eBay重启激进折扣战术

为扭转活跃买家增长停滞局面，eBay自2024年Q4起重启“以牺牲收入换规模”策略，2025年Q1进一步加码折扣力度，试图在4月30日财报前冲刺GMV与买家数据。据内部文件及卖家反馈，eBay当前策略呈现三大核心矛盾：1.折扣战升级但“发烧友”买家停滞，数据显示，Q4英国市场免手续费、年末部分品类0%佣金，仅换来活跃买家总数1%微增（约210万），核心“热衷买家”（年购6次+或年消费超800美元）仍困于1600万，为2022年Q4以来最低水平。2.广告费补贴陷入“囚徒困境”。2025年Q1广告费折扣频率同比增加60%，部分品类推广成本直降50%-75%，但卖家参与率仅提升12%，部分卖家开始“囤库存等促销”。3.战略倒退引发华尔街质疑。CEO伊诺内曾批判前CEO韦尼格2018-2019年15%-20%折扣导致“一锤子买卖”，如今其主导的50%佣金折扣、40%订单补贴已突破历史阈值。

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