全方位剖析巴西电商市场

本文来自：亿恩网原创

作者：文亮

2014-10-10 09:38

引言今年来，潜力大，后劲足的新兴市场巴西成为跨境电商们的一片热土。亿恩网记者在《跨境电商：巴西电商市场解剖》中就巴西跨境电商市场规模、物流、热门商品和支付方案等各方面进行了浅度解读，本次亿恩网将综合各方数 ...

今年来，潜力大，后劲足的新兴市场巴西成为跨境电商们的一片热土。亿恩网记者在《跨境电商：巴西电商市场解剖》中就巴西跨境电商市场规模、物流、热门商品和支付方案等各方面进行了浅度解读，本次亿恩网将综合各方数据，更深入剖析巴西电商市场。

跨境电商新兴市场

人口众多。巴西之所以成为跨境电商竞争的新兴市场，除了前文提到的巴西国内电子商务基础设施良好和物流和支付平台得以快速发展之外，最基础应该得益于巴西辽阔的领土。巴西国土面积居世界第五，人口总数超过两亿，同国土面积一样居世界第五位，拉丁美洲第一。同时巴西为世界第七大经济体。是金砖国家之一，也是世界上发展最快的发展中国家之一。

GDP增速快，人均GDP高。根据2006年权威GDP排名，巴西2006年人均GDP仅3300美元，比当时中国的2200美元仅多出1000美元。但通过大幅升值本币加速崛起，2011年巴西人均GDP竟比中国多出7000多美元，把中国远远抛在后面。巴西2011年GDP初值同比名义增长15.5%，实际增长 2.7%，增量3312亿美元，人均12863美元。而到了2013年，巴西GDP已经达到2.25万亿美元。经济的快速增长，极大刺激了巴西人的购买欲和提高了购买力。与此同时，巴西社会不同人群比例一直在变化，收入中高层已经由2003年的51%到了2013年的76%。有预测显示，到了2023年，巴西中高层收入者将达到58%和33%的比例。

电子商务基础好。前文提到巴西的电子商务基础历来良好，加上这几年政府大力建设电子商务基础设施，使得电商的快速发展有了可能。巴西人口超过两亿，而互联网用户已经达到1.02亿，超过了人口总数的一半。而有网购习惯的人口达到5100万，移动用户比例更是高达134%。而现在移动客户端购物已逐渐流行，wish平台神话般的崛起就证明了电商的未来在移动购物。与此同时，巴西在线购物客户数量一直在增长。巴西电子商务整体业务规模一直在膨胀，到2012年已经达到112.4亿美元。同时得益于经济的快速发展，巴西国内产品也在不断增加。

巴西热门商品

天气状况。巴西的大部分土地处于赤道线与南回归线之间，只有占全国面积五分之一的土地位于南回归线之南，因而巴西的气候以热带气候为主。气温常年温顺，受气候影响，巴西适合销售户外类型产品。

电子类相关产品只占巴西网购的不足20%比例，而服装类一直是巴西最好卖的品类。在前文已经做了深度解读。尤其的对于巴西目前进行对中国进行反倾销的产品，商家们应该格外留意。

巴西物价

巴西当地物价极贵。有个笑话说：“巴西人民宁愿坐飞机去美国买一台iphone，也不愿意在本地购买。”在巴西，一个小米移动电源就需要129巴西里尔,折合人民币333元。在这样的背景下，通过邮政通关的中国商品，网上价格比当地售价低了不少。巴西人愿意等待一个相对较长的时间从中国电商网站购买商品。而随着阿里巴巴集团、支付宝与巴西邮政签署协议并达成战略合作关系，巴西邮政在清关、转运方面必然为中国商品提供方便，因而物流时间因素将不再是制约巴西人网购的重要因素。

