年会精华4：移动互联网之下的用户营销策略（下篇）

移动互联网已经成为当下发展的大趋势，随着移动端的发展，用户的思维以及服务要求也有很大的改变，那么如何应对新出现的问题，玩出营销新方法呢？今天小编将继续给大家带来，林喜德老师在亿恩网年会上关于营销新玩法的讲解。

一、改变思路怎么玩

大家知道，百度解决了信息流通的问题。它打破信息边界，连接人与信息。后来，阿里巴巴解决了人与商品的流通消费的流通。那么，微信最大的价值是创造了人类的连接。那么我们如何跳出自己的圈子，和用户创造联系呢？因此，微信创造了熟人社交和圈子社交。

所谓的社交就是你的圈子，你的社交网络和你的生活半径是有强烈关系的。随着微信的发展，其实它创造了一个关系连接，也就是微信改变了社交关系的半径依赖，使圈子交叠变得更容易，连接成为关键字。

二、连接的思路

我们改变思路之后，该怎么做呢？以前传统的时候，一个产品销售出去之后，当用户买单下单之后，我们的整个关系都完结了，后面可能转入了服务。那么服务，它其实就是另外一条线了。以前我们的思路，用户营销当中，营销就是从用户决策到购买这个阶段，服务是从用户购买之后这个阶段。

我们改变用户营销之后的点就在于，我们重连接。什么叫做重连接呢？当用户产生支付行为的时候，它不是我们和用户发生关系的一个完结点，它是一个新的开始。那么当我们改变思路之后，我们能不能基于我们的产品，基于我们的服务，或者基于我们之前给用户的各种各样的内容，然后去形成我们自己的用户池。

如一些网络红人，做电商能够很好的促进流量和订单，就是基于他们在做这个之前，已经和用户形成很好的关系了。所以我们要让产品和用户形成一定的联系，形成自己的用户池。让产品成为媒介连接。

很多卖家们需要做的就是，创造和用户连接的机会，重新定义你和用户之间的关系，将原来的结束节点变成起点，形成自己的用户池。

      三、连接的策略

持续与用户产生连接关系，并持续强化这种关系，就是移动互联网时代中的用户思维，所以他们说：

因此，价格战、服务战都不如给用户讲一个好的故事，和用户建立连接，了解用户的需求。创造用户连接需求。

      四、营销新思路

确定好连接策略后，我们该怎么做呢？

确定我们和用户的一个链接，确定好链接的媒介，确定好这些之后，我们要找到一个途径，然后展现出自己的内容。就好比，小红书案例：依靠内容的威力，有故事打败没故事。

小红书购物笔记社区的最大价值就在于，聚集起对海外购物感兴趣的人群，并黏住他们。有了这些有强大购买力人群之后，可以做电商，可以和境外线下商场展开合作。

案例2：改变广告模式，实现用户连接

中航城•国际社区在厦门最昂贵的一块户外（日均1万），放上《挪威的森林》中的歌词；并在微信发布，转发每过500条，追加一块歌词大牌。

3天粉丝用转发催生了9块广告牌，约5000人参与并传播。

因此通过上面的案例我们能发现，户外广告已经不纯粹是展示效果，而是通过增加互动环节，实现了用户连接，放大了效果。

关于营销新思路，今天小编就给大家分享到这里了，明天小编将继续给大家带来更多实操圈的干货。

（编辑：亿恩 淑君） 

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