空欢喜，亚马逊重磅推出的黄金广告位并不适合我

8月初，亚马逊重磅推出了Headline Search Ads（标题搜索广告）功能，这项曾经是VC&VE卖家特权的广告功能如今面向全部品牌卖家开放。这个黄金广告位几乎和奔涌的流量划等号，于是有卖家欣喜地跑去Seller Central设置试用，结果广告打了没几天就哭着回来了：为什么我的广告是0转化？

标题搜索广告有门槛

HSA广告的位置之醒目，面积之大，关键词匹配之精准都堪称亚马逊站内广告之最，可以一次性贴出三款英雄产品的广告方式也十分给力，因此这个位置曾经是VC&VE卖家的御用席位，普通卖家花钱也买不到使用权。

现在，只要符合以下几个条件，卖家都可以启动这项功能：

1、有品牌备案的专业卖家；

2、可以运送到美国任何地方；

3、账号必须绑定有效的信用卡；

4、商品状态必须为新品（不接受成人用品、二手商品及翻新品）；

5、商品属于以下分类：

除了需要具备品牌备案，其他条件对卖家来说也就是洒洒水。于是，得到授权的品牌卖家乐开了花，迫不及待地启用了这项广告功能，但尝试结果简直让人一脸懵比。

不如人意的使用结果

在行业论坛上，小编不止一次看到卖家吐槽HSA的广告效果，什么“花了几百美刀，没有带来任何销量”，“花了100美金，效果不好，已经停了”，“广告开销太大，吃不消”，那么问题来了，什么情况下才适合开这个广告？

卖家们的总结是：HSA更适合锦上添花，而不是雪中送炭。卖家需要为一次点击支付2-10美金费用，价格十分昂贵。但对于一些知名度很小的品牌，买家可能出于好奇点击查看商品，但很少有人会真正购买一个未知品牌的商品，也就是说，打广告的卖家花了钱却没有得到同等的转化。

这也就说明，卖家想要启用HSA，首先要保证listing够优秀，买家点击查看后能有一定的转化率，具体来说就是产品品质过硬、review好看、品牌有一定知名度或口碑良好，毕竟最终的转化率还是要看产品的。另外，在产品有一定销量和review积累的情况下，卖家可以在节假日或促销日用来冲击最后的销量，投HSA广告时可以先投放小一点的词，如果上来就投热词，烧钱厉害但转化恐怕不如人意。

出价低了没展现机会，出价高了完全烧不起，那么HSA功能适合哪些卖家？简单说就是富人和大卖的游戏，适合中大型品牌。小品牌卖家使用的话性价比较低，既然不合适，还是等打造好品牌再来过吧。