生存指南：亚马逊小卖家的几个终极必杀技

亚马逊真是名副其实零售创新者，自20世纪90年代在线卖书之后，它一直在改变消费者购买产品的方式。亚马逊的覆盖面令人震惊——美国近50％的互联网用户生活在一个拥有Prime会员的家庭中，amazon.com每个月有超过20亿的访问者。

亚马逊已经使用户离不开它。在Amazon上几乎很少有你找不到的产品。将客户信息保存在文件中，通过单击或单个语音命令轻松下订单。最重要的是，免费的2天Prime Shipping消除了两个主要的电子商务瓶颈——交货时间长和运输成本。

亚马逊的巨大影响力和存在使其成为吸引人的平台，零售商希望利用网站无与伦比的流量。如果您正在考虑亚马逊是否是您品牌的可行渠道，请注意以下几点：

1、价格是主要动机

价格是用户在亚马逊上购物的首要原因，因此，能够在价格上进行竞争至关重要，特别是如果您销售的产品也被许多其他经销商所销售。即使您与经销商达成协议，他们不会在亚马逊转售，或者他们不会低于一定的价格，那确实不能保证您的产品不会最终在网站上列出最低价格。

由于价格在亚马逊是至关重要的，因此竞争对手的销售可能很快就成为了竞争的底线。作为一个企业，您需要意识到在决定在亚马逊销售之前需要维持的利润率。如果您在卖竞争很残酷的商品，请检查这些商品目前的售价。如果你承担不起价格竞争，可能很难在平台上做成功。

2、亚马逊FBA提供了竞争优势

亚马逊（FBA）的履行允许您通过亚马逊配送中心发货。这意味着卖家将产品打包，以便电子商务准备就绪，并将其运送到亚马逊，以便在配送中心进行存储。一旦产品被下单，它直接从亚马逊配送中心运送。FBA产品有资格获得Prime运送和免费安全交货，对买家来说这是一个重要的益处。使用FBA，Amazon处理跟踪，退货和客户查询。当然，所有这些好处都不免费。要支付采购、运输和客户服务的成本费用，以及配送中心空间的库存存储费用。

您还可以选择自己配送订单（自发货），但如果您与亚马逊自有产品或FBA卖家竞争，您将处于劣势。自发货也意味着您对配送过程的各个方面负责，包括满足亚马逊严格的24小时客户响应要求。也就是说，自发货对于昂贵的大件物品来说是有意义的，这些物品在亚马逊配送中心的运输和存储成本太高。

3、抢到购物车是走向成功之路

购物车是位于亚马逊产品页面右栏的白盒子。在那里你可以找到添加到购物车并保存到收藏的选项。卖家能否抢到购物车是由一种算法来确定的，该算法考虑了强大的卖家指标，配送和价格。购物车肯定有利于亚马逊配送和降低价格，他们认为这是积极的客户体验的更强有力的保证。

至少在某些时候赢得买盒对亚马逊的成功至关重要。 技术上用户可以点击Buy Box下的“Amazon上的其他卖家”来选择另一个供应商，但很少有用户使用这个选项，如果他们这样做，他们经常会发现这些交易远不如此诱人。 购买盒在移动上更为重要，其他卖家被忽视。

4、亚马逊SEO需要维护

被搜索到是在亚马逊成功的关键。根据亚马逊，搜索是用户在平台上找到产品的首选方式，因此为了在平台上取得成功，您需要投资优化你的listing。

就像常规SEO一样，亚马逊listing需要不断优化。您不能简单地建一个产品listing然后不管了。类似常规的SEO，你的内容应该被优化为对用户而言是有用的，而不是用来欺骗算法，但你仍然需要知道这些规则以便使用算法。这意味着要密切关注产品标题，关键字，产品信息，以及评论的数量和质量。

持续优化产品listing对于获得足够的搜索曝光来销售产品是至关重要的。

亚马逊销售是每一个品牌的个人决定，重要的是进入之前衡量所有的因素。亚马逊提供了一个重要的机会，让您的产品出现在广泛的观众面前。但是，不能在价格上具有竞争力的零售商可能在市场上面临挑战。还值得注意的是，亚马逊的成功与其他渠道的成功相似，因为它需要时间和专业知识去妥善管理、充分优化。