巴西物流问题

巴西的物流一直是制约电商发展的阻碍因素。小包慢，丢包率高，快递贵，被收关税的可能性高。而在目前海外仓炒得火红火热的背景下，在巴西当地建仓依然困难。而在附近国家建仓，利用南美自由贸易协定空运货物进入巴西在操作上也相当复杂。而目前，已经有部分南美物流公司提出了可能的解决方案。从9月1日期，巴西邮政开始尝试收取每一件海外包裹7个BRL的税费。虽然正式试行的时间未定，但业内人士认为政策必定越来越严。

据统计，在海外寄达巴西的包裹数量从2012年的1440000000快速增长到2013年的2080000000，增速高达44%。虽然阿里巴巴集团、支付宝与巴西邮政签署协议并达成战略合作关系，但是巴西政府还需要进一步加大物流建设才能满足飞速发展的电子商务活动。

巴西本地支付方案

巴西当地人的支付方式还是以信用卡为主，不过需要交一部分的换汇税费。巴西人最主要的在线支付方式为Ebanx的Boleto，也是当地人交水电费等生活用费的主要方式。巴西因为信用卡的盛行，储蓄率相对较低。因而，巴西人手上可以自由支配的现金不多。

在需要网购的时候，他们大多选择分期付款。据统计。大约有75%的本地在线交易是通过分期付款完成的。另外，有数据表明，如果网站能提供分期付款的功能，用户转化率会高50%以上。

在前文，亿恩网也提到：随着巴西市场的走红。众多巴西外贸收款解决方案不断出现。而目前较好的有推出了中国第一个巴西外贸收款解决方案的深圳市钱宝科技服务有限公司等等。

巴西税务问题

巴西海关的进口税要进行预申报，银行必须有相应打款纪录。其中ICMS（=VAT），大约为10%，治安税、工会税等约占4%，产品申报价值约占总税务的60%。在巴西本地发货，物品销售价格至少高于成本20%，同时，发货需要开发票，利润的50%还需要交税。不过所有邮费都不计入征税，但邮局和税务局联网。面对如此高额的税务，很多商家都想到逃税。而巴西实行严格的征税机制。一旦发现逃税，后果不堪设想。

巴西电商网站

巴西2014年8月购物类网站访问排名（前10位）

1 .Americanas

2. AliExpress-Group

3. Casas Bahia

4. Magazine Luiza

5. Submarino

6. Extra

7. Ponto Frio

8. Walmart Brasil

9. Livraria Saraiva

10. Lightinthebox.com

亿恩了解到，有些商家会利用Google和百度翻译整个文件或目录，但千万不要这样做。在巴西掌握英语的人不足1%，人数占比相当少，建议卖家们多花点时间学习葡萄牙语反而更好，如果你们学基本的比如“你好”、“早上好”也可以，巴西客户都会很高兴。

巴西节假日

跨境电商都知道，了解当地节日，可以有针对性制作相应的市场促销活动。那么什么节日在巴西至关重要呢？Children Day（8月15日），Black Friday和Christmas这三大节日是巴西的重要节日。有数据显示。2013年几大节日的收入分别为BRL 1.1 770和3.8 Billion，同比增加29%，271%和30%

有趣的是，Black Friday的black在这里的意思是“赚钱”的意思。在以前，过了感恩节，人们就要开始准备采购圣诞节所需的物品了，因此从这个Black Friday开始，商家们就要开始赚钱了，而之前商人们由于要付高昂的运输费用什么的，是处于亏损的时间段。在2012黑色星期那天，网络交易订单数量达23.7万个。而在今年黑色星期五头12个小时，订单数量就达到了41万个，平均每个订单额为425雷亚尔。

黑色星期五购物文化在巴西流传开来，受益于不断壮大的顾客基础。在这天，一些国际和国内连锁零售公司在实体店和网上商店，同时实施各种各样的折扣，这些公司包括沃尔玛、Espresso、Chevrolet、Extra等。

总结：

亿恩网在《跨境电商：巴西电商市场解剖》着重阐述了巴西电商市场的解决方案，而本文则是更为深入介绍巴西的背景，以便跨境电商对巴西有更多的了解。（本文部分数据来自DX.COM 邱哲）

（编辑：亿恩 Change）

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