卖家：我不想做亚马逊的N个理由

2015年秋天，我开始考虑在网上赚钱，当时，亚马逊FBA很火，让我难逃其诱惑。于是，我就跑到YouTube上找视频，看别人是怎么月入百万、千万的，想象着以后的美好生活↓

抱着自己的笔记本电脑，一边工作一边在世界各地旅行，躺在沙滩上处理着源源不断的订单。

 

研究竞争对手，到阿里订货

 

说做就做，于是我开始研究没有大品牌的利基市场，为节省时间还购买了卖家工具。然后，我订购了在亚马逊首页的所有竞争对手的产品，看它们是什么样的。接下来我去了阿里巴巴，从6个不同的工厂订购样品。

 

很快我就意识到，这些产品都是一样的，只是品牌和价格不同。我不想出售和别人完全一样的产品，就开始定制，一个工厂不行就换另一个。

几个周以后，我终于拿到了感觉不错的产品，下了我的人生第一个订单。我的初始投资是4500美元，3500元的产品（7×500）和1000美元的空运费。

 

一月获取30多个review

 

2016年夏天，我的产品上线了，开始以29.99美元的价格出售，因为竞争对手的在19-39美元之间，我感觉取一个中间数比较好。

 

朋友为了捧场最先下单买了我的产品，第2周接到了第一个真正的订单。为了获得review，我拿出了40件产品在Facebook群组做赠品，当时亚马逊还没有取消激励性评论。

 

第一个月后，我有了30多个review，产品也上了首页，虽然在末尾。为了提升销量，我将价格降到了26.99美元，每天能出3-5单。

 

Review被删三分之二

 

截至11月底，由于圣诞节到来，我的销售额增长不少，12月接近8000美元，利润率约为28%。这时，我还没觉得亚马逊FBA有什么不好。

 

直到2017年1月，亚马逊几乎删除了我的大部分review，54条只剩下17条，产品星级从5星降为4星，当时真的很想哭。

此外，由于圣诞节的热潮，我的库存几乎没有了，就又下了一份1000个单位的订单。但不久，大量中国卖家开始趁虚而入，我的销量就少了很多。

 

慢慢地，就不想做亚马逊了

 

以上那些还只是开始，慢慢地，我发现↓↓

 

1，竞争越来越激烈

 

每天都有不少新卖家进入，如果你的产品热销，他们就会复制。在我的产品推出4个月内，就有另一个人卖同样的产品，而且便宜了近10美元，以至于他的销量是我的10倍。

 

尽管他的review都很相似，listing上的语法和拼写也很糟糕，但似乎没人关心这些，重要的好像只是价格和关键词排名。

 

2，管理库存很难

 

库存少了不够卖，结果被别人趁虚而入，库存多了又怕卖不出去，真的很难平衡。

 

3，很难获得自然review

 

亚马逊一改政策，我就不能用折扣和赠品获取review了。

 

4，扩大业务需要大量资本

 

这是我发现的一个非常重要的事实。我在第一笔订单上花了4500美元，在卖完之前我不得不重新订购，但我的帐户中没有足够的余额来支付第二个订单，因为它所需资金更大。

 

5，FBA费用很高

 

帐户固定费用、FBA费用、仓储费用、PPC费用等等。我敢打赌，99%的人说他们的利润率是40%，但实际上要比这低得多，因为他们没有考虑所有的成本。

 

6，利润率总是低于预期

 

我最初计算的利润率超过40%，以29.99美元的价格出售，但最后不得不将价格降低到24.99美元，利润率就降到了35%左右，但之后考虑到PPC成本和安置费等，利润率就不到30%了。

7，不要盲目跟风

 

最后我想说：不要盲目跟风！不要盲目跟风！不要盲目跟风！不管是跟风做亚马逊，还是跟风卖热销品。

 

当别人在亚马逊上大赚特赚的时候，你再开始跟风就慢人一步，想做到他们那样就变得很难。

 

当别人的产品卖爆的时候，你再跟风就可能被搞死，因为其他人也在跟，不仅竞争更激烈，也有可能被投诉侵权什么的。

 

到底还要不要做亚马逊……

 

现在，我也在寻求其他商业模式，想建立一个不依赖亚马逊销售的品牌，究竟该如何选择……