国外视频营销大咖亲自传授：13个实用“视频直播营销”技巧

随着移动网络提速和智能设备的普及，“视频直播营销”逐渐成为社交媒体营销的新趋势。

视频直播营销成本低效果好，可以和观众实时互动，还可以即时交易，不受地域限制，筛选精准客户。

如何做好视频直播营销呢？小编从外媒网扒到了这13个超级实用的小贴士，可以说这些就是一个网红的自我修养。

1. 多进行“自我对话”练习

如果你从未做过视频直播，网络研讨会，播客等单向的视频谈话，就得好好练练“自我对话”这门技能了。和别人视频聊天很简单，而同自己谈话无异于在说单口相声——你需要不断找话题，抖包袱，把自己逗乐。要是没有两下子，直播是很难继续下去的。

建议站在镜子或镜头前练习，录成短视频，再回放，看看自己是否会被这段视频逗乐。如果没有，就滚去接着练！

2. 明确你的最终目标

为什么做这个视频？你想从中获得什么？是想为网站引流还是为了让观众做选择？或者，正在进行新品测试，产品推广？

你想让观众从直播中得到什么？是一些实操干货？还是一款帮助他们提高工作效率的工具，资源或技能？亦或是希望激发他们的某种积极性？

对这些细节做到心中有数，才能保证不去浪费别人的时间，同时确保最终收获最真实的反馈。

3. 对直播内容有个整体规划

做好直播内容规划，不见得非得有个中规中矩的计划书，但对于话题的大方向和需覆盖的要点，心中要有个整体的把握。

录制前，要对如何切入，要说什么，怎么说，做到胸有成竹。

PRO TIP：建议视频开头设计几分钟开放性谈话，因为大多数人一开始很难集中注意力，所以几分钟畅谈后再步入主题，可获得更多有效观众。但切记，千万不要天马行空说的又臭又长——那只会使观众失去耐心，关掉视频。

4. 保证10分钟以上的直播时长

事实上，要获得最佳的营销效果，直播最少要持续20分钟。时间越长，观众就越多。短短5分钟的视频是不可能有多少观众的。

5. 行动号召（CTA）要贯穿视频始终

要知道，在直播的任何时候，都可能有新观众进来，为确保他们没有错过关键信息或行动号召（call-to-action）内容，就要不定时重申相关内容。

通常来讲，10分钟的直播需重申3次，20分钟的视频重申4、5次即可。

PRO TIP：把需要重复的内容自然合理地融入整场谈话中，才会使营销不露痕迹。

6. 为视频起个好标题

好的标题应中心明确，一目了然。含糊其辞，令人困惑，标题党之类的标题都不可取。

“How To...”或“……的最佳方法”格式的标题,更容易让观众感受到价值，引起共鸣。如果你正身处某个事件，还应在标题中突出该事件；如果需要展示某款产品，就把产品名字写入标题，这可以引导观众更有目的性地观看。

7. 保证照明和音质

人们都希望看到清晰明亮的画面，照明条件很重要。录制时要避免逆光，光线要足够柔和，不能刺眼。站在大窗前一般不会出错。

视频的音质也很关键。风噪或背景杂音会分分钟毁掉你的视频。所以，应找个相对封闭、安静的地方录制。

为获得更好的音质，建议入手一套稍好一点的麦克风。不管是Yeti或snowball这种搁桌上的，还是访谈或室外用的夹领式的，总有一款适合你。

8. 使用手机三角支架

估计没几个人能受得了连续20分钟举着手机录视频，即使坚持下来了，画面也是颤抖的，颤抖的画面还会分散观众的注意力。选一款合适的手机三角支架就可以解决这个问题。

9. 录制时离近点方便看评论

使用支架后，往往会不由自主会站得远些，但不要超过一臂远，因为还需要时刻关注评论和问题。

PRO TIP：有条件的话，录制时可以找个助手，专门负责回答问题，发送链接。这样你就可以全身心投入直播话题，不用低头打字了。

10. 回应评论并答谢观众

对于肯花时间观看直播并留下评论的观众，应心存感恩。要认真阅读评论，与观众互动。如果观众数量庞大，难以一一致谢，至少要积极回应那些留下评论的观众。

11. 妥善应对延迟问题

有个问题也许你不会察觉，但确实可能会存在：你说的和观众看到的不同步。所以，很可能你问了一个问题，他们几秒后才听到，加上他们还得打字回复，时间会拖得更长。

对策很简单：问完一个问题后，再展开多谈一会儿，给观众充分的时间去回应。

12. 拥抱真实生活

直播视频最大特点就是“直播”。直播中的你处在真实的生活场景中，可能会被各种声音打断：狗叫声，小孩哭闹声，邻居割草声，门铃声，有人路过跟你打招呼的声音，等等。

这些都不是个事——看直播的人都会理解的。

你只需以平常心对待，拥抱这些真实的生活场景，必要时让这些场景为你所用，是不会影响到你的发挥和视频效果的。

13. 做最真实的你

面对镜头，刚开始可能会不太自信，担心自己外形不OK，语调不合适，甚至刻意伪装某种性格，这些都不可取。

要坚信：我就是我，不一样的烟火！要接纳自我，认可自己的“小怪癖”，善于自嘲，做鬼脸，讲笑话，做到就像和朋友家人对话那样放松。

自然的才是最好的，只有做真实自我，向观众分享你的见解和观点，才会赢得更多的尊重。所以，放下思想包袱，让你个性的光芒在直播中充分闪耀吧！

做到这13点，基本就可以做出比较专业的直播视频了。掌握这些“理论”后，还要多实践，多总结。即便是总结出这13点的博主本人，也表示自己虽有数年的视频直播营销经验，依然感觉有很大的提升空间。

所以，小编建议：要善于从每次直播实践中汲取经验，才会熟能生巧，没错儿，下一个网红就是你啦。

（编辑：亿恩 苗苗） 

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