“开学季”消费超越母亲节和情人节，这些物品是学生们的最爱

每年的7 月初到 9 月中是美国的开学季，大部分的美国家长都会在开学前为学生们置办新学期的用品。根据美国零售协会和研究公司的报告，从消费支出来看，“开学季”超过了母亲节和情人节，仅排在冬季感恩节和圣诞节之后。那么就让我们盘点一下学生们在开学季主要购买那些物品：

一、热销产品

1、服装和配饰

服装物品是学生们的首选，尤其是女生们的服装和配饰是她们必不可少的购买对象之一。据调查显示：在美国，每个孩子的校服及其他服装的费用开支约为230美元。在英国，孩子的服装费用倒是便宜了不少，人均约为150美元左右。鞋子方面，美国孩子人均购鞋消费约为120美元，英国则约为90美元。

2、书籍和学习用品

书籍也是学生要选购的物品之一。还有一些低于1美元的学习用品也非常受欢迎的。比如铅笔、记事本等。

3、电脑和消费电子产品

据调查，电子产品是每年开学购物季里的热销品，有22%的父母表示正计划为还在读书的小孩子购买笔记本、智能手机和平板设备，购买电子设备的平均费用超过200美元。通过调查，现在很多家长都认为这些数码设备成为了返校的标准配置，平板或笔记本还可以说是教育用途。

4、玩具和业余爱好用品，如体育用品等

美国人天性爱运动，所以体育用品也是开学季要采购的物品之一。

二、市场情况

根据美国全国零售联合会的数据，2016 年美国“开学返校季”的消费额约为 750 亿美元。其中大学生的花费估计在 485 亿美元左右，平均每个家庭在“开学返校季”花费为 674 美元。大项是服装配饰以及电子产品，二者的花费约为 230 美元和 200美元，排在这后面的是鞋子和文具。媒体机构 UM 对大学生群体的 2017 年非必需品消费的估值为 1,630 亿美元。零售协会调查得出 68% 的家庭都提前一个月以上开始为“开学返校季”的购物做清单。从以上调查可以看出，每个家庭的购物需求还是非常旺盛的。马上就要到亚马逊Prime day了，卖家们要做好促销的准备了。

三、宣传促销

今年的亚马逊的Prime  day是卖家们非常看重的节日之一，毕竟，2016年的Prime Day销售是亚马逊有史以来最大的促销日，当天销售额超越了亚马逊2015年的Prime Day销售记录。这意味着，2017年Prime Day销售将有可能再一次打破亚马逊的销售记录。不论你是FBA卖家还是MFN卖家，都要提前做好充分的准备，好好利用这个重要的购物日。

在宣传方面，如果预算充足可以给热销产品做广告，提高排名，从而实现销量最大化。 虽然Prime Day是亚马逊促销活动，这并不意味着销售活动必须局限于亚马逊平台。卖家可借此机会培养客户的品牌忠诚，通过免运费或特殊折扣向自有网站引流。也可以利用独立站和FB等广告的投放来获取流量。