亚马逊跨境电商如何选品，你真的做对了吗？

在跨境电商领域，选品一直是重中之重。然而对于绝大多数出口跨境电商的卖家来说，最困难的问题应该是“我要卖什么产品”。有相当一部分的卖家喜欢投机取巧：什么热门就跟卖什么，但是有同样想法的卖家太多了，以至于，太多的人卖同一款产品，自然也就变的不好卖了。今天，小编整理了一些卖家分享的选品经验，供大家参考与借鉴；

选品的第一个要点是要符合所在的电商平台的特色，例如亚马逊就是比较高端的，我们就要找比较好的产品。当然，肯定要做自己熟悉的产品；首先要了解你的产品是为谁研发的？亚马逊的统计数据表明，在亚马逊购物者70%以上是女性。如果遵从数据而言，产品最好是针对女性，因为购物者众多，面积广大。当然，也可以剑走偏锋，选择男性产品，因为，男性买家对价格方面不是很在乎，甚至一款产品用得好，还会成为你长期的顾客。

其次，要从买家的实际情况出发；不论是外国人，还是中国人，喜欢网购的都是以年轻消费群体为主，上了岁数的老人更喜欢在实体店购买产品，亚马逊的购物群体中绝大部分是40岁以下的年轻消费者，所以在选品时要以年轻、时尚为导向。

更重要的是要了解亚马逊的游戏规则：亚马逊平台的特点是以商品为导向，适合做品牌。但是对于中国卖家来说，在亚马逊上只有 “跟卖Listing”和“自建Listing”两条路线。亚马逊平台允许多个卖家共用一个产品链接，因此，在一个卖家上传产品后，其他卖家可以在此基础上填写价格信息，售卖同样的产品，也就是跟卖。

跟卖要选择销量好的商品，在亚马逊上跟卖的产品大多数是电子类、汽配、家居和运动器材等标准化产品，不过要明确 “跟卖”的母Listing是否是品牌，有无侵权风险。而自建的这类产品大多数是已经得到认可的品牌（往往是非标准化和主观性产品，相对比较小众。）因此选品的核心是这类产品市场的销售容量。

最后是根据你的目的国销售市场，每个国家对产品的进出口以及平台的在售是有政策限制，所以你对选品的风险把控要有能力，对你销售的目的国要非常清楚。