选品必备技能：5步找到亚马逊上最有赚头的产品

关于亚马逊的选品策略有很多，本文将介绍一个超级简单的“5步选品法”，不需要你花钱买选品软件，只需充分利用亚马逊提供的产品目录和信息，任何人都可以轻松找到利润丰厚的产品。

 

第一步：浏览某个类目的热销排行榜

 

这里暗藏着很多竞争相对较小的热销趋势产品。这些产品销路很好，但还没有被太多top sellers们发现。亚马逊会在Best Sellers列表中公布每个类别下最畅销的产品，每一个ASIN（亚马逊产品标准识别码）都会有一个Best Sellers Rank排名。

 

具体操作如下：从左侧选择一个类目（如Toys & Games or Furniture），然后再选一个子类目（如Toys & Games > Arts & Crafts or Furniture > Rugs），找到Best Sellers列表，会看到该类目排名前100的产品。

每个类目的Best Sellers都列出了top100产品

 

Best Sellers排名每个小时都会更新，基于每个产品ASIN的Best Sellers Rank排名，某个产品具体的BSR信息在产品描述页的Product Information 部分。

从图例可知，亚马逊为父类别(如Toys & Games)和子类别（如Toys & Games > Games > Board Games）都提供了BSR信息。

 

第二步：逐一研究最畅销产品

 

打开某个类目下Best Sellers中你看到的第一个产品，点击“Used and new” 查看到销售该产品的所有卖家。

然后寻找以下细节，吻合度越高，说明该产品在亚马逊上盈利的机会越大：

 

l 亚马逊自身没有销售该listing

l 卖家数量很少。5个以下最好，10个以下也不错。

l FBA卖家数量很低，0个最好，5个以下也不错。

l 制造商规模较小。应该远离那些大型制造商，除非你能打通渠道获得销售权限。例如，在Toys & Games类目中，你会发现Hasbro（孩之宝）, Mattel（美泰）, 以及Fisher Price（费雪）之类的大牌是很难拿下的。

 

为了让你的产品调研更有价值，筛选出的产品至少应该满足以上三个条件，这样才能找到最有竞争力的产品ASIN。

第三步：研究供应商

一旦你发现了潜力产品，下一步就是找生产商或供货商（manufacturer or supplier）了。怎么找呢？在亚马逊listing处找到品牌名，再用Google搜索。（这一步很简单，但小编发现很多新卖家都不知道）

如果用谷歌搜索品牌名没有找到制造商或供货商的信息，就直接搜索产品名。如果发现该产品在其它站点销售，也可以顺藤摸瓜找到供应商。

 

一旦确定了supplier名称，就在网上搜索它的联系方式，这些供应商的网站上通常会有一个wholesale department（批发部门），这一信息通常在网站的顶部或底部。

 

第四步：联系供应商

接下来,可以给供应商发一封简单的电子邮件，像下面这样：

 

Hello [供应商名称或批发商代表名称]. My name is [你的名字] and I’m interested in selling your products through my ecommerce store. Can you please direct me to the best person to speak with?（我有兴趣在电商网站销售你们的产品，你能告诉我该和谁联系吗?）

 

这样一封“初始邮件”目的很简单，就是为了让供应商知道你是一个潜在买家。

 

有可能的话，可以和批发部门的相关联系人通电话，进一步详细讨论。你要表明自己要做drop shipping（制造商代发货）还是wholesaling（批发），你将在哪里销售，以及价格和付款条件。

 

最后，你们要签署一份分销协议（distribution agreement），该协议会帮你获得在亚马逊上营销和推广该产品的权利。

 

第五步：开始在亚马逊销售产品

 

最后一步当然就是上架该产品，让时间检验它到底有没有赚头。测试一个选品是否成功通常需要60天。这期间，要密切关注该ASIN的信息，调整价格与其他卖家竞争，并优化亚马逊搜索。

 

这些工作不会做的话，可以从自由职业市场（如Upwork, FreeeUp, PeoplePerHour）上找个亚马逊专家，帮你维护listing。

 

60天以后,对该产品进行评估，并确定它值不值得你维持库存。如果“值得”就继续补货并优化，获得更多销售；如果“不值”就删掉它,把精力放在其它产品上。

 

根据个人经验，如果能按照以上“亚马逊5步选品法”坚持一年，你就有很大的可能在每个营销季节找到利润最丰厚的热销产品。因为Best Sellers列表中总会出现新的产品和供货商。