零售商为消费者提供价值的三项战略出炉

在Path to Purchase Institute网络研讨会上，Monster Energy全渠道零售销售和电子商务高级总监Ben Galvin称如今购物者如精明杂耍者，在预算、店内、网络间平衡，追求方便更追求价值。零售商为消费者提供价值的三项战略如下：一是利用零售媒体开展价值驱动型活动，如高价品牌Pre Brands与零售媒体网络合作，去年数字渠道广告投入实现17倍回报；二是强调忠诚度和奖励计划，此类计划可提供针对性产品推荐等，简化购物体验，同时是丰富数据来源，但使用数据要明智；三是向购物场合靠拢，零售商助品牌围绕购物活动和场合开展活动，像Stella Artois在节日期间店内展示装饰的LED壁炉促进啤酒销售，品牌可借此增加增量销售、抢夺钱包份额。

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