平台都还未出现意大利馆，这对我们是一个机会，我们可以凭借在意大利的巨大优势，快速、稳健、全面的将意大利国家产品馆构建起来。我们如果能把产品全部整合好，那对接双方的效率都能得到大大的提升。

以前国内是制造业提供经济增长，现在已经转换成消费型经济增长模式，鼓励大家消费、提高生活品质，这也是国家变强的一个信号。所以通过意淘网，我们不仅仅要把国外的一些优质产品、国内缺乏的，引到中国市场，同时更是在灌输的是一种生活理念，一种意大利精致生活的概念。做好“一带一路”终点产品整合这一块，让更多的人知道意大利的优质产品，共享意式的生活理念，这就是我们整个团队一直要奋斗的目标！

（编辑：亿恩 风晓） 

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