3000位美国成功卖家泣血经验：如果从0开始，这4件事一定要去做

成功虽然不可复制，但可以借鉴。亚马逊从美国开始慢慢走向全球，可以说我们中国卖家目前所遇到的情况基本能在几年前的美国卖家身上找到对应。也就是说，他们走过的路多多少少我们是可以拿来做为参考的。而这篇文章就是JungleScout发起的一份针对近3000名亚马逊美国卖家的调查卷，从中总结出了他们的现状，以及从成功卖家那里得到的建议。

 

几个月前，JungleScout的这份调查收到了超过2500份回答。

这项调查包含了卖家的一些基本信息，如性别，年龄，地址等，之后按照调查结果汇成一个“卖家人群画像”，调查的目的就是为了更清楚地了解亚马逊上的卖家究竟是怎样一个状态。

 

调查里有一个问题是“如果一切从零开始，相比现在你会改变些什么？”

 

做的成功卖家回答很有意思——“我想早点开始”

 

按照JungleScout的调查，对亚马逊卖家来说第一个最难的部分就是——选品（中国卖家也是这样好么）。大部分受调查者认为，选品OK之后才能继续在亚马逊上活下去。

 

那么除此之外，JungleScout还得到了哪些信息呢？

 

一，老美卖家情况如何？

JungleScout的调查显示，男性占比是70%，年龄在25-45岁的占比是40%，这其中自有品牌卖家占65%。在谈到对亚马逊的信心时，如右图，老美卖家简直是秉承了一贯的乐观精神，深信能够走上“脱贫致富奔小康”，不，“屌丝逆袭大翻身”之路。

 

嗯，亚马逊作为世界第一大电商平台，有这种想法可以理解。看中国卖家每年的入驻数据就能对平台规模扩张略知一二：去年注册数量是70W，2017年月均新增数量10W，意味2017年截至目前今年新增卖家60W，尽管新卖家生存艰难，但Amazon天平自然是向老美倾斜的，平台前景一片灿烂之际，老美卖家当然一片灿烂。

9成受调查卖家市场都锁定在本地，而他们认为做卖家最大的挑战分别是：产品调查，获取产品review，listing优化，账号问题等（看来相同的问题折磨着全球亚马逊卖家）

 

二建议：小而美

 

刚刚讲到，在这项调查中，从一些成功卖家那里得到了几条中肯建议。其一便是：小而美。他们认为从小规模着手，经营好几个好的产品要好过盲目扩张，铺货。

 

三，尽早开始

 

受访卖家表示最令他们捶足顿胸的后悔之事是：没有早点开始做。（中国卖家也是好么，早个几年做就盆满钵满了）。

 

开始18个月后，老美卖家的月盈利是投资额的66%；此段期间，50%的卖家能达到月1万美元的盈利；

 

开店时间低于18个月的老美卖家：

 

月盈利2450美元卖家比例为27%；

月盈利少于156美元卖家比例为23%；

月盈利157—2449美元卖家比例为50%

 

开店时间高于18个月的老美卖家：

 

月盈利达到12000美元卖家比例为27%；

月盈利少于979美元卖家为23%；

月盈利为980—11999美元卖家为50%；

前几年亚马逊月盈利基本都是以14%的速度往上涨的，扎心了老铁。

 

四，保持简单，做好基础

在本次调查结果中发现，搞复杂模式的卖家利润往往都低于简单simple模式的卖家。

 

1）调查中的成功卖家，建议产品数量为10

2）2个平台

拓展一个平台来卖货=40%利润

3）搭建网站

为产品搭建一个网站后，利润翻倍了。

 

五，其他盈利策略要参考

1）拓展更多电商平台

 

59%的受调查成功卖家有同时做ebay,etsy等其它平台，49%有自己独立站。

 

2）探寻其他机会

 

上线新品牌产品卖家比例占29%；

拓展现有产品线卖家占27%；

其他电商渠道也占有相当比例。

 

以上数据当让我们多多少少了解一下老美同行的情况，对于这些受访者的成功，我们能做的仅为参考，“尽早去做”尽管已经不可能，亚马逊红利期也渐渐过去，但其他因素也许能唤醒一些思考。