不足2个月做到Bestseller，然而还是心烦……

亚马逊产品主要的推广方式，站内PPC广告和站外引流，站内PPC广告可以让卖家的产品展示在搜索靠前的页面上，有利于产品的曝光和转化，因而也成了众多卖家青睐的一种推广方式。

 

昨日，小编看到一个卖家分享，忧愁来源于站内PPC。拿来与各位分享，先说明这位大神不到2个月就做到了小类目的Bestseller。（关注下文，有套路！）她近期做PPC，有一个词A之前打手动广告，一直卡在第一页的第二位，然后在一个礼拜前就发现这个广告位不见了，翻了前5页，都没有找到！

一脸懵逼，还是那个办法，可是我的位子呢？于是开始采取措施：

 

1、加价：懵逼后陷入深思，是不是出价比别人低了，毕竟竞争那么激烈。果断加价，反正预算也没有花完，任性一把，加到了之前价钱的一倍还是无果；（忧伤）

2、重新开：关闭重新开，再瞅瞅，广告位还在5页之外；（想哭）

3、测试：这我不服啊，看看另外产品如何。于是把另外一款相似产品的广告拿去测试了一下，结果出价很低就能上靠前的广告位。这款产品无论是销量转化 都比bestseller 要低很多。（抓狂）

 

首先，分析原因刷屏来一波：

 

1、盲目拉流量，但转化没上去。在没有转化的情况下，还拉流量，会死得很惨，转化率很关键；看看自己的转化率报表。于是，这位苦恼的卖家，甩出了自己的后台数据。并称自己的转化率下降了3到4个点；

2、大词的竞争太激烈了，总有一些土豪烧钱烧的，让你措手不及，广告成本就这样增加了好多；

 

3、来自命运的安排，亚马逊也得给点机会给别人呀，天天把好的广告位给你，亚马逊没发展。

 

其次，找出问题，来支几招：

 

1、换个关键词再打，大词竞争激烈，所以后品类的CPC出价都在增加，对能给产品创造高销量的“主要”关键词出价将变得越来越困难，而且费用越来越高。可以避开精准词，出价长尾词。长尾词能突出客户更具体的搜索意图，竞争少，价格低；

 

试试站外，关于站位引流，Google SEO（做关键词、更多相关关键词积累、创造自己的品牌关键词）、Google Adwords、SNS社交媒体等办法很多，搜索亿恩网也有此类干货，不再多说；

 

3、维持盈利，不要作死烧广告了，稳定小类目排名，推进大类目排名。

 

最后，我只想知道如何做到Bestseller

 

然而，话题并未结束，有人指出客单价25磅左右的产品，转化率降了还在15%，也是不错了。此刻，抛除打广告的烦恼，不足两月做到Bestseller的大神告诉你们，店铺的其他产品排名基本都是20%以上。

看到了55%，这这这……我等吐一口老血！不说别的了，现在我只想抱大神大腿，求教如何把新品推到首页，稳定住小类目排名也是好的，大神点出自己做的最关键几点如下：

 

1、选品，小而美。店铺只做几个产品，自己了解的产品。

2、催评，向买家催review。态度要好，对自己要求很高，至少要来80%（这要求，水土不服就服你！）不过实际效果也可以，套路就是经常追客户，有事没事问个好；

3、李思婷的优化，套路大家都有一些，此处特意点出，图片很关键，图片不好 没有点进去的欲望，一切都是徒劳。一定要找专业的摄影师拍图并渲染；

4、主动学习，更多时间是要自己琢磨，别人的不一定适合自己，不同产品的反映也不一样，多想多思考。