2014亿恩年会演讲嘉宾之林喜德

     林喜德，互联网资深观察员，行业战略专家，专业性在业内名列前茅，长期的专业积累使他的演讲也十分受到业内人士的追捧。

Lin Xide

曾任用友集团高级顾问 

后任飞企软件集团创新事业部总监 

微信微购物项目战略专家 

广州茶博会特邀演讲嘉宾 

广东省网商学院特聘专家讲师 

2013年受邀成为微信微购物项目战略专家

目前参与北京小护士内衣、广东都宝路皮具等企业的O2O战略咨询 

2014年6月以培训身份参与鞋业微商代理项目，目前团队总流水过百万，月均增长率接近100% 

演讲主题

《传统业态的微商时代》

演讲时间

11月14日 晚上19：00-21 : 00

分享地点

莆田三迪希尔顿逸林酒店

林喜德有话说

      国内的电商业务，从传统的2B起步，最后在2C启动后出现井喷式的发展，因为个人消费市场的整体量级远远大于企业消费市场。同样的发展路径目前正在发生在跨境电商上，在政策的约束框架之内，之前的跨境贸易受物流及资金流的影响，因此主要是大宗交易，属于典型的2B业务；受到本币升值及金融危机翘尾因素的影响，传统的进出口贸易出现了较大萎缩，在这样的背景下，国家相继成立自贸区及对结算政策进行松绑，解决了物流及资金流的约束，跨境2C业务得到极大的关注并不意外。而且从国内的发展轨迹看，跨境电商目前处于启动期，市场前景十分广阔。

问：目前微商泛滥，移动端的顾客分别有哪些特点及能为产品带来的优势？

      移动端的客户最主要的特征是时间碎片化及被社群化，一方面他们的零碎时间很多，对品牌或产品来说有大量的机会产生接触，另一方面，这个客户群体又十分渴望社群化，社群化对他们来说，可以将令片化的时间得到充分的利用。

因此对于品牌或产品而言，第一个优势在于可以有更多方式接触客户，不需要局限于此前的促销方式，而社群化的心里需求可以让品牌营造一个半封闭的市场，避开传统中心化电商聚合比价的竞争方式，实现更高的ROI转化。

问：微商所存在的误区有哪些？对于微商新卖家如何选品您的建议是？

      目前微商仍然处于粗放经营的时期，大部分存在急功近利的浮躁心态，目前大部分的做法是晒图、炫富、招代理，存在传销化的现象，并没有以品牌思路运营的微商。相对应淘品牌，微品牌目前还没有成熟品牌，其实是比较大的机会，但大部分都是赚快钱的思路，比较可惜。

      对于微信新卖家，从选品的方向上来说，个人建议产品要具备以下几个特点：1，产品的使用复杂程度要低；2，产品的售后返修率要小；3，产品要具备可传播属性，即传统的买家秀；4，客单价在中间价位，120-300之间。

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