营销之谜：50%的广告费都浪费了哪里？

基于互联网大数据时代的网络营销已经成为趋势，尤其是电商日益发展的今天，传统的广告行业渐走下坡，如何让全年的广告预算流向最正确的地方，如何获得最精准的客户定位，如何在网络营销中取得最大化的成功，想必是所有跨境电商在做营销活动时最关心的问题。

尽管网络营销比传统营销对市场客户的定位更加精准，病毒式的传播速度和影响范围也非传统广告力所能及，但事实上很多营销商却发现，“广告带来的营收比例并不如想象的高”，正如奥美广告创始人所说，“我知道我的广告费浪费了一半，但是却不知道哪一半浪费了。”

好刀用在刀刃上，毫无疑问，广告营销要选在流量最大的地方。PC端搜索引擎和移动端社交媒体的流量是首当其冲的。

一切的营销都是内容营销，在我们把内容呈现给客户之前，首先要展示给搜索引擎看，因此，做好网络营销的第一步就是“迎合好”搜索引擎。

网络营销三步走：

1. 通道建设;2. 氛围营造;3. 眼球聚焦。

这三步为三个不同的阶段，而每个阶段有不同的任务和目标，每一个阶段都在为下一步夯实基础。

一，通道建设

即在搜索引擎中建立企业与消费者沟通的“渠道”。

企业官网就是最常见的通道，这样消费者就能在搜索引擎中很快找到关于企业信息。

其次，根据搜索引擎排序的原则，尽量让通道在搜索结果中排名靠前。

1. 重要性原则

就是需要让网站或者文章的链接出现在尽可能多的地方，增加其权重，使得搜索引擎认为这是被反复引用的重要内容。

2. 新鲜性原则

保持网站内容更新的频率。有一个经常不更新内容的网站会被搜索引擎“打入冷宫”的。

3. 规律性原则

网站内容的更新要保持一定的规律性和周期性。

二，氛围营造

当通道建设完成以后，接下来就是氛围营造了。

客户对企业信息的了解途径并非是从单方面企业提供的，他们往往会首先进入搜索引擎查看相关信息，如果这个时候搜索到的都是关于企业或产品负面虚假的信息，那么这就是个极其不好的网络氛围。

因此，客户在搜索迎请上寻找企业相关信息时，你要做到的就是“你所看到的是我想给你看的”。这有利于有利消息集中指向、精准展示的目的，获取客户信任，为下一步做好铺垫。

三，眼球聚焦

只有产品吸引力客户，才能获取他们的注意力，这是消费转换的第一步。如果你的产品从来没被客户听说过，企业怎么会和用户发生联系呢？

眼球聚焦很多时候值得就是事件影响，即所谓的“讲故事”或“创造热点话题”。

传统的硬广告偏重“消费记忆”，通过“烧钱”不断地把品牌形象塞进消费者的脑海中，但一旦停止，新的产品形象就会将它覆盖。而事件营销偏重消费冲动”，结合产品特点定位，品牌属性策划事件，那么一旦成功，它能带来“四两拨千斤”的效果，且成本远远小于硬广告。

在互联网大数据到来后，网络营销平台也越来越开阔，做好网络营销，使每一分钱都流到它该到的地方，起到它所起的作用，这才是真正的营销王道。

（编辑：亿恩 雷景） 

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