亿元“跨境小镇”炼成记：镇民变创客在SHEIN年销破亿

每天，来自全球的时尚女孩从SHEIN的网站上买走价值数十万美元的皮带等潮流配饰，而鲜有人知的是，许多款畅销全球的装饰皮带正是从广东的一条街道上走出去的。这个盛产皮带的地方正是广州瑞宝街道，也是近三年来因跨境电商而兴的一方小世界。

在广州的瑞宝街道上，这处原本是传统纺织外贸档口集聚的面积不足一平方公里的街区，过去几年间悄然兴起了以跨境电商为主的一条完整产业链，包揽了从设计、皮革选料、印花、冲孔、边油、五金组装乃至成品包装的全部环节。据不完全统计，这里很多商户都在做跨境电商，总共经营了数量多达上百家的SHEIN网店。其中来自湛江的"三姐弟"——杨美玲、杨晓强、杨源（化名）等，就是从这条街成功起家的新出海人。他们从父亲经营的小档口出发，如今已发展成一年要处理220多万笔来自英国、法国、西班牙、墨西哥等海外零售订单的跨境电商企业，不仅自家两代人富裕了，还在带动上百户老乡转型成了一起在SHEIN上开店、创下过亿元年销售额的弄潮儿。

如何在全球贸易的市场波涛中浪里淘金，证明自己的价值，杨源们正在为这个新时代命题交出自己的答案。

产业带+跨境电商，拿到下一站的船票

在与美丽相关的产业里，消费者从不抵触尝鲜。他们喜欢在电商网站上开启大采购，在网络红人的推荐中激情下单。据多家跨境企业反馈，欧洲、墨西哥、澳洲、日本等市场在晚于中国的十几年后，也步入了电商的蓬勃发展期，越来越多国际消费者对于来自中国的商品建立起了高黏性的购买习惯。

打开网络一刷，近几年靠着选品眼光在海外掘金成功的财富故事比比皆是。只是若在以前，从中获益的人大多是提前掌握了国际信息差的大企业、大品牌或者常年从事B2B贸易的生意人，而今，像杨源这样底子薄、经验轻的新一代生力军正在通过SHEIN这样新手友好的出海平台加入进来。

杨源的老家在湛江吴川塘㙍镇，当地人发财的现代故事还得从九十年代末说起：有一年，一位塘㙍镇的老乡在广州做生意赚了钱，回村大宴乡邻——一个普通村民的暴富似乎给全村人都指了条明路。在乡亲们眼中，“广州”成了能发财的好地方，杨源父母也成了那一班外贸列车上的受益人。

之后不久，杨源跟随父母、姐弟从老家搬到广州，他先是在大学修习计算机专业，又在一家互联网企业做起白领打工人，而杨源的父亲则在广州瑞宝街道上开了一间档口，通过来样生产和加工皮带支撑起一家人的用度吃穿。

在杨源看来，父母虽然是“小老板”，赚的却是辛苦钱。他说：“线下档口的订单不稳定，基本都是打电话来手工下单，账面乱。也接过外贸订单，但风险很高。”这种担心始于亲戚里曾有人接到过一笔来自韩国客户的订单，客户看起来“斯斯文文”的，张口就要了二十多万的货，还付了20%的预付款，但大货生产出来之后突然就不要了，价值二十多万的皮带直接堆在工厂里落灰。

直到2021年前后，父母档口生意上的困境一直延续到了疫情过后，接单量始终没能起色，此时，一位曾经合作过的客户提到了跨境电商SHEIN。客户说：“你们的皮带款式时髦又有价格优势，肯定卖一款爆一款。”

父亲虽然无意，杨源却动了心思，说干就干地注册了一家SHEIN网店，边上班边兼职卖卖。不久后他敏锐地察觉到，在瑞宝街道这一带做皮带的商户虽然挺多，但做跨境电商的少之又少，这是个潜力巨大的机会。

用他的话来说，如果兼职做跨境网店都能一个月销售额四五万，谁还想要打工呢。

杨源推出的爆款腰封产品，带有蛇年元素的装饰件，在SHEIN网店里最近售出了1000多条

一家跨境网店顶8个档口

对很多跨境从业者而言，SHEIN的魅力正在于其能很好地支撑起不同类型的创业者迈出跨境电商的第一步。即便初期经验不足，SHEIN也在给卖家提供从拍照、上架、系统对接、物流发货等各类辅导，手把手地告诉他们有哪些潮流趋势可以跟上，协助卖家渡过起步期的认知难关。

市场点燃需求，工厂精准制造，卖家和平台校准商品价值——如何能更好地参与到这个链路中、承担更重要的角色，若是放在以前，这里面多得是杨源不知道的事。

“国内大部分做服装的人，很多人甚至到现在还是没有把皮带类目当一个正常类目看，他一直觉得你是一个小角色。每一次等到服装做出来、大致数量有多少，他们才会想着怎么搭配皮带销售。以前我父亲他们接到的都是这样的需求，所以我们每天几乎都是直到傍晚才能拿到订单，然后全家人一起做，从晚上做到第二天中午，出完货、专线拉走我们才睡觉，下午起来继续接单和生产，几乎每天如此。”

