快上车!100美元如何完成电商创业？

对于电商创业，多数人的状态是：蠢蠢欲动，却无从下手。真的开始了，又发现鸭梨山大、举步维艰。加之高昂的试错成本，很多人的创业梦还没开始就夭折了。

创业失败的原因林林总总，概括成一个字：穷！

好在小编刚搞到一份“100美元电商创业秘籍”，省时、省力又省钱，于是迫不及待地拿出显摆一下。大家看完后可得藏好！

什么？为毛是美元？我才不会告诉你，这位大侠来自米国……

1.  发现未满足的需求

花费: 0

发现需求是一切的前提！然而好多人都是凭感觉选择产品的，也不知道哪来的自信，认为大家一定会买账。花点时间做个调研吧，不会累死的。当然，调研方向也是有技巧的！大侠强烈建议大家，不要光想着一味地找寻新奇的蓝海产品，应该把目光放在那些有一定销量、货源稳定的产品上。

研究亚马逊评论是最便捷有效的方式。评论数量，评论内容，都是重要情报。透过这些评论，你可以迅速掌握人们喜欢什么，讨厌什么，针对一个产品现有的痛点该作何改进。

除了研究亚马逊评论，还应该多留意周围朋友对某个产品的的抱怨和赞美。此外，Quora，Facebook群组等社交网站都是很不错的调研对象。

2. 创建吸引人的offer

花费: 0

有些产品宣传offer还停留在"Contact us for a free trial（联系我们即可免费试用）" 或 "request a free demo（免费索取样品）" 这种档次，读着就想瞌睡，催眠效果堪比安眠药……

那，好的offer长啥样呢?小编一时难以言表，脑海中只能冒出一堆四字成语：开门见山、一针见血、正中下怀、对症下药……大家自行意会。

意会不出来？还是打个比方吧。比如说，你准备卖手电筒了——因为在亚马逊逛了半天后，发现当前市面上的手电筒都逊爆了。电池不耐用、手柄劣质、块头笨重、功能繁琐，这些弱点被你尽收眼底后，你准备推出一款更好的手电筒。

下面，来看看两个备用offer：

A. Click here to download our free flashlight specification sheet.（点击此处免费下载资料了解该手电筒详情。）

B. Check out our blindingly bright, lightweight, military-grade flashlights with batteries guaranteed to last.（快来看看这款明亮炫目，轻巧便携，军用等级，电池保证耐用的手电筒吧。）

答案显然选B——一句话把所有痛点直接转化成卖点，这，才叫吸引眼球的offer！

3. 建立电商网站

花费: $0-$50

弄清楚“要卖什么，该怎么吆喝”后，就可以着手建立网上店铺了。很多人把这一步看得极其重要，想方设法要搞出独特的风格，齐全的功能板块……于是各种烧钱。大侠发话说：大可不必！建站初期，网站风格宜简不宜繁，保持低水平预算即可，Weebly算是个首选。

这个阶段，最重要的是如何把你拟好的offer推向市场，让你的卖点接受市场的检验，迅速与潜在消费者开启对话，不断优化offer，这些才是刻不容缓的！至于你的网站漂不漂亮，都是后话。

切记：网站早期要简单，简单，简单！

好吧，简单的网站上放什么内容呢？先放上一句清晰传达产品价值的headline，再放上几张高质量的图片（三张产品图，一张使用场景图），再加上三到五个关于产品优势的bullet points （要点），即可。

还以手电筒为例，你的bullet points就应该展示出“无需备用电池，持久耐用，无需频繁更换”等亮点。

4. 拉响警报，开始营销！

花费: $0-$50

营销并不一定需要多复杂。一旦你做完了产品页，就可以到Reddit去寻找与你产品相关的subreddit了，这里充满着你的目标客户……让你编好的offer作为广告文案出现在目标群体眼前，说不定第二天就能开张了！

然后，通过Google AdWords，从已有的offer中提炼出一个text ad（测试广告）。所幸的是，Weebly 和大部分其它电商服务供应商都会对新卖家推出优惠的ad credits。

内容营销也很不错。和offer一样，你的内容也必须是引人注目。字数不宜多，要新鲜有趣，能激发人们的分享欲望。

另一个选择:Facebook广告。但不要只是一味自己发帖，多访问一下Quantcast这类网站，输入竞争对手的URL，复制相关数据到自己的Facebook's ad builder中，就可以迅速触及无数精准客户。不出意外的话，之后不久订单就会陆续到来。

总之，发现有价值的东西后，就要想办法触达更多的目标客户，可以通过阅读他们的博客，社交网站，都是很好的开始。

当然，慢慢会遇到棘手的问题，可谁的创业之路又是一帆风顺的呢？100美元电商创业秘籍就在这里，各位看着办吧！