20年经验之谈：时尚类中小卖家可这样超越大卖

在时尚和生活方式类公司工作了近20年的Viktoria分享了4种策略↓↓↓

一，找到你的利基市场

1，受众细分

Poetic Justice牛仔裤迎合了非裔美国女性，该公司于2013年开始推出2至24码的曲线牛仔裤，此后该公司扩展至一个完整的服装系列。

Poetic Justice牛仔裤的定位导致了大获成功的网红营销活动，这正好与搜索引擎优化、付费搜索和社交媒体互补。潜在客户从这些可信的网红那里了解产品，这些网红是真实的人，促进了信任和购买欲望，带来了非常忠诚、反复出现的客户群。

尽管有很多曲线优美的大码牛仔裤生产商，但Poetic Justice也成为了一个家喻户晓的名字，因为它专注于特定的人群。

2，产品细分

EZvacuum是一个利基产品的好例子，这家公司专门生产真空吸尘器和配件。它家的网站虽然看起来很简单，但结构非常好，并为有机搜索进行了优化。该网站在数千个与vacuum相关的关键词中排名很高。此外，在专业知识和产品范围方面，EZvacuum是一个一站式的研究商店，能节省消费者的时间。

二，提供强大的用户体验

Bling Jewelry也是一个利基产品的优秀例子，提供一流的在线用户体验。访问者不仅可以按产品类目购物，也有其他选择，比如按主题、形状和场合购物。总的来说，这个网站的导航有点特殊。

这个网站是温暖、迷人、有吸引力的。购物者花在该网站上的时间几乎是时尚和生活方式垂直网站平均时间的两倍。与许多规模较小的零售商不同，Bling Jewelry在其网站上为数千种产品都撰写了原创描述，明智地避免了制造商复制，从而避免了与竞争对手复制的内容重复。

三，建立一个积极的粉丝群

以Viktoria的经验，社交媒体可以推动时尚和生活方式类的销售。关键是要有积极的粉丝，比如YouTube频道或Facebook群组粉丝。

310 Nutrition是一个很好的例子，它拥有活跃的Facebook群组，该群组拥有近27万名成员，平均每天发布250多个帖子。

Facebook群组类似于后院烧烤，邻居们以友好的方式聚在一起。Facebook群组建立了信任，给人一种不孤单的感觉及可信度，也是一个交流的论坛。

当然，建立一个Facebook群组是费时费力的，不会立即产生结果。但是，一个运营良好的Facebook群组可以比其他营销方式带来更多的收入和客户。

记住，消费者更信任人而不是品牌，而Facebook群组展示了产品背后的真实人物。

四，投资内容

对于电商企业来说，内容是成功的基础。内容提供信息、教育和娱乐，可以促进与购物者的互动。而且，重要的是，它推动了搜索引擎排名以及网站内外的转化。

许多在线时尚零售商都擅长内容营销。Viktoria最喜欢的两个是Nasty Gal和Free People。她认为，每个小众公司都应该投资博客，基于关键字提供有价值的信息。

对于人类和搜索引擎来说，博客文章、类目和子类目页面以及产品描述都是关键的内容。在这个领域，小公司可以超过大公司。无论你的大型竞争对手在做什么，你都要加倍或三倍。