冷酷数据告诉你百万级卖家和你的不同（二）

小编在商品文章中为大家展示了目前亚马逊平台上各卖家的一些数据。其实看了这些数据无非就是对自身位置，平台状况有一个大致的了解。如果你平台，两眼一抹黑身处什么样的环境都不懂，对大局不能有一个大的把控，这样怎么能制定出一个长远而正确的决策呢？

今天小编就继续为您扒一扒国外媒体调查出来的那些冷酷的数据！

35%的卖家在销售二手商品。

没错儿，尽管亚马逊被大多数人看作是一个出售新产品的super大电商超市，但受访者中至少有三分之一在这个平台上销售二手商品，当然是在官方二手市场啦。

但这些卖家中其中盈利还是比较低的，一般为10%左右，二手商品占所销售商品一半的卖家比例仅为8%，由此看来，这个二手商品在某种意义上还只是一种“调味品”的。

那么，对于这种used items百万级卖家的态度怎样呢？也是有的！是的，$1M+ seller 涉及“二手”商品的比例为24%，但专门靠买这个发家致富的$1M+ seller还是非常非常少的，仅仅为1%。

FBA火爆

以完善，快速，精准为卖点的FBA已经是深入人心了，另外Buy Box给了卖家难以想象的吸引力。

我们来看FBA在平台卖家的使用情况：79%的受访卖家都有使用FBA，其中使用FBA的产品高达90%的卖家占44%，22%的卖家则是直接所有商品都选择使用FBA来投递。

但百万级卖家对FBA的依赖程度就没那么大了，90%的产品使用FBA的卖家仅为三分之一，选择全部产品都使用的卖家才有10%。如此看来，X-seller都有自己的运输渠道啊。

下图是各卖家选择使用FBA产品的利润率情况：

最担忧问题

超过60%的受访者表示他们最担心的问题是被亚马逊暂时或者永久地移除销售权，X-seller当然也有这方面的担忧。这个，小编想说，这是所有卖家都会担心的吧，没有销售权了还能干毛线？

但有人就表示，最可怕的还是——亚马逊也开始卖他们的产品。64%的百万级大卖也是在担忧这一问题，另外对差评也是想敬而远之的。但偶尔或者少量的差评对于普通卖家来说还是不成问题的，适量比例的差评反而会带来销量。

此外国外卖家还有这些担忧：降价 ，退款，平台政策有变化但只在小范围内通知。

卖家群中供货政策不同

在普通中小卖家，自有品牌卖家和大卖之间的政策有着明显的不同。

与普通卖家相比，百万级大卖则：

更受平台上的流行产品趋势影响。

对低价类产品兴趣小。

对竞争对手的产品更有兴趣。

更愿意听从供应商的建议。

89%的百万级大卖使用软件

我们列出了以下类目，对卖家进行采访，在这些类目中他们是否使用了软件：

库存管理

订单管理

Shipping

重新定价

产品调查

Feedback

报告和分析

结果发现，89%的百万级大卖都有在这些环节中使用软件操作。很诧异，剩下的那11%不用软件是怎样管理自己的百万家业的~

尽管整体上来看软件的使用率是很高的，但个别类目的软件使用率确实相当低，$1M+ sellers中有超过59%的人是选择在repricing上使用软件管理，普通中小卖是骄傲多选择在库存管理方面使用，自有品牌卖家则是在Feedback上的使用率最高。

那，根据调查结果，最受这些卖家欢迎的软件工具类型，小编列出如下：

InventoryLab——最受欢迎的库存管理工具。

Linnworks——最受欢迎的订单管理工具。

ShipStation， ShipWorks 和Stamps.com ——最受欢迎的Shipping管理工具。

Feedback Genius 和FeedbackFive ——最受欢迎的Feedback 管理工具。

以上为概略，小编在下篇文章中会为大家详细写出这些软件工具在各卖家中的使用情况和比例。

（编辑：亿恩 雷景） 

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