开挂人生：这家跨境电商公司仅成立一年，销售额4000万

小编从中国网了解到：近日，东莞市隆唐网络科技有限公司公布的2016年年报显示，报告期内实现营收4000万元，打败95%类型同阶段的电商公司，成为东莞跨境电商届中最具潜力的黑马。

东莞市隆唐网络科技有限公司是国际在线零售的新型电子商务企业，以跨境电商B2C运营为核心业务，目前主要通过Amazon、eBay、Aliexpress等平台，将消费类电子产品、汽车配件、箱包服饰、家居运动等产品销售到美国，加拿大，英国，德国，法国，意大利，及西班牙等7个国家。作为一个广东东莞本土企业，该公司成立于2016年年初，成立时只有4个人，然而这样一个小规模的企业，如何在短短一年中发展扩大，打败绝大部分的竞争者，实现4000万元的年销售额?

1. 选品

第三方平台是隆唐最主要的业务，而亚马逊是隆唐第三方平台业务中占比最大的。除了亚马逊平台外，隆唐在eBay、速卖通等平台均有开店。和傲基、价之链等其他大卖家一样，隆唐采用的也是多店铺、多SKU的泛供应链模式。截止2017年1月，在短短一年中，隆唐在第三方平台开发的在线SKU数3000多个。

从店铺数和SKU数来看，隆唐并不算是出口跨境电商领域的大卖家，相较于同行超大SKU的做法，隆唐的品类拓展并不以数量多和广为目标，而是更专注于品牌链。一个品牌的发展要有自己的空间，还要有差异化的模式，更重要的是要专注。在报告期内隆唐进一步加大自有品牌精品化爆款产品的投入和营销力度，在市场上获得了良好的效果，产品销售呈现爆发增长的态势，销售收入每月翻倍增长。

2. 定位

这个行业从刚开始时，中国的出口企业是靠产品价差取胜，在互联网不是那么发达的情况下，中国商品在价格和多样性上的优势换来了快速的发展过程。国外消费者对中国商品的巨大需求导致不管卖家上哪个平台，很快就可以让全世界发掘自己的产品。

然而，多年的电商发展过程中，全球信息越来越透明，国外的消费需求也变化了。如果跨境电商仍停留在产品品质差、价格低、物流时间长的阶段，只能面临被淘汰的危险。这跟内贸电商其实是一样的，淘宝最初也是假货仿货很多，用户各方面都得不到保障，后来才有了京东、天猫的定位。

早在成立初期时候，隆唐就看到了行业的问题，意识到价格战、次品的方向是没有未来的，于是开始思考更高层次的发展方式，所以隆唐在成立时就大胆的跳过所有电商企业都会尝试且必需经历的价格战这一步，决心从品牌产品开始做，这就成功引领该公司在成立第一年就获得4000万销售额并保证了净利润比同行高的可观业绩。

3. 品牌概念

对于隆唐这样具有庞大第三方平台业务的企业来说，发展自有品牌有很多的先天优势：首先，有成熟稳定的上游合作供应商为其代工;其次，有多家第三方平台店铺为其销售。隆唐从一开始就意识到，当前的第三方平台业务竞争异常激烈，很多商品已经无利可图。在这种情况下，只有开发自有品牌，才是一种长期布局的明智之举。

至于产品品牌，隆唐已经取得了非常不错的业绩。然而，隆唐自有品牌产品的专利还仅停留在“外观设计”上，真正有技术含量的“发明”还比较欠缺。因此，在产品品牌方面，隆唐正在加大研发投入。但研发不是一夜可以完成的，不是简单的工程师的堆叠，所以，短期冲刺基本是无解的。但另一个侧面反映了隆唐网络科技有限公司团队的一个显著优点：学习能力强，求新欲望强烈，人最难挑战的是自己，不断挑战自己的弱项而提升，也许这是一个团队成功背后更重要的。