与安克同榜，它一年狂卖80亿！

不起眼的小小水管，大有商机。

自古以来，欧美消费者的庭院文化就相当深厚，他们热衷于自己动手进行房屋翻新、园林修剪等一系列DIY操作，而这直接带动了C端的消费热情。

以工具品类为例，割草机、园艺铲、浇灌水管等热度逐渐走高，一批大卖因此赚得盆满钵满，文中提到的VEVOR、Aeropro均是其中的佼佼者。

爆卖4万件，它靠一根水管在海外发大财

每日经济新闻×深圳易势科技联合发布的2024年上半年《中国跨境电商品牌影响力排行榜》中，VEVOR与SHEIN、ANKER等一起进入榜单，位居榜单第8，当时便有许多人关注到了这一品牌。

而近日，“7天时间爆卖6.8万件产品，TikTok销售额突破300万美金”的一则战绩直接让VEVOR在跨境圈内刷屏。

2023年9月上架TikTok，一年时间内，VEVOR斩获1617万美金的GMV，后屡登类目榜首。时至今日，VEVOR在TikTok销售额超过5000万美金，是美国站全类目排名第7的小店。

其中，明星产品—可伸缩花园浇灌水管，在TikTok累计销量4万件，总GMV超过270万美金，远超同类型的其他品牌。180°旋转支架、9种喷嘴模式、可伸长至130英尺、便捷收纳性，再加上58.99-99.98美元的售价，让这款可伸缩花园浇灌水管一经上架就卖爆了。

亚马逊上，VEVOR花园园艺浇灌水管的表现也可圈可点，其中气动工具软管卷盘常驻亚马逊类目BS榜第一。

那么VEVOR到底有何来头？据了解，它隶属于2013年成立的上海司顺电子商务有限公司（以下简称“上海司顺”）。并非如同多数卖家一样扎堆热门品类，公司主营的多是园艺工具、户外设备、汽车维修工具、草坪花园工具等受众较小，且竞争少、利润高的类目。

对比同类型小猴等在内的多家新锐品牌，VEVOR入局MRO工具的时间更早，且凭借海量的SKU战术、独立站＋多平台运营策略，已经成为MRO工具出海领域的头部品牌。

目前，VEVOR提供产品超20000多种，其中不乏手动高枝锯、背包式喷雾器、摸切机、干墙升降机等产品，涵盖了消费者从庭院，到汽修、住宅的多个场景，堪称中产男士的“衣柜”。

亚马逊上，VEVOR在售SKU超过3万件，以33个大类目聚焦消费者的购买行为，这其中不乏餐厅和视频服务、汽车、草坪和花园等。该渠道以“低价和多功能”性吸引无数消费者，是品牌的主要收入来源。

但其销售平台并非只有TikTok和亚马逊，还有独立站、eBay等，可以说VEVOR真正实现了多渠道开花。

年入80亿，国产工具拿下海外园艺市场

similarweb数据显示，VEVOR独立站1月份的访问量超过770万次，位居行业排名第一。时间来到2月-3月，其访问量超1442万次，而这些流量多来自于直接流量，占比高达37.63%。另有，有机搜索占比12.33％，社交流量占13.26%。

很显然，VEVOR已经占据了相当大部分用户的心智，有了一批忠实的消费群体。而这或与其独立站重视消费者评价以及潜在用户的转化大有干系，独立站页面，不仅有清晰的导航、支持多站点，还设置有“DIY项目和指南”及“会员俱乐部”，吸引用户关注度的同时，提高自然曝光量和产品转化率。

TikTok、亚马逊和独立站多渠道运营，再加上MRO工具大肆发展的加持下，上海司顺迎来快速发展期，且连续多年实现超过50%的增长率。

2017年，公司全球销售额破6亿元，后连年增长。其中，2018年破9亿元；2019年破17亿元；2020破25亿元，2021年破40亿元；2022年破80亿元。

司顺业绩暴涨的背后有多个节点值得关注。出海初期，欧美MRO工具市场巨头林立，但多是深耕B端，VEVOR便以铺货的模式深入当地市场，把握C端消费者的需求，这一点在可伸缩浇灌水管上多有体现，针对北美气候多变以及土地面积广阔的特色，推出耐候性强，可随意伸缩的水管。

2020年，公司在海外站稳脚跟，多款产品成为市场品类BSR Top1。2021年，其产品进入精品2.0时代，上海司顺开始在多地建立分公司，不断扩建，以此满足海外市场的需求。

仅仅一年的时间，公司在2022年销售额翻番，突破80亿元，一跃成为全国性的跨境电商龙头企业。2023年，TikTok上线TikTok Shop美国站，VEVOR为契合彼时社媒+电商的新型购物趋势，紧随入驻，吃到第一波红利，后业绩高涨至今。

与其他平台的营销有所不同，VEVOR在TikTok Shop会根据时令和消费需求，选择特定的产品进行推广。例如，春促前夕，官方发起#TikTokShopSpringGlowUp、#springtok两大话题，为品牌造势，VEVOR则顺势联手达人创作了相关推广视频，达人@winwithnick创作的“推动着VEVOR草坪清洁工具打扫庭院卫生的全过程”视频获得超700万次的观看，为VEVOR带来了近7.26万销售额。

冷门赛道的机遇，有卖家即将上市

并且，该市场的前景处于持续增长状态。相关数据显示，2025年，全球MRO市场规模预计将达到4408亿美元，预计到2030年将增长到4934亿美元，年复合增长率为2.28%。

毫无疑问，工具赛道的前景一片大好。而在此之下，与VEVOR一样同时深耕工具赛道的亚马逊工具类目大牌Aeropro也迎来发展快速期。

如今，其所属的母公司荣鹏股份走到了上市的阶段，2023年12月进行辅导备案，今年1月份已经受到首轮问询函，预计将很快在北京证券交易所上市。

公开资料显示，荣鹏股份主营气动工具的研发、生产与销售，其产品包括气动钉枪、气动喷枪、气动风炮等，产品广泛使用于汽车后市场、家具制造等多个领域。

公司主要以ODM模式和自主品牌模式同步运营，前者模式主要以为Stanley Black&Decker、创科实业等国际知名工具品牌供货；后者模式品牌主要在亚马逊上销售。

对比其他类目，工业工具类赛道虽然流量不高，但恰恰因为“刚需+高客单+低复购”特性被不少卖家看中。并非所有品牌都要扎根热门赛道，而是要选对赛道，同样可以带动自己的增长曲线。