提到几年前的经营模式，杨源记忆犹新。与很多人只当皮带是服装附属品的这一想法不同，决心开辟海外零售销路的杨源开始琢磨起了SHEIN上有审美、懂时尚的国际消费者们。

全球电商市场规模仍在逐年上涨。从多项行业数据来看，眼下增长最快的并非那些刚需品类，而恰恰是看似小众或者复购频次不高的产品更有机会脱颖而出走向神坛。

“一个档口租金成本十几二十万，纯靠档口销售只能赚出十几二十万的钱，我现在一个SHEIN店铺的销售额顶原来档口的8倍。”杨源说。

想要产品广受市场欢迎，市场洞察的这一环节非常重要。杨源瞄准的是基本款之外的风格化赛道，如西部牛仔风、BOHO风格、波西米亚风格等，差异化的产品与普通款式拉开差距，商品附加值也更高。一条宽度从1.5cm到12cm区间的装饰皮带看似简单，方寸间都有讲究，从精选平整革料到镂空、打钉，从毫米级的裁切到金属配件开模，杨源亲自参与了许多款畅销产品的开发，每个环节都凝结着细节的打磨和巧思。

杨源正在查看SHEIN店里的买家秀和评论

但他谦虚地告诉媒体，“姐姐比我做的好，虽然晚进SHEIN却很快做到了装饰皮带中的第一。她的产品风格与我相似，大家经常在一起讨论，但她对女孩子们的偏好把握比我更准。”

SHEIN在全球范围积累有150多个国家的海量年轻时尚消费者，影响力强，复购率高，聚拢了庞大的需求池，这也是卖家容易起步的主要原因。若是拥有了一家SHEIN网店，则可以略过传统外贸中客户单量不稳定、流通链条长、利润分配分散等烦心事，直接解决“产品卖给谁”这一终极问题。

“在SHEIN上盈利是非常可观的，市场很大，只要你稳定运营下来的话这个店铺其实一直能赚钱，我有一个款式卖了1000多天还在卖，而且它没有太大风险，不会像我尝试过的其他一些网店，波动较大。”杨源说。

百余户镇民变身“新出海人”

对于绝大多数国内生产者而言，从纯做生产贸易到经营跨境电商，不只要培养国际化的视野，更存在数字化经营的现实鸿沟。

“我们刚开始做的时候，后台操作哪里不懂、发货不懂，平台会教你，然后你不懂上架、不懂零售价怎么定，很多（SHEIN的）人都在服务你。手把手做的这么细，即便一开始是小白也能将我们带得好。”有卖家表示。

在SHEIN“招育一体”的带教中，杨源一家也形成了对于跨境网店经营的许多全新认知，比如加车率和爆款率统计就是很方便的功能：若产品平时的爆款率在25%，那么数值显示更高时，意味着他们应及时补货和增加复色，更低时则需要适时调整，让产品的成功率回到合理区间——这种清晰且简易的卖家后台数字看板，使得全家老少轻松掌握了它的使用逻辑，比当年学会用智能手机还要简单些。

在塘㙍镇上，杨源算是第一批靠跨境电商挣到钱的人，然后是弟弟、姐姐都陆续在SHEIN上开了店。不久后，全村很多人都知道了杨源一家在SHEIN上发了财，就连同村的00后们也加入到出海队伍里。年轻人们聚会交流的话题，开始从王者荣耀变成了“出海”，最喜欢琢磨的是“哪个产品好卖”等诸如此类生意经。

跨境电商带来的改观不只是收入的增长，更有上下游生产关系的和谐。用另一位皮带街老板的话讲，产品设计稿一出来，50米之内就能找到其他公司配合实现，“每个环节都有人做，不同环节的工厂紧密可衔接。而且最牛的一个地方就是这边的很多配件厂，就是要100件也给你备、200件给你备，然后你今天要我马上能给。”

跨境卖皮带的好生意就这样不胫而走了。在不断的设计-爆单-设计的循环中，“皮带街”上的商户们大带小、老带新，SHEIN网店越开越多。瑞宝街道的档口也越来越值钱，从几千元每月直涨到一两万元——慕名而来的跨境电商创业者、小老板们怀揣出海梦，希望离这个产业更近些。

更让杨源始料未及的是，曾经流失的外贸订单竟以另一种方式回来了。他告诉媒体，就在上周，有国际品牌通过SHEIN上的款式找到他，主动递来设计和生产的订单。姐姐之前也遇到了类似情况，其上架在SHEIN上的产品吸引了来自香港的、欧洲的一些品牌发来询盘。

“有一款产品我从SHEIN上开始卖，已经卖了1000多天了，到现在还在卖，在别的地方不可能有这么久的生命力。但SHEIN上有很多。”采访期间，杨源骄傲地向媒体展示了一款有珍珠和整片蕾丝覆盖的皮带产品——这也是这位90后老板的得意之作，独特的工艺和材料使得这款产品持续保持了销量长青。

旁边的人听闻都笑了：“1000多天，这是个摇钱树。”

当跨境电商站上了时代的浪尖尖，成为许多区域发展破局的金钥匙，SHEIN带动的“跨境镇”现象也在向广东省外的城镇蔓延。除了湛江版“跨境镇”，在江西，在福建，在湖南……不少地方已经能观察到这种崭新的现象：勇于吃螃蟹的第一批人们已经前赴后继出了海，带着对勤劳致富的渴望和积蓄已久的创造力，通过一间小小的SHEIN网店叩开了海外新市场的大门。