年会精华14：Facebook引流方法和操作技巧（上篇）

作为当下社交推广效果最好的Facebook，它不仅能推广独立站和第三方店铺，还能推广自己的APP，并且能非常准确的根据客户的性别、年龄、地区、爱好等来做精准推送。正是因为它的这些优势，做跨境的朋友都乐于使用它来引流。那么Facebook引流的方法和操作技巧都有哪些呢？今天小编给大家带来了BellaBuy联合创始人兼运营总监——张晓磊，在亿恩网2015跨境电商大会上分享的那些经验和技巧。

一、Facebook有哪些重要性

据了解，目前Facebook的用户数量接近14亿，全球互联网用户有47%使用Facebook。Facebook上每天产生的“赞”为45亿个，并且美国人每天花在社交网络上的总时间为40分钟,其中有五分之一的时间是在移动端完成的。

二、Facebook引流的三种方法

      1、Facebook主页

Facebook主页的建立其实并没有预想中的简单，在建立之前我们需要首先明确一些内容。

1）当你建主页的时候首先要明确主页的目的是什么？是宣传企业宣传店铺还是宣传产品？是想与粉丝互动还是想吸引新的粉丝？我们需要把这些问题先想清楚，再去创建主页。

2）接着就是内容，在建立Facebook粉丝页的时候我们要先明确自己有没有内容，你的内容能不能吸引粉丝，我们必须要知道内容才是王道。另外，内容也有多种表现方式，如组合图片、视频等。

3）另外还要增加粉丝的参与感，多发起活动投票等。

4）当自己的帖子发上去之后，如果感觉帖子有要火的迹象，可以适当的做一下推广，吸引流量。

5）前期如果粉丝很少的话，可以选择僵尸粉，这个是不提倡做的，但也是一个技巧。

6）在前期没有内容的时候，我们可以用拿来主义，所谓的拿来主义就是多去找一些有意思的内容，转发到自己的主页里面。

7）同时我们必须要有互动，有粉丝提问的话要及时和粉丝互动。

8）最忌讳的一点就是，主页全部是宣传产品的广告，这样粉丝的流失率会大大增加。

9）做好多渠道引流，当粉丝页建立之后你必须要想方设法的增加粉丝量。你可以在你的官方网站，加入Facebook的插件，也可以在产品的包装上面添加扫码关注。

2、红人营销

红人营销是现在很多企业、品牌或者卖家都在使用的一种营销方法，红人营销最重要的就是找到红人做合适的营销。因此需要做好以下几点：

1）做红人营销，很多朋友不知道如何快速找到红人，如果不知道那你就可以通过Facebook语法搜索、工具、网站去查找。

2）那么找到红人之后，如何判断红人的维度呢？我们可以通过粉丝数量、帖子数量、点赞和转发数量，以及帖子的内容去判断红人。

3）找到红人在和红人进行谈判价格和付款方式的时候，要开门见山不要啰嗦。

4）合作之后要密切关注效果，做好效果跟踪，看红人转发帖子之后效果怎么样。

5）同时要利用好转介绍，因为红人也有自己的圈子，如果合作效果不错，可以让红人转到她们的朋友圈。

6）我们需要注意的一个技巧就是，越负责的红人，效果往往比较好，要找对粉丝负责的红人。

3、广告投放

当你在前期引流的时，最开始的时候是没有粉丝的或者说粉丝数量比较少。那么我们在进行广告投放时就要注意一些技巧。

1）广告投放，我们必须要明确广告的目的。可以使用帖子、APP、网站链接、再营销等多种方式。

2）Facebook最好的就是它能够精准定位广告受众的年龄、性别、爱好、所在地区、手机型号、操作系统，网络环境等。通过它的精确定位，就能明确客户是不是自己想投放的客户。

3）还要用好自定义受众。

4）另外，客户在网站上的行为要捕捉到，看他们在网上的一些行为。我们要重视再营销，因为再营销广告成本低、转化率高。

5）其实，每一条广告应该是一个完美的艺术品，它的内容、图片和标题要一眼就能吸引受众。

6）Facebook广告要牢记一点：简洁。

7）同时投放多一些广告条、不同的受众去尝试，预算不要太高。

8）及时停掉效果不好的广告。

9）做好预算，跟踪广告效果

接着我们可以看几组引流效果不错的图片：

上图比较好的地方就是简洁，直接体现出产品的价格和折扣。

上图最大的优点是抓住了用户的心理。

上图最大的特点是，整体风格较一致。

上图是用情感诉求来打动消费者。

千万不要忘记，我们还可以通过赠送礼物或者给予折扣，把近来的顾客或者老顾客变成忠实的粉丝。

最后，我们看一下Facebook三种推广方式的对比：

今天的分享到这里就结束啦，明天小编将继续为您带来Facebook引流的技巧，精彩内容更多干货千万不要错过哦！

（编辑：亿恩 淑君） 

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