从刚毕业到月销百万美金，她说打造爆款需要……

从新人到合伙人的蜕变

 

她，就是我们今天的主人公Ada Ning。

 

2012年，Ada一毕业就进入了某知名跨境电商公司，主推3C电子产品和服装。

 

2014年，Ada的团队有了两名小伙伴，开始研究Facebook广告，当时正好是红利期。

 

2015年，Facebook 广告开始凸显，销售额增加的非常快，Ada的团队从几名增加到几十名。

 

2016年底，Ada离开公司，2017年开始单干。

 

现在，Ada是创业合伙人兼独立站项目顾问，帮客户做到了月销百万美金。

 

基于6年的实操经验，以营销团队负责人的角度，Ada在6月29日的亿恩大会上做出了如下分享↓↓↓

 

Facebook广告相关大数据

CTR：Average Click-Through Rate

 

平均点击率——告诉我们广告效果如何，好还是不好。

 

CPC：Average Cost per Click

 

平均点击价格——预算有限的情况下，怎么把广告费降下来，同时还能让更多的人了解我们的品牌和产品。

 

CVR：Average Conversion Rate

 

平均转化率——客户看了广告能转化多少，多少才是赚钱的点。

CPA：Average Cost per Action

平均每行动成本——客户点击购买的成本是多少，企业能否支撑的了。

 

打造爆款需要注意以下几点

 

1，爆款爆发急促，卖家要提前做好心理准备

 

比如Facebook投放第一天是集体测评的过程，第二天可能就能从数据中筛选出一些爆款。

 

2，多渠道开发爆款

 

除了1688，卖家还能从国外社交媒体、网红、博客主那找产品。根据他们喜欢的、已经爆了的产品，做一个系统的开发。

 

还有国外比较火的手工类网站，比如说设计师的产品图案，如果图案很火，印到衣服上可能也会非常好。

 

3，做爆款测试

 

Facebook广告：2到3天就能看出爆款的趋势，对比图1中的平均数据，如果是爆款，点击率就会在平均线之上，甚至高好多倍。

 

post insight：把post发到Facebook或其他社交媒体上，会有非常多的关于post的反馈数据，比如说有些post的reach数（到达人数）非常高，这些产品就要提前注意了，因为它们很可能就是接下来的爆款。

 

群组投票：可以使用Facebook上的一些群组，通过投票可以知道客户的喜好和需求，然后去改进产品。

 

4，及时调整广告

 

如果发现爆款的话，广告要及时调整。因为广告爆发的周期越来越短，之前Facebook广告爆发可能会持续一个月，现在可能是7天，有好产品的话会长一些。

 

“因为和美国有时差，一般我们会在下午投放广告，到了晚上，一些产品和销售额就出来了。”

 

创意视频不可少

 

到2020年，75%的移动数据流量会来自视频。通过实践得知，创意视频可以降低广告成本。

 

“我们发现一些产品广告一个点击1美金，换成视频的话能直接把cpc价格降到一半，甚至一半以下。”

 

如果想做视频，可以找网红，多积累视频素材。网红效果不是特别好的话，可以用Facebook推荐的一些软件，把视频给做出来。即使这样投放，也比单图片的转化效果好。

这是一个视频的截图，产品是一个手机支架。今年1月份发布的，现在已有40多万次观看。

 

视频宣传的不仅是产品本身，更多的是产品价值——“little life changers”，一个能改变生活的小玩意儿。

这个是上面产品的升级版，结合了去年的爆款指尖陀螺。视频是今年4月份发布的，观看次数已达75万以上。视频看着很炫，产品也很便宜，怎能不入手一个呢？PS：想要视频链接的小伙伴可以私信小编哦~~

 

TIP：做视频可以尝试使用不同的场景，展示产品不同的功能，以满足不同客户的需求。

 

独立站：3个月销售额50万刀

 

只有龙头企业、有钱、有专门技术团队的卖家才能做独立站？

 

No！中小卖家也可以的。

 

“去年，我们的一个客户，也就是五六个人的团队，三个月做到了50万美金的销售额。”

 

建独立站，Ada推荐Shopify，因为它符合中小卖家发展初期的需求；

 

启动快：一周时间就可以搞定；

 

成本低：有的套餐一个月30美金左右；

 

可复制性强。

Colourpop是一个成功的Shopify店铺，美妆类的。

 

今年5月份的流量是110万，去年12月是150万，去年看的时候能做到八九百万。平均访问时长是12分左右，跳出率只有16.48%，还是非常好的。

 

店铺大部分流量来自直接访问和搜索，付费并没有占到很高的比例，所以并不是要有大量资金才能做独立站。有很多办法可以把访问量给提上来，把广告成本给降下去。

 

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