做跨境电商还是要做战略规划的，万一那啥了呢！

本文来自：亿恩网原创

作者：文亮

2014-09-28 09:41

引言跨境电商如何做战略规划呢？首先要明确一下现在跨境电商所处的大背景。有业内人士总结跨境电商这些年走过的路，亿恩记者现在给大家整理一下：跨境电商从2008年~2010年开启仿货电商时代，那时候电子专利仿货，奢侈 ...

跨境电商如何做战略规划呢？首先要明确一下现在跨境电商所处的大背景。有业内人士总结跨境电商这些年走过的路，亿恩记者现在给大家整理一下：

跨境电商从2008年~2010年开启仿货电商时代，那时候电子专利仿货，奢侈品仿货，热销品牌仿货满天飞，大小卖家虽然赚得多，但极大损坏了中国产品的名声。而到了2011年~2013年，中国才正式开始正品电商时代，以电子和服装为主的平台型电商和独立B2C网站崛起。海贸会李鹏认为：从现在开始，从2014年到2016年，跨境电商正处于品牌电商时代，海外仓时代，急速物流时代，具体表现为：Anker产品品牌模式，TOMTOP渠道品牌模式，斑马模式，云途模式。现在单纯靠技术优化，靠价格战已经很难在跨境电商这个行业立足了。

惨烈的恶意价格战竞争

2013年后，大部分外贸电商陷入惨烈的价格战竞争，大洗牌时代来临。下面且看一则数据，相信大部分的卖家都感到寒意了吧：

那么，做跨境电商不应该做些什么呢？海贸会专家顾问团首席顾问李鹏认为：不要跟巨头正面竞争，即使你很有钱；不要再做旧的商业模式，因为你不可能赚到钱；不要感觉每天进步就能活下去，渐进式创新不足以让你固守城池，因为破坏性创新正在快速推翻现有竞争格局！总而言之：在跨境电商这个行业应该有足够的应变能力和足够的魄力。

跨境电商战略规划秘诀

要做战略规划，首先要懂得什么是战略规划！用最浅显的话表达：一个接触的战略规划师，不仅会告诉你明年后年怎么样，还会告诉你后面怎么做，还需要帮你找到资源和相应的人才去做直到把事情给整成了，这才叫做战略规划。归根到底，做战略规划，不仅仅是要做长时间的规划，还要有足够的行动力去支持规划的执行，这才是战略规划。

亿恩网了解到，现在和五年前一样：帐号、物流、供应链、IT，仍然是左右电商发展的4大核心竞争力。那么如何做好战略规划呢？

战略一：快速扩张规模的核心品类战略。每个行业的每个阶段发展都会出现新的商机，我们想要去抓住这些商机。通过快速的扩张，可以用非常快的速度扩张规模，这是一个故事，这个故事就是说可以让大家能够理解为什么有一些企业他在做跨境电商的时候可以用短暂的时间可以做到崛起。

战略二：就是快速扩张利润的快速切换战略。首先第一个，在一个未成熟市场的时候，情报最重要，所以说一切先以高利润产品情报的获取作为一个核心点。整个价值链就像切生鱼片一样，从每一个环节中的去切取利润，累积的利润就显得很可观了。

战略三：仓单贷款融资。有一些企业他很缺钱，也想发展外贸电商怎么办？然后企业又很土，不是很正规，融不到钱怎么办？可以用仓单贷款。把国际知名的贸易公司开据出来的仓单还有自己可控的现金流，以及整个现金流的管理系统，通过信用证换仓单然后再去换贷款，如此反复，现金流可以扩张20倍到30倍，而且不花一分钱。

战略四：IT驱动的弹性。做IT驱动、业务驱动的人发现，有一些企业在做业务驱动的时候涨涨涨，涨完了之后就跌下去了。因为人工处理随着平台数量的增多，海外仓的增多，人员的增多，所有东西都在极端复杂化，在极端复杂化的情况下，只有IT可以帮助处理这些事情，IT的支持实力、相应速度等将起到至关重要的作用。

战略五：掌控核心物流资源。一些顶尖的跨境电商，大的企业全部都已经发生变化了，他的物流渠道会非常非常多，核心的理念就在于什么？核心的理念就是在于如何能够把传统的物流渠道，用新的跨境电商模式把它进行重构跟重组。

战略六：成本结构和价格战略。怎么既可以控制好质量又可以控制好价格？要用数据化的方式去控制你的东西，而不是采用思维化的方式去控制你的东西，把所有的产品，所有的物流渠道，所有的海外的仓库全部都做成类似营销的模型，无论是产品、供应链、物流、仓库都是在通过一个漏斗不断的一层一层的刷，通过这种方向你就可以控制大部分的时候，可以控制执行成本。

做战略规划是一件很有前瞻性的事情，不仅需要这方面的资深人士对以往和现在的跨境电商大背景进行详细解读，还要对未来几年做前瞻性的预测。这就不仅需要一个团队需要有一个前瞻性的人才，同时还需要一个非常富有魄力和执行力的管理人才，通过彻底的转型去促成战略规划的实现。（本文部分资料来源于海贸会）

（编辑：亿恩 Change）

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