嘉宾（十四）|2015中国跨境电商网络营销大会之郭仰青

嘉宾介绍：

郭仰青，海归派创业者，曾留学于英国帝国理工大学。

2013年开始接触跨境电商，至此踏上了跨境电商的旅途。

2014年开始独自创业，创建自主品牌后迅速一跃成为亚马逊品类大卖家，成功地打造了多个爆款和热款。

作为亚马逊平台上的后起之秀，他有着自己独到的营销策略，是一位能力者，他曾一边独自经营店铺，一边培养人才，现在不仅成功地成为了平台大卖家，手下更是组建了一支优秀的活力团队。如今的他可谓是“名”与“利”双丰收。

演讲主题：

《亚马逊如何打造爆款》

演讲时间：

10月19日上午

分享地点：

深圳珠江皇冠假日酒店

嘉宾有话说：

我专注于在亚马逊平台上的营销策略，以往的经营过程让我积累了不少的技巧和经验。既然这次亿恩的大会主题是营销，那么我希望可以将自己一些经验、干货分享给大家。当今在小而美的趋势下，打造爆款是品牌运营、公司管理和创造利润的最好途径，因此希望借此机会与大家探讨《亚马逊如何打造爆款》的这个课题。

提问：打造爆款有什么前提？

答：打造一个爆款可以说是需要天时地利人和的。起点当然是需要一个有销售前景的产品，所以产品分析是一个重要的环节。其次是引流的技巧，营销的过程很大一部分都是为了引流。站内运营需要一个扎实的基本功，来处理打造爆款过程中产生的各种问题。

提问：亚马逊平台如何引流？

答：站内要对产品进行多轮的搜索优化，从而获得大量优质的自然搜索流量。同时也要利用平台上各种活动和小技巧，通过提升销量来快速提高产品的排名。另外一方面还需要进行站外引流，如今站外引流的方法五花八门，要寻找最适合自身的。要知道站外引流不仅能带来订单，还能为品牌推广效力。

提问：为什么爆款还需要维护？

答：“王冠下的脑袋总是难以安稳的”，产品成为爆款后才是综合运营的开始。获得高排名之后，产品就面临着许多竞争，比如同类产品的价格竞争和跟卖等等。如何在竞争下维护好自己的产品，也需要许多的技巧。此外还需要不断的改善产品和服务质量，提高转化率，不能浪费辛苦引来的流量。

（编辑：亿恩  柯岩） 

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