Amazon Business西雅图直击：好卖家降龙十八掌

昨天晚上10点，亚马逊全球开店西雅图直击，我们卖家熟悉的老司机康平，现在是亚马逊全球开店制造+负责人；Amazon Business也邀请了之前负责全球采购的杨钧，杨总誓言要帮我们广大的中国制造夺回定价权，一老一新作为掌门人，为各位卖家在亚马逊的总部西雅图分享亚马逊全球开店的新机遇。

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在互联网全球的大背景下，中国制造面临什么样的机遇与挑战，亚马逊全球开店制造+与Amazon Business是如何认识这些挑战？以及如何帮助卖家拥抱这个机遇？

康平谈制造业的光景：中国已经有B2B借助全球开店做的很成功了，比如蓝弦Bluedio、百事泰，利润也是杠杠的，具体多少他们不告诉我。

上帝要惩罚谁就让谁去做制造业     

杨钧说最近传统制造业流行一句话：上帝要惩罚谁就让谁去做制造业，工厂最近几年是处于水深火热中，广大工厂制造业有转型的B2C的需求。

从世界格局的变动来看有一些变化值得卖家关注：

一、美国大选大跌世界舆论眼镜，川普逆袭，最近他又叫上硅谷的大佬一起坐下来喝茶，姐夫也是座上宾。

二、2016亚马逊全球开店卖家峰会召开，地点选择上由2015年的广州转移到2016年杭州，地点变化值得玩味。

三、亚马逊全球开店制造+与Amazon Business启动。

同时三组电商数据值得关注：

北美电商总量3650亿，欧洲3150亿，日本900亿。

B2B需不需要打造品牌？

杨钧讲到了一个水壶在传统贸易渠道中工厂价与采购商出货价的利润的问题，利润点达到了70个点，听到这样的吐露心声，工厂老板拍案而起，并抱怨说：我们工厂老板都是你们全球采购的车间主任，利润经过层层盘剥后是如此的微薄。这就牵涉到全球商品定价权的问题，品牌打造的问题。

做品牌容易吗——挺简单，降龙十八掌缺十掌你要掌握，那简直是太容易了。

任何时候做品牌都不容易，互联网的情况下打造品牌的壁垒会降低，过去30年最大的改变就是通过互联网使获取信息更加的便捷，微薄、微信、直播。互联网跨越时间地点限制把主流人群的非主流需求聚集起来、放大。总之互联网世道下主流人群在分化，主流需求在消失，2080原则失效了，这就给不断涌现出的小品牌一个机会。

第一式，三个英语单词概括品牌打造——WHO、WHAT、HOW！

卖家要思考一个问题，你的品牌是什么，要给自己品牌讲一个故事，你讲的这个故事要给哪些人去接受，你的故事能告诉这些人你解决了他什么样的痛点，怎么样去解决他的痛点。三个英语单词概括品牌打造——WHO、WHAT、HOW！

第二式，参加Prime销售计划

商品卖给谁，Prime会员有海量的人群，有数以千万计的消费群体，卖家最好参加Prime销售计划。

第三式，商品推广、广告的使用

第四式，独特的设计、详尽的产品描述，中国制造的优势产品性价比，此外，参与亚马逊促销活动。

以上四掌是百万级卖家的标配，要想做到千万美金的往下继续看。

第五式，网红的时代，要试图让自己的品牌成为网红。

2016年有两款非常著名的品牌，一个是马应龙，还有一个是老干妈。这两个品牌已经让美国人产生了销魂的评价。小编调皮一下：莫非是啤酒纸尿裤效应，吃了老干妈再去买马应龙？

第六式，打通网红与消费者互动的渠道，即产品review，这个是亚马逊允许的卖家与买家互动为数不多的方式。

2016年发生了太多有关产品review的改革，这个改革是亚马逊基于试图对产品真实评价的还原，以使得产品review更加可信。这个真实的反馈渠道卖家要利用好，从评价中改进自己的产品，从评价中与你的粉丝互动，听出买家的需求，让买家感受到尊重。这样的良性循环下来，你的品牌忠诚度会更高。

学完这六掌后，你就会像郭靖大侠当年练习降龙十八掌的开始一样，能够打断一颗小树了！

第七式，商品listing的优化。

商品listing即实体店里面商品的陈列方式，包含图片、产品描述、题目。有卖家卖的是一条围裙，关键字里面堆彻了试图囊括宇宙全人类的四行关键字描述，成功男人必备、女人必选、年轻女人、中年女人……这种大而全的产品描述除了能够有效降低转化率，除了能够让人不知所云，还有什么？

第八式，在美国站练完这七掌再用同样的招式在欧洲、日本甚至印度再打一遍，同时再配上新的玩法，Amazon Business。

Amazon Business备货期与Amazon B2C相比在备货期上有什么不同？有哪些需要特别注意的地方？

这个问题问的很好，杨掌门说了，Amazon Business备货期不需要特别的准备，在北美市场，你不会在几天的时间内收到几百上千个集装箱订单，你的订单会呈现一种碎片化，在7天的时间能接受到10个左右的订单。亚马逊有两天到货的服务，买家是随时需要随时下单。采购总额大，但呈现的是订单碎片化，你需要在产能上具备的是敏捷制造、柔性化生产。

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