各领域电商“潜规则”详解

2015年已经过去，回顾这一年，看各行业的业内人士如何评价这过去的一年。

生鲜：吹牛吹大了

这两年，生鲜电商的火热程度已被外界所熟知。王伟在第十届网上零售年会上吐槽说，用无耻夸大单量的手段拿投资的人多得去，创业者已经忘记了首先要提供好产品和好服务，而是拼命把数据做好看以获得高估值。“2015年8月份以前，大家都说自己做了多少单，有多少用户，有些人是用买一送二的方式把一个订单变成三个。投资人也跟我讲，‘你赶快去冲订单，你做到1万单，公司估值就会有1亿美金，做10万单，公司估值变成10亿美金，做到100万单公司估值就变成100亿美金。可是，离开资本驱动的话，公司还能靠什么做到持续发展？”

所以，业内开玩笑说，别管他们背景有多牛，拿到多少投资，生鲜电商现在不过才冒一个泡儿而已，因为他们只是在吹单量，冷链条件和供应链还没有被大吹特吹，说明“雷”还没被扫除，未来的路还很长。

O2O：现倒闭潮

2015年上半年，有个夸张的说法足以证明O2O有多火——只要说自己是做O2O，就能融到钱。到了下半年霜风忽至，据媒体报道到了10月份就死了千家。

针对各种上门服务，京东商城集团创始人刘强东分析，这不符合经济规律很难成功。“很长时间内部一直是两派争议，我当时也是怀疑派，因为我一直算不过账来。比如上门洗车的例子，三个人骑个小三轮，弄水骑到你家里去，弄半天，洗完走了，三个人大概一天只能洗两三辆车，本来你开到洗车店10～20块钱就洗完了，结果三个人跑到你家里，成本大幅度提升，效率大幅度下降了。有人说用户体验大幅提升了呀，但是你的好的用户体验是建立在成本上升，效率下降的基础之上的，即使带来了一些利润，但是这种商业模式也很难成功。”

针对O2O出现倒闭潮，业内人士感叹，大规模倒闭足足证明了这是一场资本游戏，太多泡沫，太多妄想，最后尘归尘土归土，资本一撤就溃不成军。

母婴：拿钱速度慢就被甩出轨道

传统母婴在2015年是见到洪水猛兽了——前有线上对手抢单，后有跨境卖家虎视眈眈。

蜜芽CEO刘楠说，母婴电商在2015年面临中国互联网行业有史以来最激烈的竞争。上次是千团大战，但是团购是个新兴行业，竞争只存在于那一波团购网站之间。而母婴行业是一个存量行业，这一批新兴的母婴平台要竞争，线下具有20年经验的零售商也会参与竞争，此外还有平台的巨头电商。

正是因为如此，母婴卖家的比拼是一场钱、人和时间的综合较量。蜜芽CEO刘楠表示，新聘CFO走马上任第五天就要融资，她就想不通，钱完全够用，下半年还要忙各种促销，团队肯定要脱一层皮的，怎么就非要立马启动融资。“他告诉我创业公司就是要在不缺钱的时候融钱，你要是暂时想不通我们先动起来。结果不到3周时间，我就发现他是对的。在激烈的市场环境中有时候真的就只差那一个月的转换期。”

对此，从业者预估，由于很激烈时间就会很短，不是太有实力的很快就会被清扫出去。从这个角度来说，竞争对促进市场健康发展来说是好事。

互联网品牌：子品牌增势没到预期

如果把双11当做风向标。从最初淘品牌独霸TOP10到今年传统品牌收复半壁江山，女装的线上格局到了关键节点。

2015年，韩都衣舍和茵曼不约而同地提到两个关键词：子品牌——韩都衣舍+和茵曼+。这是他们接下来谋求增长的砝码。

韩都衣舍创始人赵迎光在总结今年双11战绩时表示，旗下子品牌的增势未达到预期。“我的期望值是，主品牌韩都衣舍女装守住女装前三名，子品牌贡献率占比达到50%。最后，主品牌达到预期，非常满意。子品牌占比40%，不很理想。”

而且，韩都衣舍旗下子品牌运营在电商圈是翘楚，其他品牌的子品牌战绩可想而知。“主品牌地位都难守得主，更不要说拓展子品牌了，子品牌真能做到年销售额过亿就算很不错了。”

赵迎光分析说，传统线下品牌做的是大众款，款少量多，努力符合大众消费审美，所以一个品牌的交易量可以做到过百亿。而目前大众的选择越来越个性化、细分化，互联网品牌市场切分极为精细，款多量少更新快，因此年销售额能到10亿就差不多到顶了。但是另一方面互联网品牌为消费者打造潮流、个性服饰的能力很强大，未来谁能胜出，就看谁更懂消费者。

B2B：灰色利益比技术还难搞定

据不完全统计，2015年9月、10月、11月的to B领域投资数量分别是13起、17起和23起。然而与国外相比，中国to B企业的生存环境仍然面临许多挑战。北极光创投创始人、董事总经理邓锋认为，采购灰色利益链阻碍了to B企业的技术发展。

邓锋表示，B2B市场真正发生转变是2013～2014年间，无线互联网加智能手机的普及带来了B2B行业巨变，未来十年是B2B发展的黄金时期。

对此，家纺B2B平台“千家万纺”创始人潘晓峰也表示认同。“B2B行业我做了10年。第一代B2B就是信息发布、撮合交易。那会儿基本上没有资本价值，没人投，看不懂。网站主要靠卖广告位，把页面搞得特别差、特别花。这是由B2B中的B多数是70前居多决定的，他们大多没赶上PC时代，日常根本就不上网。但是在移动互联网时代，却能时刻在线，同时脱离了实体键盘，操作会更便捷，移动互联网降低了整个互联网的准入门槛和操作难度。这种状况下，我们的平台推广起来会更容易、更快。