外贸电商网站的出路之团购合作

当前，各自营外贸电商网站，一方面面临着eBay, Amazon, Aliexpress 以及其他第三方平台直接威胁，另一方面又面临着广告支出回报率低下，营销费用居高不大，推广渠道匮乏的困窘，在双重打击之下，步履维艰。大型的自营外贸电商平台生存尚且艰难，更何况中小平台了， 基于这种情况，跟国外的团购合作可以作为自营电商网站发展的一个较好的出路之一。

说到团购，大家都不陌生，例如国内的聚划算，美团网，大众点评等等。然而，大家是否都有想过国外也有很多类似的团购网站，例如全球第一大团购网站Groupon和Livingsocial等等，这些团购网站在国外，尤其欧美等地区也是非常火热的，很多客户都喜欢到团购网站上面去shopping，毕竟人都是喜欢实惠的商品，所以这也就给我们作为商家的提供了商机。当然，某些自以为是很牛B的自营平台商家觉得这种商机简直可以忽略，不屑搞这种合作，不用通过第三方合作，也照样能来很多订单。但是，对于那些广告预算有限，推广渠道狭窄，又不敢大投广告，比较屌丝型又想解决广告成本的中小型外贸屌丝商家来说不失为一个比较理想的选择。

说到外贸推广，很多人自然想到SEO, SEM, facebook, YouTube, EDM等一些常见的推广渠道，在这里，作者要给各位屌丝，介绍一种关注度比较低的但是又比较适合屌丝的外贸推广渠道，就是团购渠道。为什么说这种团购渠道比较适合屌丝呢？接下来作者会从优势和不足之处两个方面来进行论述。

优势如下:

第一: 成本比较低，可以说是零成本，不需要广告成本。

第二: 稳赚，不需要广告投入，跟团购网站采用佣金的模式来进行合作，即卖出去之后，才需要支付佣金。当然，给多少佣金可以在合作之前跟团购网站谈好就行

第三: 良性收益，跟团购网站建立合作之后，只需要及时发货，保证产品质量，价格有优势，做好售后服务，跟团购网站建立起信任关系，就能够跟团购网站长期合作，商家的销售就自然而然大增了。

第四: 清货杀手，团购网站可以非常快地帮你清理掉手头上的库存，让你的资金回笼，有清货杀手的之称。各位商家，有想尽快清货的，可以找团购网站帮忙哦。

不足之处:

凡事都有两面性，团购也必然有它的一些不好的地方，例如

第一: 对物流要求较高，很多大型团购网站要求本地发货，当然也有不少是接受国内发货，但是要提供发货物流Tracking 号，因为很多团购网站都是根据Tracking 号来支付款项的。并且呢，国内发货的时候，一般要求在两星期之内客户要收到货，所以对物流线路的选择需要考虑好。当然，也有一小部分是允许国内发货，并且一个月之内客户收到货即刻，并且不需要提供Tracking 号。

第二: 回款慢，团购网站当然也怕商家不及时发货或者没有发货，所以他们一般都是在确认商家发货之后，才会付款(扣除佣金之后的款项)。通常来说，团购网站会在确认发货之后，两星期之内支付50% - 70%的款项，剩下的款项会在两个星期到一个月之内完成支付。如果客户由于没有收到货或者要求退货，团购网站需要把这些费用退回给客户，这笔费用都会在剩下的款项里面扣除。

第三: 退换货或者保修困难, 团购网站一般不接受退换货或者提供保修服务，都是由商家自己跟客户沟通处理。
第四: 对产品的要求质量高, 团购网站反感由于产品质量而导致客户要求退换货或者退款的现象，一般针对产品质量不行的商家，团购网站会逐步减少合作甚至中止合作，严重影响团购网站声誉的商家，团购网站甚至会采取惩罚的措施，例如不支付货款。

很多商家会觉得团购只不过是赚点钱来花花，是否能给网站带来什么实际上的流量和提供网站的品牌知名度？

在这里，笔者强调一下，团购网站不但可以让商家在不需要打广告的情况下获得销售，同时也可以让商家网站的流量和品牌知名度得到提升。如何从团购网站获取流量和提升知名度呢？

第一: 要求团购网站在合作产品页面上放置商家的网址，一般团购网站都允许放置商家网站链接。

第二: 通过代金券的模式，把客户引导到网站来兑换代金券下单，有些团购网站愿意采取客户在商家网站兑换代金券下单的合作模式。

第三: 发货的时候在包装里面放一张印刷有网址的卡片。

那么，如何开展团购合作呢？ 很简单，做好以下几步就能轻松玩转团购了。

第一: 拥有一个网站(没有网站，有第三方平台店铺也行)，就是能够给团购网站看到产品的展示就行了。

第二: 找到你想合作的团购网站，跟他们进行沟通联系，把你的产品发给他们，谈好合作的相关细则，包括产品库存，发货物流，收款方式，客服等。

第三: 签合同，排期等待产品上线，一般团购网站每个产品签一份合同。

第四: 合作产品上线，准备产品发货，做好相关沟通以及相关的一些简单客服工作。

第五: 团购回款，跟踪好相关的收款情况。