嘉宾（十三）|2015中国跨境电商网络营销大会之Leo

嘉宾介绍：

Leo，前兰亭集势高级副总裁，现为从无到有电商创始人兼CEO。

连续多年担任跨境电商一线高管，对跨境电商不仅理解深刻，同时也具有着丰富的管理经验，尤其在采购与供应链管理方面更拥有着资深经历，是业内知名跨境电商供应链专家。

目前继续在跨境电商B2C和B2B领域创业，实现了华丽转身。

演讲主题：

《跨境如何玩转产品与供应链》

演讲时间：

10月19日上午

分享地点：

深圳珠江皇冠假日酒店

嘉宾有话说：

选品和供应链的问题，不管是中小卖家还是大卖家都会碰到。我们经常会说跨境电商的核心竞争力是什么？

我认为主要是四个方面，第一是供应链，第二是物流，第三是市场营销，第四是技术。从这个意义上说，把选品和供应链做好了，也就具备了相当的跨境电商竞争力。

提问：您能为我们推荐一些目前发展前景比较好的产品吗？

答：中国的好产品其实很多，尤其是那些外贸工厂出来的产品，这是我一直推崇的。这些产品很多都通过相关的认证，产品质量已经被验证过关；其次，这些产品大单出口，已被证明是国外市场需要的；再者，由于绝大部分是OEM产品，没有品牌溢价，其价格具有相当竞争力。

至于品类，我更倾向于家居产品，这在中国很有优势和竞争力的。举个例子，有个英国Amazon的大卖家，卖橡皮筋套装，30英镑的客单价，一天有几千单。

提问：中小型卖家在选择产品时，最常出现的误区有哪些？

答：误区一，选容易出单的产品。容易出单的产品，比如手机壳，这类产品客单价往往不高，一天出个上百单，你需要雇好几个人去打包发货，单个员工创造的价值和利润有限。

误区二，选跨品类的产品。好产品太多了，这个要上，那个也不想放弃，涉及的品类很多，品类越多对产品的把控力越弱，现实情况是一个采销要兼顾不同品类，专业性就有问题，往往顾此失彼。

误区三，选过于热销的产品。热销的产品往往竞争激烈，一个产品有很多卖家在卖，大卖家往往优势明显，因为出货量大，对供应链的把控力往往高于中小卖家，中小卖家的价格就没优势。

针对这三大误区，我建议中小卖家选择那些客单价高的单一品类的有供应链优势的产品。

提问：据了解，目前我国的跨境电商供应链体系还比较薄弱，也有人说供应链管理日益成为制约跨境贸易电子商务良性发展的瓶颈，对此您怎么看？

答：这个和跨境电商的发展历史和现状相关的。过去，很多卖家卖仿货卖侵权的产品，也成就了很多暴发户，但这种生意不长久，随着跨境电商的发展，越来越多的卖家开始重视知识产权问题。假冒产品不卖了，卖伪劣产品。大量的产品来自三无作坊，我把这种货称为地摊货，目前的现状如此，毫无夸张的说，跨境电商售卖的80%的产品是地摊货。地摊货怎么进行质量管控？！怎么提升客户体验？！怎么形成口碑宣传？！从这个角度看，供应链管理确实是跨境电商的核心竞争力之一。

提问：你认为跨境电商供应链未来的机遇和挑战有哪些？

答：我认为跨境电商供应链未来的机遇还是在产品上，把中国真正的好产品推向全球。此外，品牌产品也是个方向，但品牌效应是一个长期积累的过程，要有耐心。至于挑战，我觉得更多的来自于好的供应端，我们不是为了找供应商而找供应商，产品的供应端也不是完全的供应商，我们其实是在寻找合作伙伴，好的合作伙伴的建立是一种挑战，其实也正是我们的机遇所在。

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（编辑：亿恩  柯岩） 

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