跨境乱相之下，你是否会是那个沉淀下来的人？

编者按：笔者从业跨境七载，许是七年之痒，或是年初那场病让我思考人生过多，让我对这个行业思考很久。也可能是一家之言，但作为媒体人的我此时应该说些什么，算是呼吁，亦算是提醒。

乱相一：培训层出不穷，价格一山又比一山高。

行业最早的付费培训在我入行的时候就有，但那时候能收费上千都很难去想了，但现在的课程动辄上万。三年前我有一个广州的好朋友参加了1.9万营销课程，还送一个U盘，里面带了很多资料。我看了那些资料问他有什么收获，他说回来之后还是像以前一样，可能学的不是2.9万的课程。据说2.9万的课程能学到很多东西。

去年有一个中南财经校友跟朋友一起去学习3万的亚马逊培训，在课上破口大骂，因为教的东西还在他的水平之下，后来听人讲这个3万教程的主讲人也曾经干过在参加别人的培训课上直接大骂罢课的事情。估计后来思索了一下，觉得如果懂营销懂包装这个来钱实在是太快了，所以才考虑到自己去组织培训。营销与包装的背后，确实会有很多收益，在他们的世界里就是名声能换来金钱吗？沉寂一段时间东山再起一样可以再收割一轮刚入行小白，反正这个行业每年都会有大量新人涌入。

笔者以过来人的身份建议：

1，参与培训可以报基础课程，真正有核心竞争力的卖家绝大多数不会出来搞培训，你所看到的多是营销的假象。

2，懂得结识行业三两好友经常交流，多能得到一些共同成长的经验。比你规模高太多的卖家已经和你失去了平衡，勿盲目追崇，因为他所处的团队阶段，你多不适用。

3，如果实在想追求速度，可以找真正有实力的大牛做技术支持，但前提是他必须做的好且在职状态。

乱相二：跨境会议每周都有，内容质量每况愈下。

我相信这个想法每人都有，但却不知这种风气什么时候是尽头。亿恩网与海贸会是行业最早做社群的两个组织，亿恩网起源于线上免费公开课，海贸会起源于大型线下会议。最早的时候线下会议质量都很高，拐点是从2014年下半年，整个行业就像全球军备竞赛一样组织各式各样的会议，2014年至今跨境会议在全中国到处生根发芽。

亿恩网当时也为了让自己多年来赖以生存的运营与实操圈能有属于自己的专业级别盛会，在莆田政策的盛情邀请下举办了2014中国跨境电商网络营销大会，没想到仅从全国就有400多位圈内好友前来捧场。2015年我们在深圳同样举行了2015年第二届中国跨境电商网络营销大会，当时有个网络营销之夜大家热情高涨，嘉宾分享的好，听众也不愿意走，最终夜里12点还有300人在会场听课的照片刷爆了朋友圈。但在此之后我们也有跑偏过一次，在大家都追平台大牌，追网红的时代里，我们也掉进过这个魔窟，不去追求专业内容质量而盲目的追求大牌，不追求行业诉求而追求排场是这个行业目前犯的最严重的错误。回归专业，回归诉求，才是会议的生存之本。

乱相三：盲目扩张，成本增加利润削弱后跨境电商人最终得到的是什么？

跨境电商在政策的催生下，进入过一段时间的疯涨期，有一部分卖家看到了这个机会拿到了融资也上了新三板，等待A股上市公司的收购。但很明显从2016年下半年政策收紧就开始明显，2017年年初政策更是略显平静，如若今年还没有强有力信号政策导向，跨境电商融资与上市的势头就必定宣布进入下行阶段。没有政策的强有力支撑，凭借我们跨境电商这一点点体量，值得冒那么大风险去盲目扩张吗？海外市场一定是千亿级市场，我觉得政策下行的时代沉淀自己的团队，研发产品技术含量，优化产品质量，等待时机才是最应该做的事情。因为即使政策下行，你如果是大疆的产品，一样可以上市，借卖网的倒闭已经宣告卖货时代的结束，廉价中国造的时代终会逝去，跨境电商终是一门生意，提高自己的商业壁垒，才是每一个电商人应该做的。

乱相四：新服务商品牌层出不穷，服务质量亟待提高，服务合同有待普及。

行业经常出现卖家与服务商的纠纷问题，但很多服务商甚至忘记了自己是“服务业”，导致物流业乱相非常严重。可能是因为物流业是重资产的原因，即使再大的公司一样会有口碑的问题，但一定不能忘记我们从事的是服务业，如果因为我们错在先，第一时间赔偿客户才是服务业应该做的。

随着跨境金融的竞争越来越大，零费率呼之欲出，2013-2015的跨境支付倒闭潮值得注意，笔者会再行撰文分析。

乱相四：总有搅局者出现，切勿被搅乱心智。

从上个月前我有好几个月不看朋友圈，因为一些原因，我去年下半年做了错误的决策，导致我自己也走了半年的弯路。在我从业这7年里，始终会有很多人匆匆来，又匆匆去，卷起一阵风，让我们愕然。但我们还是要继续低头做我们的事情，如果我们被这阵风带走，偏离了本来属于我们自己的轨道，到头来损失的只有我们自己。这种妖风会一直存在，时不时飘来一阵，在互联网的时代里传播的犹然夺目、在营销的衬托下被放大。但我们要永远记住，做自己擅长的，有意义的，才是正道。

世界绚丽，可拥有全世界的人必定是少数，世界浮躁的过程，必是少数人能沉淀下来的最佳时期，而这些“少数人”，必定是那些真正爱行业的人。

                                                                                                                                                                                                                             作者：鲁泓海