揭秘投放了Facebook 广告 为何会效果甚微？

Facebook 在几天前才发布了2015年第四季度及全年财报。强劲的数据远远超出了之前的预期。Facebook主要来源是广告，移动广告营收占总广告营收80%，去年同期为69%。增长飞速。

显而易见，越来越多的人选择在FB投放上投放广告。但并非所有的广告效果都是立竿见影的，有的广告回报甚至与预算的持平。那么这些问题出在了哪里呢？

一，只看不买

广告投放了以后你发现访客一下变多了，但查一下数据，都是“只看不买”的。这种情况部分原因是目标客户定位不精确，所定位的客户对于产品不熟悉。（什么？你把目标人群定位从16岁到60岁？拜托，那不是定义产品受众，那是定义一座城！）

你不能指望从没见过产品的客户一见这个东西就彻底倾心，就要买买买了。

首先，利用Facebook给出的代码去追踪网站上的访客记录。一两个月之后，这个工具就会自动把符合条件的潜在用户放在一个列表当中。当积累了一定数量的潜在客户之后（5000起最好）就可以对这些人进行广告投放，这样的客户精准度是最大的。毕竟，这些进入过网站的人对你的产品会多多少少有一些了解了。

因此在这个过程中你更要懂得灵活。那些浏览产品展示页面上却没出现在结账页面上的访客，或者半月前曾来过网站的访客，再或者，有两三个月没再进入网站的访客，这些客户群体才是最应该记录和花费心思的，一旦你讲这些客户群体“收入囊中”，他们将成为消费的重要力量。

二，进行了交易（或者并没有，总之就是你不太确定）

没有在网站添加转换追踪代码；

添加了追踪代码，但没有定义转化价值；

只定义了单个商品类型的转化价值，网站其他种类商品的转化价值没有被设置。

三，销售成本花费太多

假如说你卖出了一个20美元的商品，每个商品需要一个点击率才能成交，而每个点击率需要成本1美元，那么你每卖出20个这样的产品就有一个广告成本。

Facebook有一个audience-auction系统，这是一个完整的计算系统，但如果有越多的广告商来和你抢占同一群目标用户，你的成本就会越高。因此，随着其他广告商数量的增多和减少，你的而广告成本也发生波动。

很多电商使用的代理工具如AdEspresso，会自动对客户的交易单进行管理。如果付费广告的成本已经攀升到接近利润率，AdEspresso就会自动停止至广告的投放。这就节省了该工具使用者的数以千计的高价广告费用。

影响价格的另外一个因素就是，广告是如何对受众投放的，即广告对受众的相关性。假如你的产品受众是中老年妇女，而广告却投放给了年轻女性，当然不会受她们待见。

这种广告带来的产品和受众相关性是非常低的，而且浪费了广告预算。

真正能成功的秘密在这里：

1）广告投放之初，做好充分的图片，标题，文本等素材。

2）需要有了稳定的广告浏览数量。

3）花样变化多端的广告形式，花费太多，停止！

（编辑：亿恩 雷景） 

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