在亚马逊如何经营店铺

在互联网这个社会大发展的趋势下，电子商务行业只会越来越火，随着平台的不断增多，当下开店创业的人也越来越多。新手忙着询问如何开店，老手忙着找方法如何提高销售额。但是无论新手还是老手，都要学会经营，今天小编要与大家分享如何经营店铺。

亚马逊以“重产品、轻店铺”著称，它重视的是顾客体验，在亚马逊的页面上搜索产品，你看到的是清一色的产品，即使点进去呈现的也是产品详情，顾客想要找到卖家或者店铺，必须要多动几次手，多费几次力才行。

亚马逊平台不同于淘宝、速卖通等，它的销售模式不是以店铺为主导，虽然后台也引入了店铺设计，但这是为了迎合那些在其他平台开店的卖家。亚马逊店铺设计没有什么特色，几乎是清一色的统一模式，这是为了让消费者可以专心的关注商品，所以卖家不用在店铺设计上投入太多精力，要清楚孰轻孰重。

在平台上购物时，消费者更多的是看产品，看销售，看评价。所以卖家一定要从顾客的角度出发，换位思考。要知道产品好才是硬道理，选择产品是最重要的一关。所以对于新手，你的第一步就是要在亚马逊上推出至少一款热销产品，将产品流量冲上去，这也是检验你眼光的时候了。但是如果是老手，那你就要想办法打造爆款，打造精品，要巩固流量了。

如何打造爆款、精品，这是每位卖家都要经历和思考的事。爆款和精品要有，但是不用多，只要能打造出来爆款和精品，哪怕只有几个，你的流量照样上去，你的销售也绝对会高。

爆款、精品有5个重要部分组成，关键词、点击率、产品销量、产品评价、客户反馈共5个部分。他们是相互循环相互关联的，你第一个做好了，下一个就会轻松很多。

其实，打造爆款也离不开选品，而且都是从热销品下手。卖家可以先去亚马逊平台上调查，查看热销品都有哪些，根据排行榜可以选择一些排名较好的产品。但是亚马逊有跟卖原则，热销品很容易被跟卖，如果这样，小编建议可以想办法注册商标，避免跟卖。

在亚马逊上，卖家条件和资金允许的情况下，可以多开几家店铺，也可以在多个站开店。不过在多个站开店首先要应付的就是语言大关，其次还有物流、清关等。

除了产品和销售，就是评价了。评价对于卖家来说也是很重要的。据调查，亚马逊的顾客一般都没有留言、留评价的习惯，这就需要卖家主动出击，邀请卖家留下评价，而且要是好评。但不是所有的事都能如你所愿，差评有的时候是避免不了的。遇到差评，卖家首先要查找原因，原因明确后如果可以与顾客沟通解决，那就要主动点，因为顾客可以申请移除差评，对于实在无法沟通的，相信这1、2个差评也影响不了你好产品的销量。

另外，小编要在这里给卖家提个醒，对于外文版产品描述，如果需要自己翻译描述，语言不过关的话，那你就请个语言好的朋友，或者直接寻找外国人帮你描述翻译。对于一个另类，让人看不懂的产品描述，小编认为这不会是顾客喜欢的，你觉得呢？

（编辑：亿恩  柯岩） 

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