亚马逊卖家旺季冲销量必备五大法宝

小编了解到，2016年旺季55%的网购者将首选亚马逊作为购物平台，比去年增加了11%。卖家们想要抓住购物季机遇，提高销量，应做好以下5点：

1、吃透A9算法，做好SEO

吸引消费者的产品页面对提升销量至关重要。所以要做好SEO，利用A9算法做好亚马逊搜索排名。

A9就是从亚马逊庞大的产品类目中里挑选出最相关的产品,根据相关性排序(A9会把挑选出来的产品进行评分)展示给客户，确保客户能最快最精确地搜索到想要购买的产品。

具体应做好以下两点：

(1) 明确产品属性和用途，准确定位目标消费群体

(2) 优化前端显示内容，包括产品标题、价格、描述、图片和评价

   A9算法需要考虑的因素有很多，卖家要做的就是吃透它。卖家还需注意，FBA也有利于SEO——FBA商品的搜索结果排名要高于FBM。亚马逊会通过价格竞争力、品类精确度、评论质量和数量、转化率等进行搜索排名。

2、关注亚马逊政策变化，采取灵活应对机制

备战旺季，还要时刻关注亚马逊的政策变化并灵活应对，才能确保旺季打胜仗。尤其要注意FBA政策的变化:亚马逊为满足年终购物需求，FBA政策会变得更加复杂。比如12月19日前，亚马逊新卖家都无法使用FBA,亚马逊禁止卖家用免费产品和折扣换取评论等等。这些都需要卖家灵活应对。

    下面，小编为大家盘点一下今年旺季以来，亚马逊的最新政策，卖家可以对照看看自己有没有遗漏：

(1) 亚马逊新卖家在12月19日前无法使用FBA

旺季期间，为更有效利用FBA仓库，减少爆仓问题，亚马逊规定新卖家在今年12月19日前都无法使用FBA服务。据了解，该政策目前仅限于美国站。

      (2) 亚马逊留评资格上升到50美元

新政策显示，消费者必须通过有效的信用卡或借记卡消费至少50美元后，才能留下产品评价。

(3) 10月12日起，小而轻商品也要提供追踪信息

10月12日起，卖家需为价值10美元以上的小而轻商品提供追踪信息。

(4) 11月起，FBA要求卖家入仓需附箱内物品信息

11月1日起，卖家发送到FBA仓库的货箱需要附上物品信息，包括每箱的SKU数量、有效期、箱子重量和尺寸，卖家可在后台上传这些信息。如果卖家不提供这些信息，需向亚马逊缴纳人工处理费用。

(5) 旺季仓储费生效

据了解，亚马逊10月仓储费降低，但11月和12月费用将提高，为了抵消一部分影响，11-12月称重处理费将降低。

(6) 亚马逊禁止卖家用免费产品和折扣换取评论

亚马逊进一步调整了产品评论政策，不允许卖家使用免费产品和折扣换取评价，书籍除外。亚马逊警告称将冻结违反这一政策的卖家账号。

(7) 亚马逊在欧洲推出手工艺平台Handmade

9月22日，亚马逊正式在英国、德国、法国、意大利和西班牙推出Handmade平台。

(8) 优秀FBA卖家可参加Subscribe & Save项目

9月21日起，表现优秀的FBA卖家可以在亚马逊的Subscribe & Save项目下刊登产品。

3、好好利用Sponsored Products广告和Subscribe & Save服务

    Sponsored Products（推广产品）是一种能为卖家的listings吸引更多流量的广告形式。采用亚马逊的 Sponsored Products广告能让你的listing出现在相关搜索结果里，带来流量。

另外，亚马逊的 Subscribe & Save项目也很不错，Subscribe & Save是亚马逊为消费者推出的定期订购服务，消费者可享有各种优惠。9月21日起，表现优秀的FBA卖家可以在亚马逊的Subscribe & Save项目下刊登产品。

有资格参与这一项目的卖家，可在后台的Fulfillment by Amazon设置下找到“Subscription Settings”，点击编辑，启用并更新。提高库存比例和表现指标可以帮助你赢得参与该项目的资格。卖家通过该项目可以获得回头客，保证月销量。

4、算好成本，保证盈利

    为保证盈利，卖家一定要计算好商品成本、亚马逊佣金、FBA费用、运费、退款等成本，算出每个商品的净利润。在一定SKU数量上计算这些指标，衡量每个产品，确定哪些商品能带来效益。同时也要了解哪些商品可能需要清算。

5、元旦不打烊，扩大旺季战果

在新年伊始给自己放假，是卖家常犯的错误。有数据显示，1月是亚马逊卖家销量最强劲的月份之一，2017年当然也不例外。所以，卖家要提早做好新年销售计划，为旺季的销量画上一个完美的句号。

（编辑：亿恩 苗苗） 

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