竞争小需求大，这样的产品必热卖！

为什么要选利基产品？

 

在选品时，很多卖家都喜欢利基产品，因为——

 

1，竞争小

 

根据定义，利基产品在供需方面都有一定的限制。由于利基市场的买家和卖家较少，因此竞争也更小。

 

虽然大众市场拥有更多的买家，但也有更多卖家争夺他们的注意力，而且很多都是大卖。

 

2，营销费用少

 

当某种产品没那么多卖家时，营销活动会变得更加便宜，因为没那么多人竞价，而且广告的影响力也更大。

 

3，投资回报率更高

 

瞄准利基市场是做电商的一种非常有效的方式。对于竞争较少的产品，卖家不必花费太多时间和金钱与其他卖家的广告和内容进行竞争，投入少了，投资回报率就高了。

 

4，更容易长期成功

 

成功的利基营销将为卖家带来大众市场无法提供的长期成功，但这并不一定意味着卖家能将某种产品持续卖几十年。

相反，它意味着卖家将与市场一起前进，因为要学习如何选择能够经得起时间考验的产品，学习如何跟踪趋势、倾听市场、找到有利可图的利基、并扩大客户群。无论市场如何变化，这些知识有助于确保长期成功。

 

如何看市场需求、找趋势产品？

 

有的卖家在选择利基产品时，犯了一个关乎业务生死的错误——忽略了市场需求。只有需求大，产品才会热卖。

 

因此，卖家在选择时也需要研究一番，看看市场需求如何，目标受众或潜在买家对产品有什么特别需求。

 

1，从谷歌趋势看市场需求

 

谷歌是互联网上最大的搜索引擎工具，每月有5亿活跃用户。毋庸置疑，它在搜索趋势中分享的数据非常有说服力。如果某款产品的搜索量高，那么市场需求就大。

除了查看某产品在不同时间段和不同区域范围内的趋势，卖家还可以查看当下最热门的新闻，看受众在关注什么。

 

2，在社区论坛上倾听受众的意见

 

在Reddit和Quora上，卖家不仅可以快速查看当下最火的话题和人们最常谈论的内容，还可以搜索某一主题，查看其它用户的“对话”。如果某产品成了Top话题，那基本上就要火爆了。

更好的是，如果卖家对某产品或市场有疑问，可以随时发布问题或想法，感兴趣的受众自然会加入讨论。

 

3，在社交媒体上探索流行趋势

 

每个社交媒体平台，从Facebook到Snapchat，都可以提供对任何细分市场的宝贵见解。卖家只需在社交媒体上花几个小时，就可以轻松了解时下趋势。

 

对于Instagram和Twitter，卖家可以通过搜索主题标签快速找到趋势产品。对于某些特定主体，Facebook上有相应的群组和粉丝页面，卖家可以进入了解忠诚客户的需求和习惯。

 

4，在TrendHunter上看其他企业家说什么

 

TrendHunter是目前最大的在线趋势社区，有137000名会员和300多万粉丝，每月访问量达2000万，是有抱负的企业家分享想法和汲取灵感的地方。

 

该网站不仅会提供一些利基创意，还教用户在开始电商业务时关注哪些问题。

 

5，在TrendWatching查看趋势报告

 

如果你对分析消费者趋势的专业人士撰写的行业报告更感兴趣，可以花一些时间在TrendWatching上。

TrendWatching是一家在全球范围内寻找趋势产品、市场变化和消费趋势的公司，他们在伦敦、圣保罗、纽约、悉尼、拉各斯和新加坡设有办事处，每个办事处都报告所在地区的趋势。