Amazon必备：如何引导商品流量增加销量？

今天是七夕，中国的情人节，相信各位卖家已经做好发货发到腿软，接单接到手酸了吧！今天小编要跟大家分享的是关于Amazon商品的流量，流量都是从哪来的？又将如何提高？今天的内容就将为你解决这些疑惑。

搜索流量

影响搜索流量的主要因素有四个，首先是产品销量；其次是关键词匹配；再者就是用户行为，也就是好评和点击量等；还有就是送货速度，小编相信亚马逊的卖家一般都是选择FBA，毕竟是自家物流。

其中关键词匹配尤为重要，商品标题中的中文及英文品牌名会被默认为关键字，大家一定要记得品牌名称要规范，这对站内及站外的搜索都很重要，不规范的话，买家在搜索时就会搜不出来。还有小编建议各位要定期更新对关键词的设置，现在时代都在进步，我们当然也要与时俱进了。

对于如何设置热卖关键字，小编觉得大家可以先查看搜索栏以及其他平台搜索栏查找热门的关键词，根据这些来设置自己的关键字。其次还要查看销量靠前的竞争对手或类似商品的关键词，根据他们的再次调整。但是切记不要含有误导性质的词语，对于主观及没有区分度的词语，尽量不要设置。

排行榜流量

在Amazon中，影响排行榜流量的主要因素一般有这几种：

销售排行榜：这个排行榜是与销售和好评挂钩，不仅要销量好，好评也要多，所以要尽量让买家留下好的评价，这对排名的提升帮助很大。

新品排行榜：顾名思义，这个排行榜都是新品，因此卖家有新品且多时，尽量是错开时间上传，这样新品排行榜中就会一直有自己的商品。

折扣排行榜：这个排行榜中都是有折扣的商品，卖家可以根据自家商品的价格进行设置，比如设置价格底线，这样每天都可以有折扣商品。

价格排行榜：价格排行榜有两种，一种从高到低，另一种就是从低到高，这个只能是自己把握。

搜素相关度排行榜：这个就要用到关键词设置了，搜索关键词设置的好，那么这个就无压力了。

想要提升商品流量，尽量保证每个排行榜都有自己的商品。如果是新手，刚开业的，就要想办法打造出爆款商品。

关联推荐流量

这个是系统根据消费者的购物习惯主动匹配推荐商品，它是Amazon转换率最高的推广位置，因此想要增加推荐机会，首先就是要使自己的商品丰富，达到最大化选品。

左侧分类导航流量

很多卖家都不重视分类导航，其实分类导航是很重要的，它和搜索栏搜索都是消费者最常用的方式，可以说已经是一种购物习惯了，它的流量早已超过了推广广告所带来的流量。

那么如何用好这个功能呢？首先是要设置好分类节点，其次就是优化分类浏览属性。一个商品可以设置两个以下的节点，比如说：毛衣、开衫，将这两个词设置为节点，那么想买毛衣和开衫的都可以看到自己的商品，节点设置的多，曝光率就高。

活动推广流量

在Amazon中推广活动以专题为主，有的是Amazon根据产品相关度和产品质量的数据自行挑选的，当然它还会考虑卖家绩效。其次还可能是通知卖家自己申报与专题活动相关的产品。

提升这个流量就需要“内外兼修”，内：保证产品质量，优化产品信息，提高卖家绩效，这样你被Amazon专题活动选中的几率就高了。外：站外推广活动要做好，可以适当的运用微博、微信、论坛等，引导站内流量。

此外还可以通过折扣方式进行引导，比如说促销活动，不是随便给点折扣或搞点优惠就行了，这是有技巧的。只要是在合理的范围内，你所做的折扣力度一定要高，给的优惠一定要大，这样自己的优势才会突显，否则就不要做。

（编辑：亿恩  柯岩） 

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