亚马逊卖家这么多，这个方式让你自带流量光环

作为全球最大的跨境电商平台，亚马逊是诸多卖家的必选项。但是，你知道这个平台上入驻了多少中国卖家吗？想要做得别具一格、生意长虹，除了常规方法之外，卖家还有哪些招式可以尝试呢？

 

为亚马逊店铺站外引流

来自商业情报公司Marketplace Pulse的数据显示，在亚马逊的五个欧洲站点上，1/4的卖家来自中国，在英、法、德、意、西几个站点，中国卖家的占比分别达到了25%、25%、17%、24%、28%。仅在2016年，就有近70万新卖家入驻亚马逊美国站，而在这个站点，中国卖家的占比比在欧洲站更高。

 

这个比例是符合情理的。对于实力还不够强大的中小卖家还说，亚马逊为其提供了足够大的发挥空间，但对大卖家来说，仅限于第三方平台显然是不够的。他们既拥有了一定的实力，又需要扩大规模，发展新的、长期的、自己可控的营销渠道。

 

行业人士Paul总结，跨境电商行业巨头多数都在做独立站，而且各有千秋，其中有棒谷、通拓代表的综合品类大站，有傲基系的小语种区域站，Soufeel的饰品类、优发通的假发类垂直品类站等，这些都是运营独立站的代表企业。

 

大卖建立独立站的目的有三：第一，打造品牌；第二，多一个营销渠道；第三，独立站引流到平台店铺来提高权重。独立站过滤掉了大部分不精准流量，为亚马逊店铺引入的流量更精准，可以提高店铺转化率；它还有另一项功能——增加品牌impression，吸引更多目标客户群，增加品牌知名度。

 

通拓科技被收购案，也显示了跨境电商对独立站的看好。华鼎股份在公开文件中表示，公司拟募集配套资金不超过12.57亿元，其中3.95亿用于垂直电商平台建设，拟建设“非洲阿拉伯语市场垂直电商平台”等九个区域垂直电商平台以及“乐器类垂直电商平台”等五个产品品类垂直电商平台，可见对独立站运营非常重视。

把独立站作为在第三方平台发展的辅路，短期利益和长期利益都有保证，订单和客户也能同时获取，但两条腿同时走路对卖家的资金和精力要求很高，于是就涌现出一批专注于独立站的企业。

 

坚持独立站，守得云开见月明

相比第三方平台，独立站需要卖家独自对建站、优化推广及支付物流等环节进行布设。跨境出口独立站米兰网CEO徐源近日在接受媒体采访时表示，自建独立站相比第三方平台卖家的确要投入更多，整个跨境链条都要自主管控，但这也建立了自己的竞争壁垒。

 

目前，米兰网的月浏览量可达百万，年GMV破亿，看似不小的数目，背后是长达9年的积累。米兰网至今还在坚持独立站。“一个卖家做到一定程度的时候，不会让自己的产品只依赖别的平台，建立自己的网站才可以更好地保持生意的长期和稳定”，徐源说道。

 

虽然初期投入较高，效果需要时间积累，但独立站的优势也很明显：卖家可以在自己的平台上可以任意展示商品，空间容量不受限制，网站风格及系统数据均由自己掌控，还可根据用户的消费习惯提供个性化服务。

 

徐源认为，未来世界永远是平台+独立站并存的趋势。“有大商超也会有小市场，不会有一天全部的人都去沃尔玛或者家乐福。”

 

做独立站一定要注意——

在建立初期，由于缺少认知度，独立站的可信度和安全性可能会遭到客户的质疑，因此对企业来说，选择一个靠谱的电商网站建设平台尤为重要。

 

在这方面，来自加拿大的Shopify颇得人心，它已为全球150个国家超过24.3万名消费者提供电商服务，其中包括特斯拉汽车公司、百威啤酒、红牛及洛杉矶湖人队。这家平台发展迅速，据了解，2016年其收入达3.9亿美元，比2015年增长90%。在它为企业提供便捷开店服务的同时，其合作伙伴钱海Oceanpayment则为许多使用Shopify的卖家提供了本地化的支付服务。

 

通过Shopify，卖家可以在无需精通软件编程的情况下快速建立自己的网络商店，此外，Shopify还提供页面设计、数据统计、安全维护等功能，卖家不需要在网站运营方面花费太多精力，从而能够更好地专注于商品零售本身。作为Shopify的长期合作伙伴，钱海可为卖家提供覆盖全球的400多种支付产品以及定制化的专业服务，在此基础上，它成功服务了许多使用Shopify建站的卖家，在支付对接方面积累了丰富的经验。

 

借助这一对独立站建设好帮手，独立站开店也变得简单起来。如若卖家精力允许，可以考虑第三方平台与独立站同步经营，这样不仅多了一条销售渠道，也可以在平台运营中自带流量。而在跨境电商的未来，平台与独立站很可能会共存并协同发展，多渠道发展也将为卖家赢得更大胜算。